廣匯? 九錦園住宅項目定價策略推售策略方案.pptx（21頁）
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廣匯? 九錦園住宅項目定價策略推售策略方案.pptx（21頁）
1、 、 定價策略 DINGJIA CELV 、 推售策略 TUISHOUCELV1、定價基礎(chǔ)2、競品態(tài)勢3、定價原則4、價格策略5、價格區(qū)間目錄III 、 全年任務(wù) QUANMIANRENWUIV 、 總結(jié) ZONGJIE定價前提 基于項目目標任務(wù)及項目周邊競品價格，根據(jù)本案市場競爭態(tài)勢，本案采用隨行就市的定價基礎(chǔ)，即按照行業(yè)中同類物業(yè)的現(xiàn)行平均價格水平為基礎(chǔ)來定價。此種定價法是為爭取市場而對競爭對手的主動出擊，與市場的需求、競爭對手的態(tài)勢緊密相連，是最易被市場接受、最主動出擊的定價方法。采取此方法，在很大程度上就是以競爭對手的價格為定價基礎(chǔ)，以稍低于或相當于競爭對手的價格入市。由于競爭對手的現(xiàn)
2、行價格已被市場所檢驗，而且也反映了本行業(yè)的集體智慧，如果另行定價，很難了解購買者對本案的價格反應(yīng)。1、 價格定價基礎(chǔ)定價策略定價背景廣匯九錦園項目所在位置與中惠紫金城及港歐東方花園之間，項目屬于首期，在所在區(qū)域未有一定的客戶基礎(chǔ)，項目定價需參考周邊項目進行定價。故建議通過“隨行就市定價法”參照周邊項目及自己的產(chǎn)品相關(guān)進行價格制定。 西寧城東區(qū)2012年成交均價為4703元/，2013年成交均價為5290元/，2014年成交均價為5328元/，該區(qū)成交均價穩(wěn)步上升。序號 樓盤名稱開發(fā)商位置建筑面積容積率當期套數(shù)產(chǎn)品形態(tài)均價元/開盤時間1中惠紫金城 青海中惠房地產(chǎn)實業(yè)有限公司西寧市城東區(qū)南山東路6
3、6號160萬3.51036高層、公寓、復(fù)式53002011年9月2港歐東方花園青海西北房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)有限公司西寧市城東區(qū)湟中路189號41.53萬3.63150高層、復(fù)式53002014年5月3三和翠雍星城青海三和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司西寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)民和南路延伸段47萬2.981800高層、小高層43002014年8月4三榆龍湖花園 青海三榆房地產(chǎn)集團有限公司西寧市城東經(jīng)濟開發(fā)區(qū)民和路31號23萬3.31692高層、小高層44002012年12月6新千國際廣場青海新千房地產(chǎn)集團西寧市城東區(qū)共和路與夏都大街交匯處70萬5.171384高層68002012年7月7海亮大都匯西寧海亮房地產(chǎn)開發(fā)有限公司城東區(qū)韻家口老毛紡廠 68萬3.53322高層、小高層42002014年6月8尚東國際青海三興房地產(chǎn)開發(fā)有限哦你公司西寧市城東區(qū)南山東路1號50萬3.3405高層、小高層49002014年8月 2、
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