房地產公司產品定位策略及溝通渠道新人培訓課件（143頁）.ppt
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房地產公司產品定位策略及溝通渠道新人培訓課件（143頁）.ppt
1、產品定位策略及溝通渠道 一、標準化通用戶型三、如何打敗競爭對手四、溝通渠道目 錄二、如何準確產品定位五、貨量組織的基本要素3先看看已躋身“千億俱樂部” 房地產開發商近年來業績情況為什么要做標準化？萬科 恒大 碧桂園歷年“銷售金額增幅”對比恒大, 923.2碧桂園碧桂園, 476萬科萬科, 1412.3020040060080010001200140016002004年2005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年2012年單位：億元單位：億元萬科 恒大 碧桂園歷年業績增幅對比分析：萬科：把其他對手遠遠拋在后面，得益于2004年開始實行的產品標準化開發模式！恒大：4年前與
2、我司基本同一起跑線上，得益于全面實行標準化開發模式！ 那碧桂園要靠什么實現1300億？產品系列標準化通用戶型戶型平面裝修裝修造價園林綠化園建材料商業、配套生活配套立面風格系列命名裝修風格裝修材料軟裝標準綠化材料戶外擺件情境小品商業配套康體配套教育配套 經過經過2020年開發經驗和總結教訓年開發經驗和總結教訓，我司精，我司精選一批勁銷不衰的暢銷戶型，并經不斷優化改選一批勁銷不衰的暢銷戶型，并經不斷優化改良，形成碧桂園集團獨有的良，形成碧桂園集團獨有的“通用戶型庫通用戶型庫”，并從并從0909年開始實施攻守靈活的產品設計、招標年開始實施攻守靈活的產品設計、招標、施工等、施工等標準化標準化“生產流水
3、線生產流水線”。6通用戶型的形成確保快速開工確保快速開工：全套圖紙標準化，縮短設計周期：全套圖紙標準化，縮短設計周期確保產品利潤確保產品利潤：建造成本標準化，確保利潤：建造成本標準化，確保利潤確保產品品質確保產品品質：用材及施工工藝標準化：用材及施工工藝標準化確保去化率：確保去化率：戶型標準化，經受市場驗證并改良優化戶型標準化，經受市場驗證并改良優化通用戶型四大優點 最好的產品不是最貴的產品，而是最恰當、社會最認同、價格最合適的產品。莫總裁語9如何準確產品定位？根據公司開發思路和模式，結合地塊調研，綜合分析，初定項目運營方式和項目定位！一、準確的產品定位一、準確的產品定位必須建立在充分的市場調研分析之上！必須建立在充分的市場調研分析之上！ 市場調研，市場調研，不單單只是踩盤！不單單只是踩盤！你要像分析自己的項目一樣分析市你要像分析自己的項目一樣分析市場和競爭對手，并場和競爭對手，并想出辦法
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