房地產(chǎn)策劃人員工作流程（4頁(yè)）.pdf

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房地產(chǎn)策劃人員工作流程（4頁(yè)）.pdf

1、策劃人員工作流程策劃人員工作流程 1.對(duì)公司準(zhǔn)代理樓盤(pán)進(jìn)行初步宣傳推廣及營(yíng)銷(xiāo)策劃。包括：(1)對(duì)準(zhǔn)代理樓盤(pán)及其周邊市場(chǎng)情況進(jìn)行詳盡的了解、分析。 (2)充分搜刮出樓盤(pán)的機(jī)會(huì)點(diǎn)和困難點(diǎn)，設(shè)定樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)。 (3)初步確定樓盤(pán)的市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶、價(jià)格與付款方式、推出時(shí)機(jī)、物業(yè)包裝、基本促銷(xiāo)手法。 (4)公司為該樓盤(pán)提供的服務(wù)范圍及其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。該初步策劃經(jīng)部門(mén)經(jīng)理審閱批準(zhǔn)后交發(fā)展商。 2.對(duì)已簽署了代理合同樓盤(pán)，進(jìn)一步完善營(yíng)銷(xiāo)策劃。包括：(1)營(yíng)銷(xiāo)的總體構(gòu)思。 (2)廣告策略與實(shí)施計(jì)劃。 (3)銷(xiāo)售方式、促銷(xiāo)手段、銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)容。 (4)廣告預(yù)算。 (5)銷(xiāo)售目標(biāo)、預(yù)算及監(jiān)控。此計(jì)劃經(jīng)部門(mén)經(jīng)理

2、審閱批準(zhǔn)后交與發(fā)展商。 3.制定營(yíng)銷(xiāo)推廣工作安排。 4.公司根據(jù)發(fā)展商與均已認(rèn)可簽字的廣告推廣計(jì)劃，落實(shí)業(yè)務(wù)配合單位（如廣告公司），編寫(xiě)合同文本，交與部門(mén)經(jīng)理查閱后交與業(yè)務(wù)單位，一切合同文本須交與總經(jīng)理簽署，方可執(zhí)行。 5.與發(fā)展商落實(shí)價(jià)格表、付款方式、平面圖、購(gòu)樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)、銀行按揭等。 6.落實(shí)交易上的法律法規(guī)、有關(guān)手續(xù)、收費(fèi)；銀行按揭的手續(xù)及費(fèi)用。 7.前期銷(xiāo)售工具制作 (1)與廣告公司共同確定該項(xiàng)目的主要賣(mài)點(diǎn)、廣告宣傳主題和具體工作安排 (2)樓書(shū)及宣傳單張工制作。 (3)價(jià)格表、付款方式、平面圖、購(gòu)樓須知、裝修標(biāo)準(zhǔn)等單張制作。 (4)小區(qū)規(guī)劃視圖制作。 (5)小區(qū)整體模型及單體

3、模型制作。 (6)錄影帶制作。 (7)電臺(tái)廣告制作。 (8)新聞文稿撰寫(xiě)、發(fā)布。 (9)報(bào)紙廣告制作、發(fā)布。 8.地盤(pán)包裝： (1)砌建、裝修樣板房。 (2)制作地盤(pán)廣告牌、圍牌廣告。 (3)裝修現(xiàn)場(chǎng)售樓部。 (4)懸掛廣告汽球、彩旗、條幅等。 9.展銷(xiāo)會(huì)準(zhǔn)備工作： (1)展板制作。 (2)展場(chǎng)租借及布置。 (3)展銷(xiāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)宣傳（廣告汽球、彩旗、宣傳條幅懸掛）。 (4)禮儀小姐、花藍(lán)等安排。 (5)銷(xiāo)售人員培訓(xùn)。 (6)現(xiàn)場(chǎng)布置。 10.參與展銷(xiāo)會(huì)的全過(guò)程，收集客戶反饋意見(jiàn)，調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。協(xié)調(diào)與發(fā)展商的關(guān)系，銷(xiāo)售目標(biāo)的監(jiān)控，展銷(xiāo)會(huì)后的總結(jié)。 11.跟蹤每個(gè)樓盤(pán)銷(xiāo)售的全過(guò)程，及時(shí)檢討及調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略，每朋向銷(xiāo)售部提供最新的各種市場(chǎng)信息和不斷改進(jìn)的銷(xiāo)售策劃要點(diǎn)。 12.每月向發(fā)展商反饋市場(chǎng)信息和銷(xiāo)售狀況，定期提出各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)改進(jìn)策略，經(jīng)發(fā)展商同意后統(tǒng)籌、執(zhí)行。 13.在執(zhí)行策劃過(guò)程中，與廣

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