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北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新經(jīng)紀(jì)人成長規(guī)劃手冊（16頁）.doc

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北京房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司新經(jīng)紀(jì)人成長規(guī)劃手冊（16頁）.doc

1、新經(jīng)紀(jì)人新經(jīng)紀(jì)人 4040 天成長規(guī)劃手冊天成長規(guī)劃手冊xxxx 北京公司北京公司2020 xxxx.10.23.10.23.新經(jīng)紀(jì)人新經(jīng)紀(jì)人 4040 天成長規(guī)劃手冊天成長規(guī)劃手冊目的目的：新經(jīng)紀(jì)人通過該培訓(xùn)項(xiàng)目，初步了解房地產(chǎn)行業(yè)，了解 xx 公司的發(fā)展歷程和經(jīng)營理念，認(rèn)同和接納 xx 的企業(yè)文化。掌握相應(yīng)的房源和客源開拓方法，熟悉工作流程，掌握基本銷售技巧和服務(wù)技巧。本體系是新經(jīng)紀(jì)人快速入門系列課程、培訓(xùn)跟進(jìn)和店內(nèi)輔導(dǎo)計(jì)劃，包含了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須掌握的知識(shí)和技能，從而使經(jīng)紀(jì)人能夠有效地掌握時(shí)間，迅速展開工作，創(chuàng)造價(jià)值。對(duì)象對(duì)象：xx 連鎖店的新經(jīng)紀(jì)人。周期周期：40 天培訓(xùn)體系流程培訓(xùn)體

2、系流程新經(jīng)紀(jì)人成長規(guī)劃培訓(xùn)體系包含：招募、市場調(diào)查(熟悉樓盤和商圈)、入職培訓(xùn)課程和店內(nèi)輔導(dǎo)計(jì)劃等內(nèi)容。一、招募：利用合理的渠道和科學(xué)的招募方法招聘 xx 所需要的人，堅(jiān)持持續(xù)招聘，優(yōu)勝劣汰。二、市場調(diào)查市場調(diào)查是新經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)的開始，通過市場調(diào)查，新經(jīng)紀(jì)人熟悉從業(yè)店的商圈，了解商圈內(nèi)的樓盤，這是每個(gè)經(jīng)紀(jì)人必須的基本功。市場調(diào)查周期：3-5 天市場調(diào)查工作安排：市調(diào)小區(qū)：店經(jīng)理指定周邊的小區(qū)；市調(diào)小區(qū)數(shù)量：第一天 3 個(gè)小區(qū)圖；第二天 4 個(gè)小區(qū)圖；第三天一個(gè)小區(qū)圖和一個(gè)周邊商圈圖；新經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行市場調(diào)查必須填寫市場調(diào)查表、繪制小區(qū)圖和商圈圖（詳見附 1 和附 2 標(biāo)準(zhǔn)）。附表 1：市場調(diào)查表（市

3、場調(diào)查表（A4A4 紙）紙）市場調(diào)查人：調(diào)查時(shí)間：物業(yè)名稱開發(fā)商物業(yè)管理管理費(fèi)物業(yè)地址停車費(fèi)交通配套設(shè)施小區(qū)規(guī)模主要戶型小區(qū)的地理位置小區(qū)圖詳見附圖（由新經(jīng)紀(jì)人自己繪制）店經(jīng)理審閱：簽名：年月日培訓(xùn)負(fù)責(zé)人確認(rèn)：附附 1 1：新經(jīng)紀(jì)人市場調(diào)查繪制小區(qū)：新經(jīng)紀(jì)人市場調(diào)查繪制小區(qū)圖圖標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)招募（連鎖店）結(jié)業(yè)并頒發(fā) xx經(jīng)紀(jì)人入門培訓(xùn)結(jié)業(yè)證書區(qū)經(jīng)理監(jiān)督與支持市場調(diào)查（店經(jīng)理）3-5 天入職培訓(xùn)課程（培訓(xùn)班主任）周一至周五培訓(xùn)班主任指導(dǎo)與跟進(jìn)店內(nèi)輔導(dǎo)計(jì)劃（店經(jīng)理）30 天考試、二次面試及入職一、繪制工具：圖紙統(tǒng)一使用 1 張 A4 紙繪制一個(gè)小區(qū)圖，紙張朝上為北。二、繪制內(nèi)容要點(diǎn)繪制小區(qū)圖時(shí)，除繪制小區(qū)四周的街廊外，還應(yīng)注意：（一）主要建物：每棟樓的總層數(shù)、建筑年代、尖頂或平頂、朝向和樓號(hào)；（二）每個(gè)單元須標(biāo)明一梯幾戶；（三）門牌：每棟樓單元數(shù)及順序，每個(gè)單元有無防盜門；（四）街道：街角及巷道兩旁

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