房地產開發公司營銷策劃方案工作手冊（77頁）.doc
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房地產開發公司營銷策劃方案工作手冊（77頁）.doc
1、房地產營銷策劃工作手冊一、營銷部門職責.2二、營銷部門架構.41、部門架構.42、部門成員職責分工表.5三、住宅項目定位.81、房地產項目定位內容.82、定位實務流程設計.93、定位決策分析工具.124、定位策略與方法.145、兩類典型定位模式.29四、營銷推廣策劃.341、入市時機.342、價格策略.353、系數定價.374、廣告宣傳.395、推廣步驟.446、開盤方式.457、開盤組織.478、日常銷售.529、清貨處理.5310、物料制作及現場包裝.54五、公關活動策劃.601、初步設想.602、調查及可行性研究.613、策劃階段.624、論證及決策階段.635、公關活動執行及反饋.63
2、6、公關活動執行常用表格.66六、公共事務管理.731、制定每年的新聞及公關活動計劃.732、新聞的發布.733、網站建設及維護.744、市場動態.745、工作報告及報表.74一、營銷部門職責營銷策劃部是整個公司的市場導向，是決策支持部門，同時又是經營指標的執行者，而且還是公司對外的喉舌所在，營銷部肩負著非常重大的責任，必須使公司在變化的市場中確保長期的最優化盈利。這就要求營銷部要具有敏銳的市場嗅覺、專業的策劃和執行能力、綜合的統籌和協調能力。營銷策劃部的職責包括以下八個方面：1公司的品牌推廣建設，包括媒體關系維護等；2根據公司經營指標，負責制訂并落實年度銷售計劃；3根據項目發展需要，制訂相應
3、的定位、營銷策劃方案和專業建議；4項目營銷執行統籌，包括宣傳推廣、銷售執行等；5營銷費用使用及監控；6營銷執行效果評估及糾偏控制；7進行市場跟蹤研究，為相關業務部門提供市場支持配合；8房會會務工作。圖 1.1：公司工作流程及營銷策劃業務鏈項目發展一項目發展二項目發展三公司目標管理財務管理人事管理行政管理地盤施工銷售代理客戶服務物業管理營銷策劃投資決策設計管理發展報建合約分判物資采購二、營銷部門架構1、部門架構圖 2.1：營銷策劃架構廣告宣傳公關推廣策劃助理觀園項目組xx廣告宣傳公關推廣花城灣項目組xx廣告宣傳公關推廣藍灣/項目組xx錦城南苑房名都南海黃岐策劃綜合xx品牌及媒體關系社會資源公關品牌公共事務xx房會公司主管領導部門經理xx部門文職xx2、部門成員職責分工表姓名部門崗位主要職責直屬領導1x部門經理協助統籌公司品牌推廣建設x制定部門年度工作目標及實施安排計劃審核各類專項策劃報告、方
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