房地產營銷部策劃培訓課件-加權定價法.docx（6頁）
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房地產營銷部策劃培訓課件-加權定價法.docx（6頁）
1、沈陽五洲城項目營銷部策劃培訓-加權定價法房地產定價分為幾大類：一；成本定價法。項目單價=項目成本單價 X（加成率）二：競爭價格定價法。競爭單價主要是從周邊項目單價進行比較三：加權定價法。根據市場信息，結合各項關鍵系數生成單價。四：客戶反饋意向定價。問卷調查，當地客戶承受單價。什么是加權定價法？加權定價法主要用于房地產定價為主，它其實是對競爭定價法的一種深化和延伸。在這里，稱之為類比量化定價法。該定價方法指的是對項目價格有影響的主要因素按其影響因素的不同分別確定權重，并對其中的每一單個因素根據其優劣賦予不同的分值，然后選擇與本項目類似的項目進行類比后分別一一賦予分值，其次根據權重乘以相應分值求和
2、得出各項目的總分，再次通過所得出的各項目的總分與已知項目的均價得出擬售項目的均價，最后根據位置、發展、優勢、規劃等進行價格調整確定出擬售價格。該方法其優越性在于將其定價影響因素進行了量化，而賦予的分值又僅僅是通過調查對比得出，而不是采取專家打分法使得分值的隨意性和波動性都比較大，而且充分考慮了市場需求和行業競爭狀況。表一：項目影響因素權重計算表影響因素價格位置交通開發實力經營商實力商業氛圍人流量面積區間車流量項目規模業態規劃廣告推廣得分權重價格X4.5566667889974.50.125地理位置4.5X566667889974.50.125交通情況44X55556778864.00.108開
3、發商實力334X4.54.54.55667754.50.092經營商實力3344.5X4.54.55667754.50.092商業氛圍3344.54.5X4.55667754.50.092人流量3344.54.54.5X5667754.50.092面積區間2234444X556645.00.076車流量11233334X4.55534.50.058項目規模112333344.5X5534.50.058業態規劃0012222344X4.524.50.041廣告推廣00122223444.5X24.50.041合計5941藍色部分是前面幾項的和，紅色部分是根據每一項與紫色數值的比值得出的，并作為權重系數的固定計算值。藍色部分/紫色數值=紅色分值表二：類比量化定價法計算表看這個表，紅色部分就是根據上面那個表得來的，應該是上面那個公式（表一中的紅色部分）代入到這個表中開始打分（自行打分） 。根據表
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