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房地產開發公司快速資金回籠助力成就共享培訓課件課程（37頁）.pdf

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房地產開發公司快速資金回籠助力成就共享培訓課件課程（37頁）.pdf

1、周再望 2014年6月快速資金正回籠，助力成就共享南通項目7個月實現經營性現金流回正經驗分享信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享目錄第四部分總結思考第二部分資金運營思路第三部分措施及實施效果第一部分項目簡介信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享南通碧桂園區位：江蘇省南通市經濟開發區能達中央商務區政商核心中央景觀區目標地塊南通市政府開發區管委會通盛大道老城區一、區位圖第一部分項目簡介別墅128套，3.57萬方，貨值5.06億；高層1304套，14.06萬方，貨值9.31億；合計1432套，17.44萬方，貨值14

2、.37億貨量統計展示區范圍展示區范圍第一部分項目簡介摘牌時間：2013-9-2 開盤時間：2014-1-19 二、開發簡圖第一部分項目簡介三、銷售概況 2014年1月19日開盤，當天銷售超7億，當月銷售8億持續熱銷，迄今銷售超 11億 5 信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享 X月第一部分項目簡介 6月18日 0.72億 0.29億 1.26億 5.35億 9月2日 1月9日 4月2日 5月3日四、資金流時間軸信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享第二部分資金運營思路 “567” 7個月達到資金平衡 6個月現金回籠 5個月開盤 3.5個

3、月完美開盤 5個月現金回籠 6個月達到資金平衡 1、公司要求項目策劃 “456” 信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享自有資金按年折算后的金額=集團的自有資金投入（自有資金被占用的天數365天）實現成就共享成就共享股權金額 =（凈利潤減自有資金按年折算后的金額 30 %） 20% 所以：資金回籠越快，資金占用越少，自有資金按年折算金額越低，可獲取的激勵金額越高第二部分資金運營思路 2、出發點和原動力 3、管控要點經營性資金流凈額自付樓款按揭其他收入稅費支出其他支出土地款支出工程及材料支出開發間接費用銷售管理費用第二部分資金運營思路支出收入

4、信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享多收入快收入收入第二部分資金運營思路信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享少支出晚支出控節奏支出第二部分資金運營思路信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享多收入快收入簽約快資料齊銀行支持盡可能多的創收營銷去化率高開發節奏快房管部門支持第三部分措施及實施效果收入信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享多收入-營銷去化率高市場定位產品定位 1.6，全掛石全雙拼別墅，精裝洋房品牌房企千億軍團碧桂園品質完美展示區工程質量、綠化、五星級服務第三部分措施及實施效果收入

5、信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享多收入-營銷去化率高結合市場定位線上、線下輸出高品質社區結合城市展廳廣告投放方向精準定位，開發市區購買人群結合示范區唯一全景示范區，挑高泛會所、高綠化、大湖景結合暖場活動線上、線下輸出會所開放體驗式活動結合五星級服務高端物業形象展示活動市場推廣第三部分措施及實施效果收入信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享多收入-營銷去化率高集團對項目支持獵豹支援95人銷售人員激勵措施末位淘汰圈層營銷私人訂制圈層活動（私宴）社區、商圈、企業三大平臺社區派發單頁禮品；企業宣講；認籌砸金蛋；認購有禮，春節送果

6、籃；年貨一條街等展點精選高端展點提升品牌擴大宣傳面普及免費展點深入社區，企業填補市場空隙員工培訓集中高壓式培訓拓客營銷業績：開盤一個月銷售額超8億，去化率70% 第三部分措施及實施效果收入信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享 X月快收入-開發節奏快完美開放 4月2日 9月2日摘牌 1月19日 12月15日經營性資金正回籠開盤 X月成就共享 7個月 4.5個月第三部分措施及實施效果收入信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享備案流水化作業每天會議盤點快收入-簽約快微信群實時通報當天備案房管局支持資料齊房管局駐場獎罰激勵

