2020卓越·海畔山住宅項目年度推廣方案（179頁）.pptx
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2020卓越·海畔山住宅項目年度推廣方案（179頁）.pptx
1、卓越海畔山2020年度推廣提報王者王者登場登場作為合作一年的伙伴，我們深知項目的痛/營銷的苦/推廣的難。區域競爭紅海，區域競爭紅海，20202020供應量大供應量大/ /周邊配套差、市場認知弱。周邊配套差、市場認知弱。1、項目的痛這意味著客戶被層層分流，客量減少。項目2020年4棟280280多套多套的推貨量面前，痛點：如何拓展客源，增加有效客戶量？痛點：如何拓展客源，增加有效客戶量？核心價值拼不過熱點區域項目，營銷只能靠低價才有效？核心價值拼不過熱點區域項目，營銷只能靠低價才有效？2、營銷的痛項目項目海畔山海畔山海灣城海灣城領秀海領秀海海棠灣海棠灣君華天匯君華天匯上品雅園上品雅園西灣匯西灣匯
2、價格1.25萬帶裝修1.2-1.35萬帶裝修1.4-1.5萬裝修1.2-1.3萬毛坯預計1.1-1.2萬毛坯1.1萬起帶裝修1.4萬帶裝修1.25萬毛坯2.7-3.1萬帶裝修地段同區域同區域同區域同區域同區域南朗鎮中心深中橋頭堡體量約10萬方約36萬方（九期）約47萬方約13萬方約15萬方約8.7萬方約30萬方配套周邊自帶成熟配套周邊周邊周邊周邊深中通道產品山居住宅+公寓+別墅園林、樣板示范區獨創一字樓分核式住宅+公寓、山居低價是把雙刃劍，時效短，更拉低項目升值力，苦楚：如何轉變策略，強化溢價能力？苦楚：如何轉變策略，強化溢價能力？競品主打近前海競品主打近前海/ /珠海珠海/ /深中通道，這些
3、對于項目不占優，深中通道，這些對于項目不占優，且體量且體量/ /配套配套/ /產品都不具差異化，如何跳出競爭紅海？產品都不具差異化，如何跳出競爭紅海？3、推廣的難2019的伴山伴山還是靈丹妙藥？推廣費用/媒介受限，難點：如何重塑價值，花少錢更精準攻擊？難點：如何重塑價值，花少錢更精準攻擊？2020年度營銷目標強銷期，新推與清貨同步進行強銷期，新推與清貨同步進行, ,實現快速去化和提升溢價能力！實現快速去化和提升溢價能力！2020年度推廣目標重塑價值，增加有效客戶上門量，重塑價值，增加有效客戶上門量，現場殺客，形成有攻擊性的營銷推廣體系！現場殺客，形成有攻擊性的營銷推廣體系！2020年推廣上我們將更加務實，更加精準重塑項目核心賣點重塑項目核心賣點, ,投客群所好。投客群所好。營銷推廣策略的關鍵在于：競爭格局競爭格局& &客戶需求客戶需求競爭破局競爭破局壹物業交通配套區位規劃生態產品品牌全系配
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