虞宸源筑高層住宅營銷企劃創意輸出提報方案（165頁）.pdf
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虞宸源筑高層住宅營銷企劃創意輸出提報方案（165頁）.pdf
1、綠都虞宸源筑策略構建及整體創意輸出【開門見山 現狀分析】剛需的面積剛需的面積，改善的價改善的價格格主力面積段85116，總價130-180萬首首開去化未達到理想開去化未達到理想值值項目首開推出204套，去化情況不太理想12【抗性觀點代表】區域認知度低區域認知度低“又不是市區，為什么這么貴！”競品認知度停滯競品認知度停滯“旁邊的望虞花園，之前才一萬！”12總而言之約1450017000元/貴了！然而，我們真的貴嗎？【核心問題】價格與價值的不對等認知如何讓客戶覺得“值”我們的客戶是誰？數據截止至2019.1.6關鍵詞：周邊客、子女購房、首置、私營業主絕大部分為大義鎮周邊社區居民，需求面積上以96三
2、房為主力，對品質有要求，對距離較敏感，對本地有眷戀。大部分是為子女購置首套房，看中本案處于大義鎮中心位置，與子女可在同一區域內互相照顧。職業以個體戶和企業員工居多，部分廠區中高層與少量政府機關客為補充。【顯性客群 / 原住民】【隱性客群 / 外來客】關鍵詞：外來私營業主、周邊廠區中高層外來私營業主：期盼落戶虞城，受市區價格擠壓周邊廠區中高層：工作在附近區域，有周邊購房的需求大部分年齡在28-33之間，事業上升期，城市中堅力邊拼搏邊享受是主流生活觀僅靠周邊原住民，明顯不足以完全支撐項目去化，必須打開新鮮血液的拓展渠道，大量引入隱性客群，才能最終解決去化問題。深入剖析他們的喜好與生活態度，是決定我
3、們“說什么”、“怎么說”的關鍵所在。【拓展客群投其所好】不論是購房贈予子女，抑或是為自己打拼一份家業，未來的業主大部分都是28-33之間的“后青年群體”。客戶描摹他們也許正打算組建新的家庭，也許剛剛迎來新的家庭小成員，也許為升職加薪而伏案工作他們正處于穩定的事業上升期，需要一處舒適的空間，來犒賞家人和辛苦打拼的自己。客戶描摹他們是城市的中堅力量，是中產階層的新晉者，是為自己、為家人努力拼搏向上的菁英群體。客戶描摹送給自己的第一份人生犒賞，當在高處，決不將就。“有恒產者，有恒心。”在安家置業、穩定上升的人生新階段，如何進一步地抬高自己、抬高家人、抬高生活，是他們亟待解決的心理需求。亟待增加的家庭成員亟待更新的居住環境亟待享受的舒適生活亟待晉升的圈層身份高處未必寒，也可以更好滿足他們，分兩步讓虞山北高抬一步，施以貴手高抬一步人生更上一層樓全維度晉階一步到位的生活感受施以貴手貼近客群的心理需求，
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