1、 XS-01-03-04 A/0 版 藍光地產項目總執行手冊 第一部分:獲取優質土地，定位精準 第二部分:做好前期策劃，快速開工 第三部分:聚焦展示區域，完美開盤 第四部分:過程管控到位，質量優良 第五部分:注重細節完善，完美交樓 第一部分 獲取優質土地，產品定位精準 獲取一塊優質土地，項目就成功了一大半。要拿“能夠獲得雙享的地”。土地獲取需要經歷土地信息收集、意向地塊談判、集團立項、定位策劃、定案、摘牌及后續辦證等工作和程序。為了確保獲取優質土地并保障新項目按照“3461 模式”進行開發，應該著重做好以下工作： 一.組建精干團隊 1、前期項目團隊 有意向地塊或者要戰略性進駐的城市， 首先依托
2、子分公司或者區域團隊組建各職能矩陣小組，從各職能（成本、外聯、報規報建、技術、營銷、產品策劃、工程、財務、人力）專業人員到現場就各專業各業務板塊進行深入研究， 對該項目進行論證各專業的計劃及安排，尤其是實現項目摘牌即開工、工程關鍵線路、搶工人員組織、綠化工作面第一時間提供等的策劃方案。 XS-01-03-04 A/0 版 一旦項目落地，由有經驗的老項目總出任新項目的總經理，各職能立即派員組成新團隊骨干。 2、新團隊打造三板斧 第一、知根知底，項目總找核心成員單聊了解核心成員訴求； 第二、統一思想，設定高目標、明確規則，反復推演雙享收益； 第三、打通經營，舉辦經營沙龍，通過各職能輪番演講，講本職
3、能工作開展與其他職能關聯需求，使成員凝心聚力以經營目標為工作目標 二.深入市場調研 1、研究市場 （1）研究市場容量及城市發展：城區人口有多少，消費能力如何，研究市場的年供貨量及成交量，是否有輻射影響市場，市場屬于內需型需求還是外向型需求，城市主軸、新區或行政部門往哪個方向發展，市場存量及往年銷售情況如何等。 （2）研究市場價格：當地別墅/洋房銷售價格如何，不同產品價格差異；要選擇最好的、有一定規模的競品進行調研。除意向地塊所在區域外，還應增加例如中心城區等多個不同區域的價格研究，當地別墅/洋房銷售價格如何，不同產品、不同景觀、不同戶型/面積的價格差異，了解背后的真實價格。若帶裝修銷售，要了解競品的真實裝修成本，客戶接受程度如何；可以賣多少錢、成本如何。 （3）研究客戶群體：城市人群存款如何，有影響力、有錢人有多少，在哪里，怎樣的人才會來購買我們的房子，是否有集中未滿足的需求。 2、研究產
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