房地產開發公司公館項目銷售人員培訓手冊（138頁）.doc
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全文頁數：134頁
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房地產開發公司公館項目銷售人員培訓手冊（138頁）.doc
1、xxxx 公館公館銷售人員培訓手冊銷售人員培訓手冊xxxx 公館公館銷售人員培訓計劃日程安排表銷售人員培訓計劃日程安排表時間培訓內容執行人員備注第一天全天1、公司簡介及規章制度；2、發展商簡介第二天上午8：3011：301、銷售人員基本素質要求；2、禮儀下午2：005：301、項目市場調研的目的及要求；第三天全天1、市場調研第四天全天1、市場在售樓盤調研第五天上午8：3011：301、撰寫調研報告；2、提交調研報告；下午2：005：301、房地產基礎知識講解； （名詞解釋）第六天上午8：3011：301、房地產基礎知識講解； （建筑知識）下午2：005：301、物業管理知識講解;銀行按揭知識講
2、解物業公司銀行第七天上午8：3011：301、項目周邊樓盤概況；2、項目周邊環境配套概況；下午2：005：301、項目背景、項目戶型、市場定位及配套設施講解；2、項目重要賣點講解；第八天上午8：3011：301、項目戶型分析下午2：005：301、項目價格定位及付款方式講解第九天上午8：3011：301、銷售操作規范化流程講解；下午2：005：301、銷售技巧講解；第十天上午8：3011：301、房地產法律、法規；下午2：005：301、反饋培訓未消化問題；第 十 一天全天1、學員實戰模擬練習；2、針對性技巧指導；第 十 二天全天1、學員實戰模擬練習；2、針對性技巧指導；第 十 三上午8：30
3、11：301、熟悉培訓資料，整理培訓記錄天下午2：005：301、培訓內容未消化部分的再講解；第 十 四天上午8：3011：30考核（筆試）2：005：30考核（接待演練）第 十 五天上午8：3011：301、上崗準備工作安排；2、銷售工作日程安排；下午2：005：301、銷售現場各項工作安排；2、熟悉現場環境目錄目錄一、公司簡介.二、發展商簡介.三、公司規章制度（見 xx 公館案場管理手冊）.四、銷售人員基本素質要求.五、項目市場調研的目的及要求.六、房地產基礎知識講解.七、項目背景、戶型、市場定位及配套設施講解.八、項目重要賣點講解.九、價格定位和付款方式講解.十、銷售操作規范流程講解.十一、銷售技巧講解.十二、房地產相關法律法規及相關費用.一、一、 公司簡介（見公司簡介（見 xxxx 地產網站地產網站）二、二、 發展商簡介發展商簡介襄陽 xx 房地產開發有限公司成立于 2005 年，
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