2019浦東湯臣一品車位全面去化促銷方案（10頁）.pdf
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2019浦東湯臣一品車位全面去化促銷方案（10頁）.pdf
1、1 / 1010謹呈：上海*置業有限公司浦東浦東湯臣一品項目湯臣一品項目車位全面去化促銷方案湯臣一品售樓處2019 年 6 月2 / 1010關于湯臣一品車位全面去化促銷方案一、車位現狀一、車位現狀【項目車位概況】一期規劃住宅 500 戶，規劃停車位 287 個，車位配比 1:0.57。一期已入駐業主約 350 戶，社區業主私家車保有量約 200 余輛，社區當前車位多，車輛相對較少。【市場銷售情況】本項目所在區域內同檔次小區，在售車位價格為 7.2 萬/個，調研每月去化量僅約3-5 個，車位銷售速度較慢。【業主心理淺析】本項目在浦東市場屬于中檔小區，整體業主購買力相對有限，對車位的購買意識較弱
2、，多數社區業主對車位多表現為不重視、不稀缺的“懈怠”心理：業主 A： “地面停車位多的是，我干嘛要買？”業主 B： “買車位？太貴了！買車的錢都是借的！”業主 C： “我租就可以了，一個月 200 元，買個車位夠租 30 年”業主 D:“買個車位要 3 年的工資，價格太高，等等以后再說吧”通過對社區業主的溝通了解，大部分客戶都不急于購置車位，而且多數業主當下手頭資金都不太寬裕，對項目車位銷售價格普遍認為價格高，存在較大的價格抗性。二、銷售情況二、銷售情況本項目車位銷售情況統計本項目車位銷售情況統計銷售時間銷售時間去化量（個）去化量（個）3 個月個月按揭貸款一次性14通過前期車位銷售情況來看，本
3、項目車位去化速度明顯較慢。3 / 1010【原因分析】：（1）社區業主私家車輛當前可在路邊隨意停放臨時有地方停車；（2）社區業主普遍實力不足，前期買房及購置車輛已花費較大資金，現有手頭 資金不足；（3）通過對社區業主的摸底，業主對項目銷售車位價格普遍抗性較大，業主心 理預期價格為 56 萬元/個；【去化難點】：【去化難點】：業主不亟需車位+業主購買力不足+業主心理預期價格較低【應對策略】對于項目車位當前去化的主要難點問題，需要針對不同問題采用不同手段分類處理，以期實現項目車位的全面、實質性去化：分別予以解決多種手段出擊，針對不同業主進行分類處理：（1）業主不亟需特價刺激，撬動需求，制造緊張感；（2）購買力不足靈活付款方式，提供按揭、分期等付款支持；（3）預期價格低考慮客戶購買實力、參考市場合理調整價格。【調價后銷售預判】：價格調整后，重新推向業主，通常會出現三種情況：價格調整后，重新推向業
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