2020乾道·東院項目疊院高層住宅返鄉置業工作計劃方案.pptx（50頁）
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2020乾道·東院項目疊院高層住宅返鄉置業工作計劃方案.pptx（50頁）
1、 2020年12月23日乾道東院，1月具體執行規劃時間1月第1周1月第2周1月第3周1月第4周節點圈層活動+疊院平銷+高層促銷返鄉置業情感+政策目標通過推廣疊院稀缺和詩意院落生活來吸引市場注意力高層則結合年底促銷重點推廣從品牌出發，緊抓返鄉客鄉愁情緒站在城市角度與之對話，引發共鳴線上疊院稀缺價值【獨】系列項目圈層價值系列疊院熱銷逼定生活墅境高層促銷系列線上H5互動歸鄉炒作我愛邵陽活動推廣院子里的新年系列推廣活動強化引流線下業主定制私宴我愛邵陽抖音征集渠道拓客疊院+高層平銷期1月4日-1月17日進入1月份，離返鄉置業大潮還有半個月在這半個月里，我們要怎么推廣呢？文治觀點：產品先行，終端渠道齊發力
2、現狀1：疊院來訪量低、成交量低客戶對上疊價值沒那么認可現狀2：高層推廣力度小，以現有房源去化為主現有產品現狀：相對于疊院來說，高層的推廣難度較小因為墅境高層的概念本身是被認可的所以，高層推廣建議：借助年末節點進行促銷推廣，加快去化對于疊院，推廣方法則不一樣主要解決【來訪量】和【院落生活輸出】問題什么樣的活動，能夠吸引邵陽的層峰人士？什么樣的院落生活，能夠讓他們心生向往？所以，疊院建議【活動】與【產品推廣】兩手同步抓勾起圈層市場對東院的注意因為產品推廣的再多沒有來訪，一切都是白搭想提高來訪量老帶新仍然是最為有效的營銷手段但東院的老帶新做法，與別的項目不應相同客戶老帶新的5個理由認可企業有利可圖自
3、我炫耀認可項目/產品認可置業顧問一般來說有利可圖和自我炫耀是短期內能最快實現老帶新的方法畢竟置業顧問個人、品牌形象已經根生蒂固對于業主來說，買了這里就說明對項目和產品是認可的所以，往往有利可圖的意外驚喜和自我炫耀所實現的社交挑逗效率更高但是，對于東院的圈層大人物來說所謂的有利可圖肯定不能是一丁點兒小錢在他們這個階層里，分享和社交才是他們的喜好我們都清楚，業主老帶新，獎勵2000和 3000差別不是很大；業主老帶新，不能見人就問，即使有朋友來買，也只會讓他來看絕不推銷；更不會拿獎金勸朋友買。所以，文治觀點：降低門檻、中低福利，提高頻次，門檻由成交降為“種草”。 老帶新獎勵從成交降低到來訪，降低參與難度和老客戶心理壓力； 鼓勵客戶完成非交易性的任務：帶客戶來參加活動（不是看房）、客戶在社區積極寫評論、客戶轉發朋友圈、共享優惠券、閱讀文章、觀看視頻、參加 征文比賽、攝影比賽都可以獎勵； 福利降低
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