越秀星匯云錦南塔住宅項目營銷提報方案（82頁）.pdf
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越秀星匯云錦南塔住宅項目營銷提報方案（82頁）.pdf
1、 探討思路核心策略 如何逆轉營銷執行 兵貴神速綜合分析 比分3&1PART 1PART 2PART 3第一部分綜合分析 比分3 & 1三大營銷風險三大營銷風險VSVS一項正確決策一項正確決策想突破所面臨的三大營銷風險2019，脈沖式剛需市場，高端產品，三大營銷風險受政策影響，2019為剛需市場，高端豪宅產品銷售壓力大部分豪宅產品為緩解壓力，降價力度較大，或者上市價格低于預期豪宅市場金廊銀帶沿線，豪宅林立，2019將進入高度競爭時代央企、國企、大品牌項目壟斷豪宅市場，搶占市場份額存在很大挑戰項目地塊狹長，產品全部臨街、臨二環，對豪宅銷售不利臨南塔貨運，繁華的同時，嘈、雜、亂。競爭環境本案屬性世茂
2、五里河2019-09-081華潤悅府2019-02-1057華潤奉天九里2019-3-27河畔公館2019-07-173銀河麗灣2009-08-012保利康橋2019-08-276萬科柏翠園2019-11-134越秀星匯云錦奕聰花園星河灣七星公館嘉里中心2019年世茂五里河項目首度推出大平層產品，沈陽城市豪宅產品顯露雛形。至2019年萬科柏翠園項目入市，沈陽城市豪宅發展步入新里程！市場起步發展緩慢、產品單一、主力面積以160平為主，價格攀升緩慢，清水價格08年9500元/平至2019年11000元/平快速升級、趨于成熟戶型升級、產品面積多樣化：主力160-200、240-260平，價格攀升迅速
3、，高精裝標準，競爭激烈。（1）豪宅市場 成本因素制約必須進入豪宅市場項目名稱總建銷售均價裝修標準面積區間預計上市時間星河灣預計27000元/待定預計260900待定七星公館14萬待定待定450待定嘉里中心一期7.9萬預計17000元/5000元/170-2552019年7月亦聰花園11萬待定待定主力180-260預計10月開盤2019年沈陽豪宅市場，供求比約為2:1，市場存量壓力較大。供應面積成交面積供應套數成交套數32045313846516768032019年已知有四個同類項目將進入豪宅市場，競爭愈發激烈。（2）供求關系 市場存量大，消化慢，供應量持續加大！（3）豪宅云集 位處供應密集，競爭集中區域本案地處豪宅云集的渾河北岸，擁有一線河景資源，在城市資源的占有度上，支撐高端項目屬性。奕聰花園華潤悅府嘉里中心七星公館世茂五里河萬科柏翠園銀河麗灣保利康橋河畔公館星河灣中糧隆璽一號在售待售本
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