商業地產之專業市場相關知識專題培訓手冊（81頁）.ppt
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商業地產之專業市場相關知識專題培訓手冊（81頁）.ppt
1、歡迎大家專業市場相關知識專題市場的概念 o 在一定特定的時空對某一類產品或者服務需求的總和。簡單的簡單的說就是“買和賣”的場所。由產品，地點，價格，促銷四個要素組成。o 影響市場的6個要素：人口、經濟、自然、文化、技術環境、政治。專業市場的概念o 專業市場是指相同系列的專業店、專賣店高度聚集的特色商業場所。專業市場所呈現的是特定的客戶定位，特定的經營行業定位，這是區別于其他商業形態的主要特征。 交易市場的類型及分類 商品交易市場分有形市場和無形市場。有形市場依據其交易特點分為綜合性市場、專業性市場、單一性市場。無形市場即現階段通過網絡進行的交易，也就是通常的電子商務。 專業市場的分類o 產地型
2、市場。是類似于義烏小商品城，周邊有大批的制造商，是一個依靠產業高度發達帶動國內和國際采購的專業市場。o 銷地型市場。永康五金城，主要為周邊的生產和建設提供配套。o 集散型專業市場。通過產品的高度集聚形成很強的輻射力。市場興旺的條件o 市場定位市場定位 o 市場需求市場需求 o 產業基礎產業基礎 o 交通條件交通條件 o 商務成本商務成本 o 管理模式管理模式 o 政府的支持政府的支持 o 招商人員的素養招商人員的素養 工業品流通渠道 o 自建網絡自建網絡 o 批發商、代理商批發商、代理商 o 連鎖店或超市連鎖店或超市 中國工業產品流通已趨向“五化” o 專業化專業化 o 集約化集約化 o 規模
3、化規模化 o 國際化國際化 o 信息化信息化 華北城項目的功能 n交易功能交易功能 n現代商務辦公功能現代商務辦公功能 n倉儲功能倉儲功能 n物流配送功能物流配送功能 n信息化管理功能信息化管理功能 n品牌運營和展示功能品牌運營和展示功能 n會展功能會展功能 項目的優勢n戰略工程的優勢戰略工程的優勢 n是一個大型的現代化商業集群是一個大型的現代化商業集群 n大交通的優勢大交通的優勢 n市場需求強勁的優勢市場需求強勁的優勢 n政府支持的優勢政府支持的優勢 n宣傳優勢宣傳優勢 n優秀的運營團隊優秀的運營團隊 招商策略n開發前期招商開發前期招商 n開發中期招商開發中期招商 n開業時招商開業時招商n開業后招商開業后招商 招商的五個優先n生產廠家優先n地區總代理優先n著名品牌優先n特色項目優先n經營大戶優先 市場與商戶的關系n市場是商戶發展的平臺n商戶是市場服務的對象n市場與商戶是一個互用平臺,互惠
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