中南雅居樂峰會住宅項(xiàng)目返鄉(xiāng)季推廣策略方案(121頁).ppt
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中南雅居樂峰會住宅項(xiàng)目返鄉(xiāng)季推廣策略方案(121頁).ppt
1、登峰造極 際會團(tuán)圓中南雅居樂峰會返鄉(xiāng)置業(yè)推廣思考背景/問題壹距離春節(jié)還有60+天階段背景1、階段特殊:面臨春節(jié)及元宵2個節(jié)日;在1.1-3.10日,除去過年,大概在2個月;2、關(guān)注點(diǎn)變化:年前都趕著回家,或置辦年貨;過年期間喜慶氛圍;年后尋親訪友,并計(jì)劃新開始,目的性強(qiáng);3、媒體環(huán)境變化:這階段媒介閱讀量相對低;客戶都在路上,從傳統(tǒng)意義上新年不太適合大面積推廣;4、返鄉(xiāng)客群大:梅州是出外勞務(wù)打工上班的重要城市,過年回家返鄉(xiāng)客群非常大。營銷任務(wù)1、回款:新年度也要實(shí)現(xiàn)大回款;2、去庫存:庫存量大,任務(wù)重,1、4#接近2億的總貨量,新春期間也要消化;3、加推熱銷:6#總貨量接近1億的新品要實(shí)現(xiàn)加推
2、熱銷;傳播目標(biāo)為實(shí)現(xiàn)大回款、大熱銷做新年對位傳播春節(jié)期間,梅州樓市優(yōu)惠多、活動多、選擇多返鄉(xiāng)置業(yè)必走情感路線面對鋪天蓋地的返鄉(xiāng)推廣中無處不在的情感,滿街的優(yōu)惠信息如何找到一個合適的切入點(diǎn),引起客群的心理共鳴?對于在外打拼的游子而言,春節(jié)意味著什么?一個思考?曾經(jīng)的你離開故鄉(xiāng),為了尋遍世界的精彩如今的梅州你曾見過的世界繁華,全都悉數(shù)出現(xiàn)一個契機(jī)梅州是個內(nèi)生型封閉城市人口外流多,人口導(dǎo)入較少只有神掘梅州本地人口紅利春節(jié)前后,返鄉(xiāng)客成為必須鎖定的香餑餑傳 播 思 路貳返鄉(xiāng)節(jié)點(diǎn)大家都會做峰會做,應(yīng)該有什么不同?2019年,梅州春節(jié)檔中南雅居樂峰會際會梅州的中南&雅居樂與春節(jié)返鄉(xiāng)的梅州人如何溝通與對話他
3、們是外地返鄉(xiāng)的客家人他們要在梅州置業(yè),應(yīng)是回來就不走了,或做好了未來會回來的打算。我們要代表梅州,調(diào)起他們回家的情緒;代表梅州,給他們留下來的信心。在繁華都市奔波了一年的游子帶著全年的積蓄和豐厚的年終獎踏上回家的旅程。從某種意義上說,他們買的不僅僅是房子,更是表達(dá)內(nèi)心情感或彰顯自身實(shí)力的重要機(jī)會。春節(jié)就像儀式,告訴你,不論在外面過得如何,總有人對你說,孩子,該回家了。春節(jié)就是回家推 廣 執(zhí) 行叁1、線上推廣(戶外廣告/網(wǎng)絡(luò)廣告/報(bào)紙廣告/電臺廣告等)看過世界的人 最想回家115-140全新臻品 暖歲加推 享返鄉(xiāng)置業(yè)八重禮推廣語備選一根在梅州,家入峰會115-140全新臻品 暖歲加推 享返鄉(xiāng)置業(yè)八重禮返鄉(xiāng)置業(yè)推廣語3室而立,返鄉(xiāng)安家115-140全新臻品 暖歲加推 享返鄉(xiāng)置業(yè)八重禮推 廣 語 備 選 二給家人一個家115-140全新臻品 暖歲加推 享返鄉(xiāng)置業(yè)八重禮推 廣 語 備 選 三2、營