1、設計方案調整、確定階段營銷計劃階段營銷總結策略方案調整前期前期溝通溝通前期策劃前期策劃項目定位物業發展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業發展建議、營銷建議營銷籌備營銷籌備營銷策略執行方案營銷執行報告籌備實戰合作公司確定溝通執行形象導入、預熱價格方案開盤開盤階段調整100%銷售銷售銷售總結項目策劃工作基本流程項目策劃工作基本流程客戶積累銷售籌備與開盤項目跟進項目跟進結案匯報案例歸檔 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程產品定位及創新；產品定位及創新；服務前提：服務前提：基本經濟指標確定基本經濟指標確定同致行服務：同致行服務：市場研究；市場研究；客戶研究；客戶研究；發展戰略建議；發展戰略建議；項
2、目定位項目定位; ;階段目標：階段目標：項目市場定位；項目市場定位；為設計為設計提供物業發展建議提供物業發展建議物業亮點設計建議；物業亮點設計建議；服務前提：服務前提：進入方案設計階段進入方案設計階段同致行服務：同致行服務：總體規劃建議；總體規劃建議；戶型平面建議；戶型平面建議；產品創新深入建議；產品創新深入建議；建筑細部建議建筑細部建議; ;階段目標：階段目標：確定最佳方案確定最佳方案服務前提：服務前提：定位與產品確定定位與產品確定同致行服務：同致行服務：總體營銷推廣策略；總體營銷推廣策略；形象定位；形象定位；賣場、展示規劃；賣場、展示規劃；推廣計劃推廣計劃; ;階段目標：階段目標：確定銷售
3、目標確定銷售目標銷售目標確定；銷售目標確定；提交銷售執行報告提交銷售執行報告前期定位前期定位第一階段第一階段產品設計產品設計第二階段第二階段營銷計劃營銷計劃第三階段第三階段銷售準備銷售準備第四階段第四階段銷銷售售服務前提：服務前提：達到執行報告要求達到執行報告要求同致行服務：同致行服務：銷售人員培訓；銷售人員培訓；銷售資料準備；銷售資料準備；階段目標：階段目標：積極籌備臨門一腳積極籌備臨門一腳提交價格策略報告提交價格策略報告銷售團隊到位；銷售團隊到位； 怎樣完成前期投標工作？1策劃序幕策劃序幕明確商務標底明確商務標底甲方意圖甲方意圖市場需求市場需求業務業務技術技術創意關鍵點創意關鍵點甲方意圖甲方意圖項目利潤與風險的平衡項目利潤與風險的平衡企業發展戰略企業發展戰略決策人的個人性格、偏好決策人的個人性格、偏好市場需求市場需求發展趨勢的預判發展趨勢的預判競爭環境的剖析競爭環境的剖析消費文化與生活
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