1、營銷環境體驗標準化2.0 講師：黃嵐琪日期：2015年08月27日 新項目 1.節點概述 開盤 【1】 摘牌前 1 品牌接待點裝修（設計 ）及廣告包裝費用方案上 報 2 品牌導入期工地包裝方 案上報 3 商業街整體包裝方案上 報 【2】 摘牌至摘牌后30天 1 導視系統包裝方案上報 2 五星體驗館方案上報 3 板房區包裝方案上報 （看樓通道、泛會所、 工法板房） 4 綜合樓包裝方案上報 【3】 摘牌后31天 至示范區開放 【4】 示范區開放至開盤 1 整體示范區包裝執行驗收 2 示范區增補及整改包裝方 案上報 【5】 開盤至二次開盤 摘牌示范區開放 （開盤前15天左右） 二次開盤 （開盤后2個

2、月） 開盤準備期二次開盤準備期項目立勢期落地宣傳期 摘后30天 目的 結果 提前籌劃品牌落地工作 ，多渠道樹立千億房企 品牌形象，提升美譽度 確保摘牌后品牌宣傳落 地執行到位 提前開展動線內營銷 環境的打造工作，保 證示范區展示效果 完成動線內營銷環境 的各類方案 全動線范圍內多樣化形 式向客戶展示項目、產 品、配套核心價值 包裝方案執行到位，目 之所及皆完美 加強產品力的宣傳提升溢 價能力并加強現場銷售氣 氛的營造，促進銷售 完成產品價值輸出、銷售 氣氛類包裝 配合項目定位及推廣主 題，加強產品宣傳，增 加各類情景主題包裝 完成項目整體營銷環境 提升方案 摘牌準備期 第一階段：摘牌準備期 品

3、牌接待點包裝 | 品牌導入期工地包裝 | 商業街包裝 2.各階段重要節點 【1】摘牌前20日至摘牌前12日 品牌接待點裝修 （設計） 及廣告包裝費用方案上報 2.1. 第一階段-品牌接待點包裝 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝 城市展廳品牌盒子臨時外展點231 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-臨時外展點 詳見：明源網盤-A導入期品牌接待點資料庫-臨時外展點設計套餐 新型二級外展點 室內版室外版 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-臨時外展點 詳見：明源網盤-A導入期品牌接待點資料庫-臨時外展點設計套餐 新型特裝展點 室內版室外版 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-臨時外展點 詳

4、見：明源網盤-A導入期品牌接待點資料庫-臨時外展點設計套餐 室內特裝 展點 園林風格 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-臨時外展點 詳見：明源網盤-A導入期品牌接待點資料庫-臨時外展點設計套餐 室內特 裝展點 都市 風格 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-臨時外展點 詳見：明源網盤-A導入期品牌接待點資料庫-臨時外展點設計套餐 三水項目實景案例 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-城市展廳 詳見：明源網盤-A導入期品牌接待點資料庫-臨時外展點設計套餐 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-城市展廳 松湖項目展廳實景 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-城市展廳 松湖項目展廳實景 2

5、.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 碧桂園以拼裝式集裝箱為載體， 打造創意品牌展廳、移動售樓 部碧桂園品牌盒子B-BOX， 不僅實用、靈活、出眾、性價 比高，助力項目快速設立場地 宣傳推廣，到市場中去，將最 好的服務帶到客戶身邊。更關 注自然和建筑的良性關系，開 啟健康環保的全新生活方式， 亦可開展露天影院、音樂會等 主題活動，讓盒子與藝術充分 融合，提前讓客戶體驗時尚悠 閑的優生活。 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 四箱體組合設計 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 四箱體組合加板房設計 4個箱體 臨建板房周邊 園林景觀 臨建板房區 2.1.1.第一階段

6、-品牌接待點包裝-品牌盒子 灤平項目實景 金山嶺長城河谷， 位于北京周邊最好的生態環境， 背靠金山嶺等五座長城拱衛， 坐擁燕山、潮河上風上水之地。 碧桂園將B-BOX設于此地， 不僅是現代設計與古典建筑的 完美碰撞與融合，更體現著 人文資源和自然資源的相得益彰， 方便人們咨詢相關項目信息的同時， 更能打開門窗看長城， 走出門外觀潮河， 感受遠離霧霾的健康生活。 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 灤 平 項 目 實 景 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 灤平項目實景 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 灤平項目實景 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品

7、牌盒子 凱里項 目實景 代表黔東南最高端居住形態的凱里碧桂園，以如詩如畫的濱江別墅城禮獻凱里。此次更創新 運用B-BOX，兩層四箱體結構匹配繽紛色彩引人注目，加上花卉綠植等豐富視覺，更體現碧 桂園“將生活融入自然”的人居體驗。不僅在當地賺得好人氣，更為項目推廣贏得滿堂彩！ 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 凱里項目實景 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 凱里項目實景 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 雷州項 目實景 由3個箱體錯落搭建，采用鮮明醒目的黃色和綠色，加上形態各異的情景人物造型剪影，描 繪著未來生活的美好藍圖，吸睛效果百分百！更讓人們在逛街、

8、游公園之余，也能享受到碧 桂園人性化的樓盤咨詢服務，為項目快速建立場所，全面鋪開推廣贏得更多營銷先機。 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 雷州項目實景 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 雷 州 項 目 實 景 【2】 摘牌前10日至摘牌前2日 品牌導入期工地包裝方案上報 2.1.2.第一階段-品牌導入期工地包裝 2.1.2.第一階段-品牌導入期工地包裝 區外品牌圍擋全新項目 詳見：明源網盤-C工地圍擋包裝資料庫 2.1.2.第一階段-品牌導入期工地包裝 區外品牌圍擋成熟項目 詳見：明源網盤-C工地圍擋包裝資料庫 【3】 摘牌前2日至摘牌后18日 商業街整體包裝方案上

