如何借助招商促進商鋪銷售 商業營銷報告（54頁）.pdf
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如何借助招商促進商鋪銷售 商業營銷報告（54頁）.pdf
1、如何借助招商促進商鋪銷售目 錄第四部分心得總結第一部分營銷回顧第二部分借勢招商第三部分招商成果2015年吳中萬達僅做了件大事一、營銷回顧3開業招商區域炒作這三件事最終給市場建立了萬達標識，建立了品牌信心，從而在蘇州眾多商鋪魚龍混雜的市場環境下，實現買鋪就買萬達鋪的高品牌追逐。我們經常跟客戶說的一句話就是，你可以對比看看，不管你最終有沒有買我們萬達，凡是想投資商鋪的都會來萬達做比較，比較完你就知道該怎么選了。一、營銷回顧所以2015年，我們販賣信心。一、營銷回顧不單單銷售商鋪，我們是信心的傳遞者。2015年商鋪總成交214套【不含工抵】，認購金額5.17億；下半年本案已無住宅產品，只有商鋪一種業
2、態。一、營銷回顧305101124303626330102030401月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2015年吳中項目商鋪月成交販賣信心成果一、營銷回顧尤其是在招商啟動后，整體來訪量、成交量大幅度上升；6-12月商鋪客戶總來訪量845組，月均120組；6-12月招商客戶來訪量900組，月均150組；6-12月份總成交185套，占全年成交86%；其中，以租帶售成交53套，占下半年成交近30%。招商成果顯著。目 錄第一部分營銷回顧第二部分借勢招商第四部分心得總結第三部分招商成果開業前180天，本案外街招商工作正式啟動；主旨目的：致力于打造一條具有蘇州特色及吳中影響力的金街，成
3、為吳中商業新名片，借此提高投資信心、經營信心，帶動商鋪快速去化。二、借勢招商二、借勢招商招商啟動之初面臨很多問題；1、招商團隊未完全到崗？ 招商無辦公地點？ 無金街品牌資源累積？2、14年首開樣板區已破舊不堪，街區整體面貌形象差；3、短期內必須達到招商火爆現象？困難重重。4、最初模塊化時間節點，要求12月11日于大商業同步開街？時間緊！任務重！怎么辦？起初我們也很迷茫。二、借勢招商核心推廣策略虛區域實【6-9月】【10-12月】6-9月招商虛做；做足招商全面推廣，全城造勢，以招商帶熱銷氛圍；10-12月做實招商成果，借助大商業開業宣傳，對招商、工程進度，大商業及金街品牌進駐、裝修等具體事件宣傳，制造開業緊迫，以招商成果展現帶動商鋪快速去化。二、借勢招商具體執行思路【3】各大品牌紛紛考察吳中金街，營造招商火爆氛圍虛【1】立足本案商業特性，形成特有街區定位；【4】分業態形成招商客戶蓄水
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