1、房地產銷售實施與管理房地產銷售實施與管理【內容提要內容提要】 本章圍繞房地產銷售實施與管理，介紹了樓盤形象包裝、本章圍繞房地產銷售實施與管理，介紹了樓盤形象包裝、售樓處布置、銷售模型制作和展示、樣板房的設計、售樓書售樓處布置、銷售模型制作和展示、樣板房的設計、售樓書的制作、內部認購、銷售進度控制、賣點儲備與挖掘、售樓的制作、內部認購、銷售進度控制、賣點儲備與挖掘、售樓人員基本技能、售樓人員培訓、售樓人員禮儀等房地產銷售人員基本技能、售樓人員培訓、售樓人員禮儀等房地產銷售實施中應掌握的主要內容。實施中應掌握的主要內容。【重點掌握重點掌握】 樓盤形象包裝、售樓處布置、售樓書的制作、售樓人員樓盤形象
2、包裝、售樓處布置、售樓書的制作、售樓人員培訓等內容。培訓等內容。 第十章第十章 房地產銷售實施與管理房地產銷售實施與管理 1 樓盤形象包裝樓盤形象包裝2 售樓處布置售樓處布置3 銷售模型制作和展示銷售模型制作和展示4 樣板房的設計樣板房的設計5 售樓書的制作售樓書的制作6 內部認購內部認購7 銷售進度控制銷售進度控制8 賣點儲備與挖掘賣點儲備與挖掘9. 售樓人員基本技能售樓人員基本技能10. 售樓人員培訓售樓人員培訓11. 售樓人員禮儀售樓人員禮儀1. 樓盤形象包裝樓盤形象包裝 1.1 樓盤包裝的內容樓盤包裝的內容 1.2 樓盤包裝的具體任務樓盤包裝的具體任務 1.3 樓盤包裝策略樓盤包裝策略
3、 1.1 樓盤包裝的內容樓盤包裝的內容(1) 樓盤的內在形象樓盤的內在形象 (2) 樓盤的外在形象樓盤的外在形象 (3) 現場銷售形象現場銷售形象 樓盤的文化品味、樓盤的文化品味、樓盤與企業品牌樓盤與企業品牌 樓盤自身環境樓盤自身環境 、 樓盤區域布局、樓盤配套設施的功能、樓盤區域布局、樓盤配套設施的功能、 房型房型結構的合理化和人性化結構的合理化和人性化 從業人員的形象、從業人員的形象、 售樓部的布置、售樓部的布置、 樣板房的布置樣板房的布置 1. 樓盤形象包裝樓盤形象包裝 1.1 樓盤包裝的內容樓盤包裝的內容 1.2 樓盤包裝的具體任務樓盤包裝的具體任務 1.3 樓盤包裝策略樓盤包裝策略 1.2 樓盤包裝的具體任務樓盤包裝的具體任務(1) 樓盤視覺形象樓盤視覺形象 目標：目標： 使樓盤概念具體化、專業化，建立樓盤良好形象，以便于其在使樓盤概念具體化、專業化，建立樓盤良好形象，以便于其在
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