策劃培訓-營銷策劃--地產營銷總監集中培訓手冊.doc
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策劃培訓-營銷策劃--地產營銷總監集中培訓手冊.doc
1、1目錄第一部分房地產戶型策劃.2戶型需要策劃. 2戶型簡史.3好戶型的標準. 4立體戶型面面觀. 6大戶型？小戶型？. 7面積多大才合適？. 8戶型之首客廳. 9主臥.11廚房.12洗手間的問題. 13陽臺.15戶型設計趨勢. 17第二部分售樓書該說點啥.19第三部分關注購房中的感性行為.22第二部分關于房地產價格策略的幾點思考.24一、成本+競爭？消費者+競爭？.24二、金子？銀子？. 25三、開盤：高開低走？低開高走？.26尾盤：降價清貨？精細營銷？.27“低開高走”的實際操作問題.302第一部分第一部分房地產戶型策劃房地產戶型策劃可以說，戶型定位是否準確、戶型設計是否科學合理是事關項目成
2、敗極為關鍵的因素。 那么什么樣的戶型類別配置才能緊扣項目總體定位？什么樣的戶型功能布局才能最大程度地滿足消費者現在與將來的生活需求呢？在此我們對涉及戶型的一些問題作些探討，希望我們的研究心得能給您一定的幫助。戶型需要策劃戶型需要策劃表面上看，戶型即建筑的室內空間間隔，需要考慮整體建筑結構、建筑承重及水、電、氣、熱、光纖等管網線路布置，因而是一個建筑技術問題，完全是建筑設計師的事。其實不然。戶型是實現消費者居家生活的基本要素，是滿足“舒適性”的首要前提，只有滿足了消費者需求的技術才有意義，只有滿足了消費者的戶型才能確保項目銷售暢旺，因此戶型設計首先是市場問題，其次才是技術問題。世界上沒有最好的戶
3、型， 只有最適合某一特定項目所指稱的某一類別消費者的戶型。而要讓戶型能恰到好處地滿足目標消費者的需求與潛在需求，不僅需要研究這一部分消費者的生活背景、消費心理、消費特征，而且需要充分考量項目所處的地理特征、景觀環境、人文環境、項目的規劃布局、小區內環境營造等一系列因素，讓戶型定位切合項目整體定位。而這一切，顯然不是設計所能解決的問題而只能是項目策劃人的工作，設計師應該是在項目策劃人對戶型類別配置、每戶內功能配置的詳細任務書的指導下開展工作才能設計出真正的“好”戶型。戶型策劃的主要內容有以下幾點：1、戶型類別配置。想吸引所有消費者的項目最終只能是所有消費者都吸引不到。 因此戶型策劃的首要工作即是根據項目所處區位及周邊總體環境，結合目標消費者定位， 確定項目是以立體戶型為主還是以平面戶型為主？是以三房二廳二衛以上大戶型為主還是以二房二廳一衛以下小戶為主？一房、二房、三房、四房、五房、復（躍層）
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