7、措施第三部分措施及實施效果收入銀行支持每周兩次會議溝通、跟進、協調銀行駐場及時送審掌握額度敦促放款快收入-簽約快第三部分措施及實施效果收入信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享針對公積金放款措施項目總牽頭，區域資金部與項目財務部同事與公積金中心進行積極溝通協調制定按揭客戶分配方案，根據各家銀行與公積金中心的關系，進行合理分配針對大批資料，申請進行集中審批？橫跨3個區第三部分措施及實施效果收入信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享少支出晚支出控節奏控成本前期工程配套費供電費總包進度款開發間接費用第三部分措施及實施效

8、果支出信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享少支出-控成本規劃方案優化施工圖審查提前介入繳納規費錙銖必較人防部門專項溝通前期第三部分措施及實施效果支出信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享規劃方案優化：規劃方案提前定掛牌指標與政府部門協商確定（容積率、停車位、公共配套）少支出-控成本第三部分措施及實施效果支出信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享人防部門專項溝通一二三期平衡、異地建設少支出-控成本人防費用一般占總建造成本的3.2%，占比較大。按照人防辦要求，人防設施中救護隊、專業隊以及車輛掩蔽部需建8500 ，但成本較

9、高，現采用一二三期平衡設置，只需建設5800 ，約節省費用支出891萬。繳納人防異地建設費用，可節約配建人防部分建筑成本約350元/ 。第三部分措施及實施效果支出施工圖審查提前介入材料經濟適用（塑鋼門窗，保溫材料）結構設計優化（別墅地下室，筏板基礎，節約時間，節約費用）少支出-控成本第三部分措施及實施效果支出信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享繳納規費錙銖必較配套費審圖費少支出-控成本防雷環評第三部分措施及實施效果支出信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享少支出-控成本設計圖紙優化工序銜接合理因地制宜，充分利用資源選擇最優合

10、作伙伴工程第三部分措施及實施效果支出信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享設計圖紙優化：防火門電梯門套少支出-控成本第三部分措施及實施效果支出信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享選擇最優合作伙伴合同談定后，進場施工搶工沒有搶工費少支出-控成本第三部分措施及實施效果支出信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享工序銜接合理少支出-控成本減少交叉施工過程中的成品保護損失園藝綠化與分體工程同步施工，平行施工第三部分措施及實施效果支出信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享因地制宜，充分利用資源土方高層區土方與別

11、墅區土方，挖填平衡臨設搭建臨時板房，供一期搶工時期1800人使用，待二期工程開始轉賣給總包單位少支出-控成本第三部分措施及實施效果支出信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享配套費改為竣工驗收前收取，為項目減少利息支出318.82萬少支出-晚支出 10%供電工程費改為正式供電工程開工前收取，為項目減少利息支出26.57萬第三部分措施及實施效果支出信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享控制總包的進度款付款節奏控節奏第三部分措施及實施效果支出信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享搶預售趕進度保品質控進度重品質控節奏到達預售節

12、點后第三部分措施及實施效果支出信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 1648 21568 25755 4869 樓款按揭合計因受一月份春節影響，二、三月份集中快速解決自付樓款及按揭的回款，僅此兩月回款達4.7億，成功保障4月2日的資金現金流回正。第三部分措施及實施效果信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享開盤至4月2日累計樓款回籠收入53840萬元，其他經營性現金流入34萬元，其中中行、郵儲、建行和農行在貸款回款上發揮了重要作用。 0 2000 4000 6000 中行建行南京公積金銀行中行郵儲建行農行南京中信公積金 4550 2423 2145 1867 665 36 729 第三部分措施及實施效果信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享第四部分總結思考 1、開盤時間的選擇，年底開盤由于受到春節因素的影響，至少15天銀行無法進行正常放款，影響資金回籠。啟示：簽約時要求客戶提供完備資料，減少重復資料審核時間，從而抵消假期所帶來的影響。 2、公積金規模限制，影響資金回籠。啟示：從上級部門著手，通過與經辦部門的密切溝通，從其他開發商處搶規模，保證我司利益最大化。信群交流學習，T50地產開發全產業鏈干貨分享

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