房地產代理公司新員工入職跑盤方法論培訓課件（35頁）.pdf
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房地產代理公司新員工入職跑盤方法論培訓課件（35頁）.pdf
1、世聯顧問 跑盤方法論世聯顧問 跑盤方法論世聯顧問新員工入職培訓GW-007本報告是嚴格保密的。2一、入職跑盤的困惑一、入職跑盤的困惑兩天跑盤實踐，疑問多多兩天跑盤實踐，疑問多多p到售樓處該問什么？到售樓處該問什么？p售樓員一個勁地給我推薦戶型、算價格？售樓員一個勁地給我推薦戶型、算價格？p與客戶交談，得到的都是散點式信息？與客戶交談，得到的都是散點式信息？p怎樣看項目定位？怎樣看項目定位？p網上信息浩如煙海，怎么迅速篩選關鍵信息？網上信息浩如煙海，怎么迅速篩選關鍵信息？PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報告是嚴格保密的。3二、入職跑盤
2、方法二、入職跑盤方法1 1、跑盤看什么？、跑盤看什么？1 1、跑盤看什么？、跑盤看什么？從在售樓盤入手，開始探究市場脈絡從在售樓盤入手，開始探究市場脈絡從在售樓盤入手，開始探究市場脈絡從在售樓盤入手，開始探究市場脈絡2 2、跑盤問什么？、跑盤問什么？2 2、跑盤問什么？、跑盤問什么？3 3、跑盤查什么？、跑盤查什么？本報告是嚴格保密的。4三、跑盤看什么？三、跑盤看什么？跑盤的方法跑盤的方法大環境背景：大環境背景：p一看：區域定位一看：區域定位風貌印象風貌印象區域人群區域人群p二看：資源條件二看：資源條件商業配套商業配套消費人群消費人群p三看：樓盤檔次三看：樓盤檔次產品定位產品定位產品價值產品價
3、值個盤：個盤：p四看：樓盤定位四看：樓盤定位內外形象內外形象導示昭示導示昭示p五看：賣場氛圍五看：賣場氛圍樣板展示樣板展示營銷道具營銷道具p六看：規劃布局六看：規劃布局開開發節奏發節奏產品產品亮點亮點p七七看：看：客戶構成客戶構成客戶關注客戶關注客戶變化客戶變化區域定位區域定位區域價值區域價值營銷營銷模式模式開開發模式發模式PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報告是嚴格保密的。5一看一看區域定位 風貌印象 區域人群區域定位 風貌印象 區域人群跑盤跑盤看看什么什么PDF created with pdfFactory Pro trial version 本報告是嚴格保密的。6二看二看資源條件資源條件商業配套商業配套消費人群消費人群跑盤跑盤看看什么什么PDF created with pdfFactory Pro trial versi
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