新城阜陽130地塊商業(yè)綜合體項(xiàng)目整合推廣思路溝通方案(130頁).pdf
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資源ID:253549
資源大小:5.13MB
全文頁數(shù):130頁
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PDF
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新城阜陽130地塊商業(yè)綜合體項(xiàng)目整合推廣思路溝通方案(130頁).pdf
1、減 與 簡新城阜陽130地塊整合推廣思路溝通溝通目標(biāo)一個40萬的大盤的城市角色建立核心問題如何在一個非當(dāng)下熱點(diǎn)區(qū)域非塔尖作品之上,完成項(xiàng)目和兩大品牌之間的背書?客觀評判:經(jīng)開區(qū)目前不是城市首肯區(qū)域,但是未來會是阜陽最大的產(chǎn)業(yè)居住集中區(qū)界面陳舊 違建集中VS 人口密集 產(chǎn)業(yè)成熟那么,從現(xiàn)在走向未來,城市需要一個怎樣的經(jīng)開作品?客戶競品本體認(rèn)知與需求痛點(diǎn)成敗得失與比較具有怎樣的可能破題關(guān)鍵點(diǎn)解題方式:IP構(gòu)建+故事線+渠道配合藍(lán)睛解題模型客戶研究:平原上的城市,人口特征的底層邏輯-后農(nóng)耕文明的認(rèn)知排序1. 城鎮(zhèn)化認(rèn)知排序:國外-北上廣-省會-本地核心區(qū)域2. 品牌認(rèn)知排序:全國TOP級品牌-本土T
2、OP品牌-作品品牌3. 區(qū)域認(rèn)知排序:南部新區(qū)-老城區(qū)-西湖片區(qū)-地緣區(qū)經(jīng)開區(qū)客戶需求探討:地緣型-產(chǎn)業(yè)需求工作或者經(jīng)營的生活半徑 具有相對的生活品質(zhì)改善進(jìn)城型-身份需求周邊縣區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶兼具資產(chǎn)性和生活絕對改善想象外溢型-價格需求城區(qū)外溢置業(yè)剛需較低的置業(yè)門檻限制發(fā)展抉擇痛點(diǎn)規(guī)劃物業(yè)氛圍學(xué)區(qū)界面交通價格品質(zhì)升值潛力品牌檔次圈子政策門檻房子是用來住的資產(chǎn)!經(jīng)開客戶認(rèn)知特征:地緣性最強(qiáng)貨幣化安置最集中片區(qū)客戶特征競品對標(biāo):當(dāng)代城MOMA 緊抓綠色科技標(biāo)簽借助群星演唱會實(shí)現(xiàn)前期影響力扣住片區(qū)痛點(diǎn) 各個擊破后期是本案重點(diǎn)客戶承接對象競品對標(biāo):碧桂園 翡翠天境借助碧桂園前期潁州府品牌影響力營造碧桂園標(biāo)準(zhǔn)
3、化大盤配合碧桂園高周轉(zhuǎn)套路主要以渠道和老帶新經(jīng)紀(jì)人導(dǎo)客說個題外話:8月份開盤的本案,最大的潛在競品可能并不限于我們看到的地方!后續(xù)競品應(yīng)以東部片區(qū)存量和新入市項(xiàng)目為主包括一切承載客戶資金去向的乃至非地產(chǎn)競品當(dāng)代剩余不足500套,按照片區(qū)流速已經(jīng)進(jìn)入尾盤碧桂園翡翠城也將清盤商辦產(chǎn)品金融產(chǎn)品預(yù)期項(xiàng)目2年內(nèi)片區(qū)土地特征研判:大盤大牌競爭白熱競品突圍開口高識別性高認(rèn)可性高持續(xù)性回歸本案:我們需要創(chuàng)造怎樣的可能?房地產(chǎn)的本質(zhì)是地房產(chǎn)區(qū)域認(rèn)知的改變源于對土地價值的深討!為什么說經(jīng)開區(qū)將成為未來5年阜陽最焦點(diǎn)的區(qū)域?前世今生人口紅利之下的最高人口收益的片區(qū)從農(nóng)業(yè)之城到產(chǎn)業(yè)之城,未來人口回流的最大支柱從阜南潁上人口外流到產(chǎn)業(yè)驅(qū)動人口回流城市界面潁州開發(fā)區(qū)-阜陽開發(fā)區(qū)-阜合產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)區(qū)域界面四面相連,阜陽穿城和繞城快速路的想象:市場界面大路朝天,混亂界面之后的土地收儲想象:5年皖北自貿(mào)區(qū)的想象:土地價值