1、一月線上營銷簡案Online marketing in January智者天成行者奕合PAR T 01P A R T 02PART 03返鄉鄉置業業Returnhome往期回顧顧Past review節節點活動動Node activities01返鄉置返鄉置業業Return home他鄉鄉深耕，是為為了衣錦還錦還鄉鄉又到年底返鄉潮，返鄉置業又成為了地產營銷人的關注點：如何搞定返鄉客？時代在變，技術在變，營銷的方式也不斷在變，奕合行告訴您，返鄉客戶到底應該如何獲取，怎樣才能讓他來營銷中心？“飲水思源，落葉歸根” 這是中國人的一句古話，代表人們心底始終存在的一個故鄉情懷。尤其是對于在大城市漂泊久了
2、的游子來說，經過常年拼搏也許在這個城市能夠立足了，但住的終究是租來的房子，所以心里對這個偌大的城市始終還是缺少一種歸屬感。返 鄉 置 業 客 群 四 大 特 性在開始營銷之前必須搞清楚自己的目標客戶是誰、分布在哪、為什么要返鄉買房以及為什么難搞定？只有知自知彼，才能在營銷中有針對性的進行推廣、接待和殺客，促進成交。顧名思義，返鄉客就是本地外出掙錢工作春節返鄉過節的人群，但是并非所有返鄉客都是我們的目標人群，真正比較有置業需求的在年齡上一般會出現兩極分化，2030歲及45歲以上群體居多。一、返鄉客是誰？廣義來說，一般返鄉客多聚焦在一線城市和東南沿海，但是本地外出打工群體其實集群性很強，經常聚集在
3、某一個或幾個城市，甚至是集中到某些行業，比如小編家鄉的人集中在溫州的比較多?？s小了范圍，精準鎖定目標人群，營銷更好開展。二、返鄉客在哪？要了解返鄉客返鄉購房的動機，才能在營銷中真正打動他們。返鄉客返鄉買房的原因很多，比如大城市房價太高、子女上學問題、父母進城及醫療養老問題、回鄉發展或創業、買來投資、衣錦還鄉等，了解返鄉客與本地客戶的這些差異，才能真正觸動返鄉客，尤其在接待和殺客過程中才能精準出擊。三、他們為什么返鄉買房？返鄉營銷之所以不好做，是因為客戶返鄉時間太短，很難擠出時間看房，但是房子是大宗交易，不可能倉促做決定，所以很難一次搞定，還有就是樓盤弄不清返鄉置業者人群的特征和需求，采用與本地客的一樣的營銷方式。四、返鄉客為什么難搞定？返鄉置業營銷三大必殺技返鄉助力營銷插件、AI小程序、全民營銷一、遠遠程營銷營銷：營銷營銷前置異異地搶搶先攔攔截傳統的返鄉營銷都是等待返鄉客回到本地后開始，但
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