2020南山梅溪一方公寓營銷推廣方案（106頁）.pptx
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2020南山梅溪一方公寓營銷推廣方案（106頁）.pptx
1、南山梅溪一方公寓營銷方案2020.3.20【壹】 市場競爭格局【貳】 市場客戶定位【叁】 定價及推售策略【肆】 形象及產品體系構建【伍】 營銷執行策略【陸】 團隊保障策略報告體系ANALYZESYSTEM1市場競爭格局01宏觀市場競爭政策分析：住宅8限固市，商辦迎機遇住宅“8限”，力度空前，嚴控樓市。大量客戶短期內失去購買住宅資格，商辦市場再迎新機遇政策分析：商業公寓后市發展可期政府預期指導相關利好助力商業公寓發展，后市可期；長沙市住建局關于疫情期間促進房地產市場發展的內部會議會議提出，為助力商業項目庫存去化：l 積極支持商改住工作；l 爭取落實商業公寓網簽即落戶；l 共建共享學位教育等工作；
2、供銷走勢：市場投資信心不足，供銷環比大幅下跌商務公寓市場活躍度持續三個月下降，受疫情影響，2020年供銷環比均大幅下跌；內五區商務公寓供銷量走勢(201802-202002)供應面積（萬）供應面積（萬）成交面積（萬）成交面積（萬）數據來源：湖南中原數據來源：湖南中原l 【2月供銷量】：本月供應2萬方，環比下滑91%，成交2萬方，環比下滑79%，各區均有少量公寓成交；l 【2020年累計供銷量】：1-2月累計供應27萬方，同比上漲10%，累計成交10萬方，同比上漲3%；l 【2018.2-2020.2年度變化】：2019.2-2020.2累計供應量達264萬方，同比大漲70%，累計成交量達130
3、萬方，同比上漲17%；庫存周期及預計供應：公寓庫存攀升，潛在供應居高不下截止2月底，全市公寓存量達252萬方，去化周期超50個月潛在供應居高不下，板塊分化明顯，全市預計新增商務公寓供應239萬方，去化周期47.8個月數據來源：湖南中原備注：去化周期按近2個月去化速度計算長沙內五區商務公寓存量（截止2020.2月底）行政區存量（套數）存量面積（萬方）2020月均去化面積（萬方）去化周期（月）芙蓉區453822.731.0821.0 開福區822440.160.666.9 天心區731631.760.6946.0 雨花區1657378.591.4853.1 岳麓區1619478.711.1966.1 總計52845251.96550.4 2020年長沙內六區預計公寓上市量及去化周期市場成交表現：主力面積段穩定，總價50-70萬接受度上升急速下降逐漸下降迅速上升為主力逐漸上升連續兩年穩定商務公寓
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