2021年220萬方北部灣城市綜合體項目推廣執(zhí)行方案（111頁）.pdf

資源ID：251101 資源大?。?span id="jk1xvnt" class="font-tahoma">10.67MB 全文頁數(shù)：111頁
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2021年220萬方北部灣城市綜合體項目推廣執(zhí)行方案（111頁）.pdf

1、空談?wù)`城實價阻銷深入探討嘉宇北部灣 2021的推廣執(zhí)行之道傳統(tǒng)的地產(chǎn)廣告已經(jīng)過時已經(jīng)過時為什么說“空談?wù)`城” 先說說本次溝通匯報的一個誤區(qū) 誤住宅，商業(yè)住宅，商業(yè) 其價值從來不是單獨存在的其價值從來不是單獨存在的對于城市新興版塊的綜合大盤而言商業(yè)，因人而繁盛；居住，因商而富足因此，不論是一期尾貨產(chǎn)品和5A地塊全新產(chǎn)品的形象提升，還是一期車/商的持續(xù)價值輸出今天我們站在更高的層面來看待他們整體的價值傳播之誤：“6字頭”的近郊剛需生活傳播定位“220萬方濱水城市超體”強(qiáng)調(diào)城市大盤的濱水生活對產(chǎn)品生活的價值體現(xiàn)是充足的，但對于剛需客戶卻加強(qiáng)了他們對于項目“偏、遠(yuǎn)、不方便

2、”的概念認(rèn)知長線的推廣中“濱水”卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有“一座雅禮”和“6字頭”來的直接為什么說“實價阻銷” 再說說“價值”與“價格”上的誤區(qū) 誤階段：實際價格的促銷吸引對于實際價格的釋放，恒大可以，萬科可以，而本項目卻不可以在沒有價值認(rèn)同前的價格吸引，只會造成市場對項目價值的貶低最終導(dǎo)致“促銷無底線”和“不促不銷”兩種結(jié)果不是說不可以用優(yōu)惠、價格吸引等營銷手段，但必須把促銷和推廣清晰的分開！思路架構(gòu) I. I.【定位策略定位策略】競爭態(tài)勢，誰敵誰友? II.II.【傳播策略傳播策略】花對錢、做對事 III.III. 【互動溝通互動溝通】互聯(lián)網(wǎng)+思維，從抗拒到參與 1 220萬方濱水城

3、市超體 Friends Or Enemy競爭態(tài)勢，誰敵誰友? 湘江公館、融創(chuàng)城、濱江書苑、嘉新時代、東原啟城？從湖南成交客戶居住地數(shù)據(jù)分析上得出，北部灣項目成交客戶主要以地緣性客戶為主，占比為39.14%；其次為開福區(qū)的客戶，占比12.57%；其他地級市共計31.98%。項目地級市客戶占比較多，擬加強(qiáng)地級市市場拓展。 12.57% 39.14% 3.84% 1.58% 1.63% 4.10% 5.16% 9.21% 4.37% 1.47% 3.00% 0.16% 3.52% 0.68% 5.37% 0.21% 0.58% 1.32% 1.10% 0.37% 0.63% 0.00% 5.00% 10.00% 15.00% 20.00% 25.00% 30.00% 35.00% 40.00% 45.00% 嘉宇北部灣2021年1-5月28日湖南成交客戶居住地數(shù)據(jù)分析先來看待梅溪湖、洋湖垸

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