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房地產(chǎn)項(xiàng)目判斷邏輯運(yùn)營(yíng)報(bào)告（52頁(yè)）.pdf

資源ID：251217 資源大小：1.36MB 全文頁(yè)數(shù)：52頁(yè)
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房地產(chǎn)項(xiàng)目判斷邏輯運(yùn)營(yíng)報(bào)告（52頁(yè)）.pdf

1、齒輪行動(dòng)齒輪行動(dòng)運(yùn)營(yíng)走訪回顧運(yùn)營(yíng)走訪回顧走訪走訪方法方法問(wèn)題問(wèn)題策略策略跟進(jìn)跟進(jìn)齒輪齒輪齒輪行動(dòng)的背后，是各個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)在邏輯關(guān)聯(lián)，這也是本課程的關(guān)鍵詞。1. 走訪走訪13 13 個(gè)人13 13 個(gè)城市2525天80 80 個(gè)項(xiàng)目200 200 個(gè)競(jìng)品1500 1500 頁(yè)P(yáng)PT文件項(xiàng)目提報(bào)23個(gè)/項(xiàng)目周一周一周二周二周三周三周四周四周五周五周六周六周日周日4 45 56 67 78 89 91010111112121313141415151616171718181919202021212222232324242525262627272828292930303131上海站杭州站蘇南站南京站沈陽(yáng)站

2、天津站北京站深圳站東莞站廣州站佛山站1. 走訪走訪奧運(yùn)開幕奧運(yùn)閉幕上海站啟動(dòng)收獲與付出正相關(guān)選擇了這樣一個(gè)特殊的時(shí)段，環(huán)渤海灣、長(zhǎng)三角、珠三角三大片區(qū)，其用意耐人尋味。走訪走訪方法方法問(wèn)題問(wèn)題策略策略跟進(jìn)跟進(jìn)齒輪齒輪經(jīng)營(yíng)計(jì)劃能否完成及完成比例？銷售問(wèn)題由銷售解決？產(chǎn)品問(wèn)題是設(shè)計(jì)問(wèn)題？把產(chǎn)品做準(zhǔn)還是把產(chǎn)品做好？市場(chǎng)決定經(jīng)營(yíng)計(jì)劃還是經(jīng)營(yíng)計(jì)劃決定市場(chǎng)？2. 問(wèn)題問(wèn)題答題時(shí)，都能無(wú)誤；行動(dòng)時(shí)，卻容易犯錯(cuò)。同意嗎？項(xiàng)目項(xiàng)目性能性能價(jià)格價(jià)格= =來(lái)訪量來(lái)訪量轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率= =X XX X市場(chǎng)力市場(chǎng)力份額份額產(chǎn)品力產(chǎn)品力銷售力銷售力市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品銷售銷售容量容量競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)定位定位運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)2.1 整

3、體邏輯整體邏輯不能孤立地談市場(chǎng)力、產(chǎn)品力或銷售力。不要忘了本報(bào)告的主題在整體邏輯框架內(nèi)，四要素的本質(zhì)與相互關(guān)系性能性能價(jià)格價(jià)格= =來(lái)訪量來(lái)訪量轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率= =X XX X市場(chǎng)市場(chǎng)份額份額產(chǎn)品力產(chǎn)品力銷售銷售市場(chǎng)市場(chǎng)產(chǎn)品產(chǎn)品銷售銷售容量容量競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)定位定位運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)2.2 市場(chǎng)市場(chǎng)項(xiàng)目項(xiàng)目整體邏輯框架不變?nèi)萘浚簠^(qū)域市場(chǎng)容量不足項(xiàng)目項(xiàng)目A A：位于城市衛(wèi)星城：位于城市衛(wèi)星城區(qū)位交通：至城市外環(huán)25KM，無(wú)便捷交通手段，2012年通輕軌客戶來(lái)源：80%來(lái)自本地往年成交量：05-07年均12萬(wàn)平米A的供應(yīng)量：總建面60萬(wàn)平米，08年計(jì)劃7萬(wàn)，1-7月市場(chǎng)份額45%+市中心衛(wèi)星城A外環(huán)區(qū)域市場(chǎng)容量不足，項(xiàng)目的開發(fā)和銷售速度區(qū)域市場(chǎng)容量不足，項(xiàng)目的開發(fā)和銷售速度需調(diào)整需調(diào)整請(qǐng)思考：本案適用于萬(wàn)科的哪類產(chǎn)品？容量：區(qū)域市場(chǎng)容量增長(zhǎng)與項(xiàng)目開發(fā)節(jié)奏不匹配項(xiàng)目項(xiàng)目A A：位于城市規(guī)劃新區(qū)：位于城市規(guī)劃新區(qū)市

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