1、如何做好招商工作如何做好招商工作解析講座解析講座百貨項目招商手冊百貨項目招商手冊 一、樓層規(guī)劃一、樓層規(guī)劃二、品牌市場分析二、品牌市場分析三、品牌定向招商三、品牌定向招商四、完成品牌合同簽訂四、完成品牌合同簽訂 一、樓層規(guī)劃一、樓層規(guī)劃一樓一樓三樓三樓二樓二樓潮流館、美食城、兒童樂園 休閑品牌 15個運動品牌 15個 鞋類品牌 20個皮具品牌 8個女裝品牌 30個內衣品牌 4個男裝品牌 10個童裝品牌 6個家居品牌 2個兒童玩具 4個二、品牌市場分析二、品牌市場分析1、各品類市場占有率統(tǒng)計、各品類市場占有率統(tǒng)計 2、品牌當地代理渠道、品牌當地代理渠道 3、地鋪、百貨、市場品牌分析、地鋪、百貨、
2、市場品牌分析4、顧客心目中的品牌排名、顧客心目中的品牌排名5、招商品牌具體規(guī)劃意向、招商品牌具體規(guī)劃意向 目標、策劃目標、策劃要求、實施要求、實施宣傳、監(jiān)控宣傳、監(jiān)控鎖定目標客戶鎖定目標客戶 引導客戶進入本項目引導客戶進入本項目利益雙贏利益雙贏 招商技巧招商技巧 樓層以小組為樓層以小組為單位進行招商單位進行招商確認品牌后進行確認品牌后進行現場場地勘察，快現場場地勘察，快速出圖，簽合同，速出圖，簽合同，進場。進場。 每日例會報告進每日例會報告進度度 招商人員要通過自己招商人員要通過自己表情、語言等宣傳商鋪表情、語言等宣傳商鋪的熱銷的熱銷 招商手冊、圖紙的招商手冊、圖紙的規(guī)范，不要隨意發(fā)放。規(guī)范，
3、不要隨意發(fā)放。只發(fā)區(qū)域圖只發(fā)區(qū)域圖項目負責人全面監(jiān)控項目負責人全面監(jiān)控 三、品牌定向招商三、品牌定向招商四、完成合同簽訂四、完成合同簽訂 合同品牌規(guī)定合同品牌規(guī)定 1、合同里面注明店鋪經營品牌、品項等。、合同里面注明店鋪經營品牌、品項等。 2、合同簽訂后，進行圖紙的制作。、合同簽訂后，進行圖紙的制作。 3、招商人員初批，報樓層主管審批，確定后進行裝修。、招商人員初批，報樓層主管審批，確定后進行裝修。 1、樓層品牌概念的理解、樓層品牌概念的理解2、柱子的處理、柱子的處理3、商鋪進場要求、商鋪進場要求 4、招商人員商鋪裝修的跟蹤、招商人員商鋪裝修的跟蹤5、商鋪裝修保證金的收取、商鋪裝修保證金的收取6、裝修圖紙的嚴格審查（平面、電路、效果）、裝修圖紙的嚴格審查（平面、電路、效果） 一、招商進度時間表一、招商進度時間表二、招商做好登記工作二、招商做好登記工作三、招商項目的分類三、招商項目的分類招商
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