1、車位去化專題車位去化專題目錄定價邏輯04統一思想01節奏鋪排03置業邏輯02售前準備05創新做法06車位銷售道具071.1統一思想統一思想，是所有營銷工作的第一步車位是項目重要利潤點核心利潤所在沉淀了項目利潤，完成整盤經營閉環也是未來項目利潤新的增長點破解行業銷售難題車位行業普遍難題但也只是階段問題營銷驅動也能破解行業難題營銷能力體現先人一步，凸顯營銷價值打通全業態銷售的專業造詣營銷專業力的具體體現2.1置業邏輯車位銷售兩大難題為什么買車位？客戶語錄： 房子是投資的，沒必要買車位。 車都沒有，買什么車位？ 停車位到處都是，沒必要買。為什么現在買？客戶語錄： 還沒交房，不著急。 車位很多，賣的少
2、，不著急。 小區外邊車位多，不用買車位。2.1.2為什么買車位車位是必需品：低損傷，無罰單，環保健康。風雨無阻一步到家。地下車位，無憂出行車位是投資品：以租養貸（當地市場車位月租金情況與車位貸對比）。資產增值，計算投資回報率，（年出租金額+年漲幅金額）/車位金額p.s適用于一二線車位上漲幅度較大的城市計算年投資回報率，把車位當投資品去賣2.1.3為什么現在買？車位越來越稀缺：1.趨勢：車位配比1：1，部分低密住宅會更低！2.現實：你家樓下的車位越來越少，同時適合你的車位越來越少。P.S.可以粗略的計算城市的汽車擁有量，以及車位擁有量，得出有多少車位無家可歸。車位越來越貴：1.大趨勢：由于稀缺所
3、以價格上漲。（內在邏輯：家庭平均擁車數量增多，平均2輛以上分析項目周邊的停車環境，稀缺的租位，高額的租金車位是開發商主要利潤來源，地價越來越高，車位就會越來越貴）2.開發商政策：車位定期漲價。3.1節奏鋪排像賣房子一樣去賣車位3.1.1波段設計設計部門交圈，圖紙，測繪充分溝通，反復核對，流程審批為證。銷售信息通知，包含電話告知，微信推送，朋友圈轉發等。并做好意向客戶初步統計。邀約業主來售樓處，看車位分布圖，引導客戶辦理1000元小卡，可享受優惠。做意向客戶二次登記。邀約客戶復訪溝通車位位置和車位貸款，并繳納認籌金，可額外享受優惠！意向客戶落位登記。開盤，保證現場賣壓。波段動作前期溝通期信息告知期小卡辦理期升籌落位期開盤銷售策劃渠道綜管撰寫說辭，通知業主制作單圖老業主拜訪計劃充分交圈，制作車位銷售物料小卡辦理單認籌單簽約流程和銀行按揭業務分配任務，指標到人；車位引導，模糊報價指標到人，落位引
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