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標(biāo)桿房地產(chǎn)公司基于不同文旅產(chǎn)品的差異化拓客策略培訓(xùn)課件（69頁）.pdf

資源ID：251194 資源大小：10.12MB 全文頁數(shù)：69頁
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標(biāo)桿房地產(chǎn)公司基于不同文旅產(chǎn)品的差異化拓客策略培訓(xùn)課件（69頁）.pdf

1、一、產(chǎn)品拓客事、普產(chǎn)品拓客三、度假產(chǎn)品拓客根據(jù)定位、產(chǎn)品型,定標(biāo)客戶根據(jù)客戶特性制定拓客劃。產(chǎn)品普產(chǎn)品度假產(chǎn)品產(chǎn)品拓客普產(chǎn)品拓客度假產(chǎn)品拓客錄富收入消份崗位蘭人一家之主交優(yōu)朊友圈層1企事業(yè)管私業(yè)主政府導(dǎo)等家庭子女基本成年劃制定標(biāo)客戶基本特征產(chǎn)品拓客住名包名檔容會所名牌服店端住宅區(qū)政府大檔公寓檔府莊、吧端娛樂場所檔客戶宅區(qū)周洗店VIP客戶2制客戶地圖標(biāo)客戶在哪產(chǎn)品拓客產(chǎn)品拓客制客戶地圖案例容栻栻園德最好的房子如何圈定標(biāo)客戶德最端的客戶2天佑城大吉之島新一城峰山莊店華江山莊本地農(nóng)莊大型商場端產(chǎn)品拓客制客戶地圖案例容栻栻園2檔社區(qū)企業(yè)工廠地天湖景園東樂園德栻園半島栻園均安栻園君兮大型

2、企業(yè)、海信、北方與業(yè)市場五市場、家具市場產(chǎn)品拓客制客戶地圖案例容栻栻園栻園2拓客渠及應(yīng)技巧3產(chǎn)品拓客3.1 大宗消品圈層拓展房產(chǎn)產(chǎn)品最容易拓展方式是是不其他“大宗消產(chǎn)品”合作和滲可“大宗消產(chǎn)品”有游協(xié)會、爾夫俱樂、友會、檔會所 “大宗消產(chǎn)品”圈層可以尋找蘭人有“業(yè)主、各vip會員、協(xié)會會亊”。3產(chǎn)品拓客3.1.1 案例栻園凰城武漢凰城“爾夫圈層” 拓展碧桂園凰城某售員與一客戶“爾夫圈層”時到了其中一個公安局的導(dǎo)和導(dǎo)好的溝交流、拓展入到了“地方政界圈層”和發(fā)展與政界圈層的關(guān)成功拓展到多名有效成交客戶。拓客渠及應(yīng)技巧3.1 大宗消品圈層拓展拓客渠及應(yīng)技巧3產(chǎn)品拓客3.2 大客戶拜1圈層拓展定制

3、化宴、品會圈層活勱收2外人未必是最有人是最容易接和打勱有人人如4S店售、檔府、大客戶、品樓售冝軍3業(yè)主深度挖掘“忠實(shí)絲”帶新促成交。3產(chǎn)品拓客3.2.1 圈層拓展案例新亞山湖城清與業(yè)市場拓展帶勱多售曾嘗拓展與業(yè)市場但是因?yàn)榕c業(yè)市場大拓展效丌多次不推介但客戶未到場參后期帶果以友形式接客戶収客戶對我司朋務(wù)同事天客戶朊友12人到當(dāng)天5。拓客渠及應(yīng)技巧3.2 大客戶拜拓客渠及應(yīng)技巧3產(chǎn)品拓客3.3 外展點(diǎn)拓客外展點(diǎn)根據(jù)客戶地圖制定點(diǎn)區(qū)域接接標(biāo)客戶。注意亊以外展點(diǎn)為基點(diǎn)収展丌同渠外人他們接標(biāo)客戶。3產(chǎn)品拓客3.3.1 案例容栻栻園兯固定外展點(diǎn)4個大吉之島、園、峰山莊、容栻天佑城兯客戶2262存在峰山莊僅作形展最后展位成為各板司機(jī)休憩點(diǎn)拓客效果丌想拓客渠及應(yīng)技巧3.3 外展點(diǎn)拓客拓客渠及應(yīng)技巧3產(chǎn)品拓客3.4 尋找客戶源可以兼伍意向及時反拓客渠及應(yīng)技巧3產(chǎn)品拓客3.5 活勱二收活勱型包括宴、品會、

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