1、鄭州別墅項目盤點營銷中心市場研究部2018年10月27日2022-1-10項目產品類型去化速度銷售政策客戶綠地香頌疊拼/聯排/雙拼月均去化15套1.開盤當天9折優惠。2.定房優惠1個點，三天交首付優惠1個點，全款優惠1個點。3.全民經紀人提成1%。純別墅項目，創新墅園設計，針對高端改善全體鄭東新區、金水區客戶較多萬科長基云廬疊拼/l聯排/雙拼/商墅月均去化25-30套開盤優惠：藍卡優惠千2點、認籌一個點，按時簽約一個點；全款2個點清盤優惠：總房款減2萬，7天內交首付優惠一個點類獨、合院商墅大面積戶型針對終極改善客群聯排、疊拼針對中青年客群，投資、自住屬性兼具正商雙湖灣聯排月均去化15套首付5%
2、，剩余分2年4次付清鄭州、中牟客戶都有，體量小，提升項目品質長基雁月灣聯排別墅基本無去化，產品無優勢首付分期，第一次10%，剩余分1年半3次付清前期以機關單位內購為主普羅理想國疊拼/聯排疊拼月均去化14套老業主優惠兩萬，簽約優惠一萬，全款優惠6%品質型改善客戶，普羅老業主萬科蘭喬圣菲雙拼月均去化5套按時簽約5%，全款優惠5%，住宅老業主1%，新客戶優惠0.2%針對高端改善全體鄭東新區、金水區客戶較多永威森林花語疊拼月均去化6套一次性優惠3萬+10%，按揭30%優惠3萬+2%，按揭50%優惠3萬+4%，按揭60%優惠3萬+5%，按揭80%優惠3萬+8% 中高端群體，永威老業主鴻園疊拼月均去化8套
3、全款優惠7%，全款分期1%，按揭2%前期以政府單位內購為主，目前以東區、金水區為主，多為公司老板綠地香湖灣聯排/以港區事業單位客戶為主和昌盛世城邦疊拼/聯排已售罄/港區管委會、富士康高管、港區工作人群世航四合院疊拼近三個月無去化，目前在售公寓全款分期，根據付款比例對應優惠去化較慢，以朋介為主，多為老帶薪客戶潤豐新宸疊拼/聯排月均去化5套，以內部轉介為主全款分期，根據付款比例對應優惠項目匯總根據調研情況普遍反映：疊拼戶型去化速度較快，其面積適中，總價相對較低，客戶群體范圍廣單/總價對比分析疊拼戶型/價格對比項目產品類型面積單價總價綠地香頌疊拼：上中下137-200 1.3-1.6萬200-320萬萬科長基云廬疊拼：上下2001.4-1.5萬280-300萬疊拼：上中下179-1961.1-1.3萬200-255萬普羅理想國疊拼：上下2002.4-3.5萬490-750萬永威森林花語疊拼：上下
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