1、尾盤營銷策略尾盤營銷策略 2 目錄 尾盤定義和特點 尾盤滯銷的四個原因 尾盤的四個問題 解決尾盤的八個方法 尾盤案例 壹 尾盤定義和特點 尾盤定義尾盤定義 界定“尾盤”概念： 按照國際營銷學的一個通用觀點，任何商品銷售都分為四個時期：進入期、成熟期、持續銷售期和尾聲。 地產界所說的“尾盤”一般指持續銷售期和尾聲，樓盤銷售率在70%左右的時候，余下的單位便稱作“尾盤”。 尾盤特點尾盤特點 一、產品不符合市場需求，比如戶型偏大，或者偏小，或者戶型設計不合理。 二、產品存在一定硬傷，如異型房，臨街等 三、品牌，一般大品牌開發商的尾盤比較好處理，尾盤出現銷售問題的往往是中小開發商。 四、尾盤期不注重形
2、象和推廣選場，推廣預算低，形象包裝基本停滯。 五、進入現房階段，項目存在的瑕疵已經暴露，出現負面口碑。 貳 尾盤滯銷的四個原因 造成尾盤滯銷的四個主要原因 原因之一：樓盤自身存在的問題 原因之二：開發商和代理商問題 原因之三：新的競爭對手的出現 原因之四：內外部環境的改變 樓盤自身存在的毛病樓盤自身存在的毛病 1、樓盤規劃設計落后，不能滿足消費者對日益提高的 生活需求，例如：沒有凸窗、衛生間太小、主人房 不氣派等。 2、交通不便，配套不全，不通公共汽車或公交車線路 少，配套設施方面沒有會所，附近中小學配套不齊 全等。 3、房地產開發商的信譽不良，口碑不好。 4、物業管理水平比較低。 開發商和代
3、理商問題開發商和代理商問題 1、開發商在產品設計方面未能完全尊重市場需求，導致 部分產品線或者部分產品線過短。 2、開發商在施工過程中，未能根據市場需求，和最新的 市場反饋，及時改變產品。 3、房地產開發商開發思路落伍，缺乏前瞻性，在尾盤階段已不適合市場。 4、代理商為自身利益只注重暢銷產品的銷售，為提前對滯銷產品進行預估和設計解決方案。 新的競爭對手的出現新的競爭對手的出現 1、對手的樓盤無論在設計、價格、營銷手法或 綜合素質上具有更多的優勢，造成樓盤的尾盤銷售不暢。 2、競爭對手在性價比上明顯超出，導致項目銷售受阻。 3、競爭對手針對性的競爭策略導致項目滯銷。 內外部環境的改變內外部環境的改變 1、房地產發展的周期性； 2、金融格局變幻下誘發的全球金融海嘯、經濟危機的影響； 3、國家的一系列宏觀調整政策，擴大內需，刺激消費； 4、心理預期發生了改變，是購房需求者的內因。 叁 尾盤帶來的
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