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能工科技公司招商工作指導(dǎo)手冊（21頁）.doc

資源ID：248863 資源大小：85.50KB 全文頁數(shù)：21頁
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能工科技公司招商工作指導(dǎo)手冊（21頁）.doc

1、招商工作指導(dǎo)手冊招商工作指導(dǎo)手冊采納品牌營銷國際顧問機構(gòu)采納品牌營銷國際顧問機構(gòu)能工項目組能工項目組目目錄錄第一部分第一部分招商背景及目的招商背景及目的第二部分第二部分招商的策略及對象招商的策略及對象第三部分第三部分招商的流程與步驟招商的流程與步驟第四部分第四部分招商執(zhí)行及具體操作招商執(zhí)行及具體操作第五部分第五部分招商的工具招商的工具第一部分第一部分招商的背景及目的招商的背景及目的一、一、招商的背景：招商的背景：1.1. 企業(yè)剛剛成立，融合需要時間企業(yè)剛剛成立，融合需要時間目前，新元能工是剛剛成立，還處在相互融合的過程中，造成企業(yè)處于不是很和諧的狀態(tài)，對于銷售而言，沒有一個非常強

2、大和穩(wěn)定的支持系統(tǒng)。2.2. 企業(yè)三級跳的目標(biāo)，現(xiàn)有的銷售隊伍壓力很大企業(yè)三級跳的目標(biāo)，現(xiàn)有的銷售隊伍壓力很大企業(yè)確定的快速上市的三級跳目標(biāo)，對于現(xiàn)有的營銷隊伍來說，很難實現(xiàn)，需要急速擴充隊伍，但是，人員培養(yǎng)需要很長時間。3.3. 快速發(fā)展的企業(yè)，資金將成為最大的瓶頸快速發(fā)展的企業(yè)，資金將成為最大的瓶頸在所有急速增長的企業(yè)中，所遇到的最大的問題就是資金問題，急速增長與正常發(fā)展所需的資金量是完全不同的，會需要多幾倍、幾十倍，除了吸納投資，更多要借助渠道商的資金，減輕企業(yè)壓力。4.4. 行業(yè)成長時機，不容錯過行業(yè)成長時機，不容錯過新能源行業(yè)進入快速成長期，特別是光熱的發(fā)展，已經(jīng)成為新能源利用的先鋒

3、，每年光熱的行業(yè)容量都在以 30%的速度增長。這是光熱企業(yè)的機會，錯過行業(yè)成長的機遇，將很難再有快速發(fā)展的機會。二、二、招商的目的：招商的目的：1.1. 加速企業(yè)初級階段的快速增長，緩解營銷隊伍的銷售壓力。加速企業(yè)初級階段的快速增長，緩解營銷隊伍的銷售壓力。2.2. 充分利用代理商的資源，人脈資源和資金，促進業(yè)務(wù)的快速怎長。充分利用代理商的資源，人脈資源和資金，促進業(yè)務(wù)的快速怎長。第二部分第二部分招商的策略招商的策略一、一、招商策略：招商策略：1. 以人員招商人員招商+ +展會展會為主，廣告招商、招商會等招商方式為輔，配合招商工作。2.建立招商的樣板市場樣板市場，促進招商工作的順利開展。招商工作也需要建立樣板市場，全力扶持某區(qū)域代理商，成為樣板，從而促進招商工作的推進。3.排他性的招商策略排他性的招商策略，只能做新元能工一家太陽能產(chǎn)品，不能夠其它品牌的太陽能。避免技術(shù)方案外傳，同時，

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