1、 1 房地產房地產 基礎知識基礎知識培訓教材培訓教材 2 一、房地產的基本概念 1. 房地產：房產和地產 2. 房產：房屋及權利（占有、使用、收益和處分） 3. 地產：土地及權利（我國土地國有，任何人僅有使用權） 4. 土地使用權出讓：指國家將土地使用權在一定時間內出讓給土地使用者，由土地使用者向 國家支付土地使用權出讓金的行為。 5. 國有土地讓使用權出讓方式：招、拍、掛、協議、 6. 國有土地使用權出讓年限： 居住用地 70 年 工業用地 50 年 綜合或其它用地 50 年 教、科、文、衛、體用地 50 年 商業、旅游、娛樂用地 40 年 二、房地產類型 1. 居住房地產：普通住宅、高級公
2、寓、別墅 2. 商業房地產：寫字樓、酒店、商場、餐飲用房、影劇院，也含旅游房地產（公園、風景名勝、歷史古跡、度假村） 3. 工業生產用房地產：廠房、倉庫 4. 農業房地產：農業用房 5. 公共事業用房地產：政府機關辦公樓、文化（教堂、寺廟、影劇院） 、教育（學校） 、交通、郵電、社會服務機構 3 三、 房地產的基本特征 不動產位置固定性、地域差別性、高質耐久性、保值增值性 貴重商品顧客消費的慎重性 店銷非直銷、分銷網絡 往復銷售少顧客次性消費，非顧客忠誠式消費 產品復雜、屬性多硬件、軟件、服務、區位 可投資性 生產、加工周期長、換代慢 四、 房產品的屬性 1. 建筑物理構件：包括結構形式、水電
3、設施、公共設備設施、建筑材料（門窗、墻體、涂料） 、構件、裝修（室內室外） 。 2. 環境分為公共環境和私家環境 環境的概念很廣，包括園林綠化、功能小品、公共部分裝飾等。 環境不僅僅等于綠化。環境的概念要大。比如，動物在環境中是可能運用的。未必全部都 是植物。小區里有松鼠、有鳥，池塘里有野鴨子，都構成環境。 造室外公共環境最好的辦法就是做園林，也就是所謂的造園。 造園內容是：核心興奮景觀（比如水體） ，比如植物，比如功能小品，比如各類標志等。私家環境營造手法上，主要有空中花園、屋頂花園、一樓私家花園、一層私家架空花園、入戶花園等形式。 顧客對私家環境敏感度相當高，過去常見的僅有一層私家花園和屋頂花園（占天或占地） ，而其他形式由于產品研發不成熟，無供給致需求未充分釋放。當前很多樓盤的空中花園專項設計，即是滿足顧客（潛在）對產品的高敏感度需求。 3. 戶型 4 指單體設計是否優越。比如功能是
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