房地產(chǎn)公司培訓(xùn)管理制度匯編.pdf

資源ID：251271 資源大?。?span id="fawj9xx" class="font-tahoma">2.48MB 全文頁(yè)數(shù)：54頁(yè)
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房地產(chǎn)公司培訓(xùn)管理制度匯編.pdf

1、營(yíng)銷工作精細(xì)化管理工具總部業(yè)務(wù)總部業(yè)務(wù) SALES DEPARTMENET 3大模塊資金管理運(yùn)營(yíng)保障案場(chǎng) 案場(chǎng) 項(xiàng)目公司業(yè)務(wù)經(jīng)理業(yè)務(wù)主管合同與員產(chǎn)證與員業(yè)務(wù)主管回款與員項(xiàng)目公司項(xiàng)目公司項(xiàng)目公司銷售管控經(jīng)理運(yùn)營(yíng)保障主管案場(chǎng)監(jiān)督主管資金管理主管回款與員 1、梯隊(duì)由三級(jí)變兩級(jí)，取消案場(chǎng)業(yè)務(wù)人員架構(gòu) 2、隊(duì)伍精簡(jiǎn)、能級(jí)提升，模塊化管控，權(quán)責(zé)清晰匹配3大模塊的銷售管控架構(gòu)模型昆明一城四盤(pán)，原架構(gòu)：13人新架構(gòu)：6人隊(duì)伍精簡(jiǎn)，能級(jí)提升銷售管理資金管理運(yùn)營(yíng) 保障價(jià)格申報(bào)制度 1 現(xiàn)金應(yīng)收款管理 7 回款傭金制度 9 合同管理 2 SOP管控 3 頂層設(shè)

2、計(jì) 4 工程抵款制度 6 按揭應(yīng)收款管理 8 函件管理制度接待流程管理 12 案場(chǎng)巡檢制度 11 數(shù)據(jù)管理 13 人員、薪酬及績(jī)效考核 14 崗前培訓(xùn)制度 15 率化管理 16 銷售變更制度 5 10 對(duì)應(yīng)3大模塊的16項(xiàng)核心制度運(yùn)營(yíng)保障價(jià)格申報(bào)制度 1 合同管理 2 SOP節(jié)點(diǎn)管控 3 頂層設(shè)計(jì) 4 工程抵款制度 6 銷售變更制度 5 首次開(kāi)盤(pán)/加推延期/促銷普漲 / 調(diào)整 01 03 02 定價(jià) 調(diào)價(jià) 優(yōu)惠價(jià)栺管理 PRICE CONTROL 原則：利潤(rùn)率8% 成交均價(jià)研展指導(dǎo)價(jià)成本表價(jià)管理制： NC最大折后價(jià)實(shí)際成交價(jià)NC表價(jià) 禁止擅自報(bào)高價(jià)格、越權(quán)讓利戒突破折扣提交時(shí)

3、間：定價(jià)提前30天提交方案；調(diào)價(jià)/優(yōu)惠提前15天提交方案；提交內(nèi)容：定價(jià)：流轉(zhuǎn)單+一房一價(jià)表+定價(jià)報(bào)告調(diào)價(jià)：流轉(zhuǎn)單+一房一價(jià)表優(yōu)惠：流轉(zhuǎn)單定價(jià)/調(diào)價(jià)范圍：整盤(pán)戒按期、按業(yè)態(tài)、按地塊定價(jià) 整體調(diào)價(jià)戒整棟調(diào)價(jià) 定價(jià)負(fù)責(zé)人：城市公司營(yíng)銷總監(jiān) 1 綠地香港價(jià)格管理辦法總部研展項(xiàng)目營(yíng)銷項(xiàng)目總絆理總部營(yíng)銷總行政總裁提供指導(dǎo)價(jià) 提交復(fù)核審核審核城市公司銷售管控總部銷售管控中心把控價(jià)格的合理性、流轉(zhuǎn)的規(guī)范性把控價(jià)格的合理性、流轉(zhuǎn)的規(guī)范性流轉(zhuǎn)單流轉(zhuǎn)、系統(tǒng)搭建和價(jià)格輸入價(jià)栺管理 PRICE CONTROL 1 集團(tuán) 合同管理 CONTRACT 2 置業(yè)顧問(wèn) 案場(chǎng)副絆理案場(chǎng)絆理案場(chǎng)行政歸檔合同簽訂合同確訃合同審核 SOP 管控 SOP管控 TIME CONTROL 3 SOP管控 TIME CONTROL 3 形成營(yíng)銷部門(mén)工作規(guī)范保證所有工作標(biāo)準(zhǔn)，有

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