2020房地產(chǎn)公司全國線上促銷方案.pptx（17頁）
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2020房地產(chǎn)公司全國線上促銷方案.pptx（17頁）
1、線上蓄客線上銷售目錄C O N T E N T S競企線上促銷主要做法01保利發(fā)展線上促銷規(guī)范03線上推介特殊政策保利發(fā)展線上促銷導(dǎo)向0201第一部分第一部分競企線上促銷主要做法競企線上促銷主要做法01 - 用稀缺性促成交：限時優(yōu)惠限時房源限時價格用稀缺性促成交：限時優(yōu)惠限時房源限時價格抓住客戶置業(yè)心理，線上推出限時“三板斧”，針對潛在目標客群進行挖掘和轉(zhuǎn)化。限時優(yōu)惠：限時優(yōu)惠：萬科、美的等房企在疫情期內(nèi)推出線上購房優(yōu)惠，如新春88折，特惠5萬等； 限時房源：限時房源：碧桂園、華潤推出新品房源；限時價格：限時價格：萬科推出線上1元預(yù)定10000元購房津貼。02 - 重點降低置業(yè)門檻：做低首付，
2、集中讓重點降低置業(yè)門檻：做低首付，集中讓利利例如美的地產(chǎn)多盤聯(lián)動，營銷通過低首付、特惠房低首付、特惠房等組合拳沖擊市場， 其一成首付一成首付為重點促銷手段。認購交10%房款6月20日補10%房款11月20日補10%房款可辦理按揭其余開發(fā)商墊付03 - 借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：以團購或認籌形式借鑒互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)：以團購或認籌形式鎖鎖住誠住誠意意客戶客戶通過線上團購以及日進百金的形式，新瓶裝老酒，進一步提高優(yōu)惠力度來提升客戶儲備。線上團購日進百金通過線上團購形式，擴大客 戶基數(shù)，進一步提高項目影 響力，豐富優(yōu)惠手段。華潤公元九里借助線上售樓處開放啟動“日進百金”認籌活動，客戶通過線上認 籌即可享受每天總房款減
3、免 100 元優(yōu)惠。04 - 解決線上購房疑慮：承諾疫情期間無理由退房解決線上購房疑慮：承諾疫情期間無理由退房為解為解除除客客戶線戶線上購上購房房的的擔憂擔憂與疑與疑慮慮，承諾承諾無理無理由由退退房。房。目前使用該方式的房企比較多，初步解決“線上 購房靠不靠譜？是否可信？”等疑慮。02第二部分第二部分保利發(fā)展線上促銷導(dǎo)向保利發(fā)展線上促銷導(dǎo)向01 - 主題原則：公司品牌以公益為先，項目層面作暖心促主題原則：公司品牌以公益為先，項目層面作暖心促銷銷本階段客戶更關(guān)注疫情話題，推廣與促銷需突出央企社會責(zé)任，具體建議如下：公司品牌層面：公司品牌層面：以社會責(zé)任、公益作為主流，不做統(tǒng)一推廣。如春雨醫(yī)生線上義診活動、捐贈 物資協(xié)助防疫醫(yī)療設(shè)施建設(shè)、物業(yè)防疫宣傳等，做強客戶口碑；項目銷售層面：項目銷售層面：各項目線上統(tǒng)一暖心輸出“美好生活在線”主題，暫不做聯(lián)動式的大炒作。公司品牌公司品牌央企社會責(zé)任公益主
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