深圳承翰陶柏莉住宅項目營銷認籌方案（8頁）.doc
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深圳承翰陶柏莉住宅項目營銷認籌方案（8頁）.doc
1、承翰陶柏莉認籌方案承翰陶柏莉認籌方案第一部分：認籌思路第一部分：認籌思路一、問題導入一、問題導入1、項目暫無預售證，采取何種方式收取客戶認籌金？2、認籌金金額標準，后續能否直接轉定？3、認籌客戶，開盤額外享受什么優惠？二、認籌思路二、認籌思路方案一方案一（經商討，最后確定的方案（經商討，最后確定的方案） ：以承翰半山海的名義收款以承翰半山海的名義收款，同時配合其他相關同時配合其他相關 VIPVIP 權益權益，交納交納 3 3 萬元誠意金萬元誠意金，可以享受可以享受“總價減總價減 8 8萬萬”的優惠；的優惠；實際上是實現承翰項目的多盤聯動，開盤時客戶可以將籌金轉為定金，進行認購；實際上是實現承翰
2、項目的多盤聯動，開盤時客戶可以將籌金轉為定金，進行認購；客戶集中開盤未選中房號，可以直接申請退款；客戶集中開盤未選中房號，可以直接申請退款；方案二：方案二：承翰以物業公司為媒介承翰以物業公司為媒介，以辦理山海會為名義收款以辦理山海會為名義收款，同時配合其他相關同時配合其他相關 VIPVIP 權益權益，交納交納 3 3 萬元誠意萬元誠意金成為團購客戶，可以享受金成為團購客戶，可以享受“總價減總價減 8 8 萬額外優惠萬額外優惠” ；市場項目參考：市場項目參考：項目項目認籌方式認籌方式金額金額優惠優惠優劣勢優劣勢相關文件相關文件金地朗悅以金地名峰的名義收取認籌金，享受金地名峰的公開發售優惠1 萬1
3、 萬抵 3 萬優勢優勢： 降低開發商風險， 可執行性高劣勢：劣勢：需集團項目之間配合金地朗悅認籌須知.doc招 商 花 園城通過新浪樂居，以 E金券的名義收取，所收款項不經開發商賬戶1 萬1 萬抵 5 萬優勢：優勢：通過第三方支付平臺，凍結一定數額的誠意金， 操作簡單，不存在違規風險劣勢：劣勢：每成交 1 套，新浪即收取 10000 元的費用，營銷費用增加20131028招商花園城認籌蓄客方案.doc深 房 傳 麒山通過銀行資金凍結的方式進行客戶誠意登記5 萬10 萬置業基金優勢優勢： 開發商無需承擔任何風險劣勢劣勢： 銀行需時刻駐場， 且必需銀行工作人員在才能認籌，客戶需進行銀行卡開戶申請，再進行凍結申請， 最后開盤需重新刷卡交定金， 無法直接轉定20121011_深房傳麒山認籌方案.doc20121010_深房傳麒山_捌萬置業基金優惠確認單.doc第二部分：認籌蓄客方案第二部分：認籌蓄
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