9、報 2.1.3.第一階段-商業街包裝 2.1.3.第一階段-商業街包裝 詳見：明源網盤-G商業街類包裝資料庫 商業街業態布局規則【2015年9月版】 實體店 （8個） 【優選】咖啡店、精品超市 【備選】物業體驗中心、家居店（創喜邦盛）、 婚紗店、面包店、主題餐廳、書吧 實體櫥窗 （28個） 【優選順序】玩具店、畫廊、花店、糖果店、甜品店、水果店、紅酒店、家具飾品店、 女士鞋包店、時裝店、茶藝店、家居店（創喜邦盛）、首飾店 【經典復古主題】歐洲風情店（兩款）、 電影主題店、名表店、精品服裝店（兩款）、 花店、航海主題店 【太空科幻主題】童裝店、嬰兒用品店、甜品店、 高爾夫用品店、水果店、香檳及紅

10、酒店、香水店 玻璃貼 （42個） 【生活服務類】超市、藥店、銀行、洗衣店、 汽車美容、早餐店、飯堂、蔬果園、物業服 務中心、雜貨店、水果、便利店、家具店、 創喜邦盛家居店 【休閑娛樂類】咖啡店、書吧、玩具店、服裝店、 啤酒、清吧、SPA會所、主題餐廳、早教中心、婚 紗店、甜品店、花店、茶藝店、鞋包、紅酒、畫廊、 面包、首飾、糖果店 【2015年9月版】洗衣店、牛奶店、糖果店、餐廳、咖啡店、樂器店、巧克力店、便利店、花店 2.1.3.第一階段-商業街包裝 詳見：明源網盤-G商業街類包裝資料庫 全新業態規劃 2.1.3.第一階段-商業街包裝 詳見：明源網盤-G商業街類包裝資料庫 經典復古主題櫥窗設

11、計-2015年09月版 電影主題店名表店 歐洲風情店A:歐洲風情店B: 2.1.3.第一階段-商業街包裝 詳見：明源網盤-G商業街類包裝資料庫 經典復古主題櫥窗設計-2015年09月版 花店航海主題店 精品服裝店（女版）: 精品服裝店（男版）: 2.1.3.第一階段-商業街包裝 詳見：明源網盤-G商業街類包裝資料庫 太空科幻主題櫥窗設計-2015年09月版 甜品店高爾夫用品店 童裝店: 嬰兒用品店: 2.1.3.第一階段-商業街包裝 詳見：明源網盤-G商業街類包裝資料庫 太空科幻主題櫥窗設計-2015年09月版 香水店水果店: 香檳及紅酒店: 全新主題玻璃貼設計-2015年09月版 便利店業態

12、花店業態巧克力店業態 2.1.3.第一階段-商業街包裝 詳見：明源網盤-G商業街類包裝資料庫 全新主題玻璃貼設計-2015年09月版 牛奶店業態 洗衣店業態糖果店業態 咖啡店業態 樂器店業態餐廳業態 2.1.3.第一階段-商業街包裝 平面布局設計 詳見：明源網盤-G商業街類包裝資料庫 2.1.3.第一階段-商業街包裝 現場實景英倫風格 2.1.3.第一階段-商業街包裝 新增英倫風格商業街戶外構件套餐 2.1.3.第一階段-商業街包裝 現場實景整體氛圍（現代風格） 2.1.3.第一階段-商業街包裝 現場實景戶外構件現代風格 2.1.3.第一階段-商業街包裝 現場實景實體店包裝 2.1.3.第一階

13、段-商業街包裝 現場實景玻璃貼包裝 第二階段：落地宣傳期 導視系統 | 五星體驗館 | 板房區| 綜合樓 2.各階段重要節點 【1】 摘牌后5日至摘牌后13日 導視系統包裝方案上報 2.2.1.第二階段-導視系統包裝 2.1.4.第一階段-導視系統包裝 常規項目版 詳見：明源網盤-E導視系統資料庫-常規項目導視系統 2.1.4.第一階段-導視系統包裝 豪宅項目版套餐 2014年版 詳見：明源網盤-E導視系統資料庫-豪宅項目導視系統 2.1.4.第一階段-導視系統包裝 豪宅項目版套餐 2015年版 詳見：明源網盤-E導視系統資料庫-豪宅項目導視系統 2.1.4.第一階段-導視系統包裝 度假項目版

14、 2014年版 詳見：明源網盤-E導視系統資料庫-度假項目導視系統 2.1.4.第一階段-導視系統包裝 度假項目版 2015年版 詳見：明源網盤-E導視系統資料庫-度假項目導視系統 【2】 摘牌后12日至摘牌后20日 五星體驗館方案上報 2.2.2.第二階段-五星體驗館包裝 2.2.2.第二階段-五星體驗館包裝 鳥瞰 圖示 碧桂園五星體驗館，圍繞2015年全新升級新品，通過多媒體、圖表說明、材料展示及實景立體還原等展示形式， 強化碧桂園新品的實用性、舒適性及諸多的人性化設計細節，強調我司“最好的社區、最好的房子、最好的物業” 的優勢賣點，有利于強化集團品牌形象，提高客戶對我司產品的心理價值，提

15、升產品溢價空間。 右后方鳥瞰圖左前方鳥瞰圖 2.2.2.第二階段-五星體驗館包裝 功能分區及參觀動線 品牌篇 最好的社區篇 最好的房子篇 2.2.2.第二階段-五星體驗館包裝 好品牌篇設計 2.2.2.第二階段-五星體驗館包裝 好社區篇設計 2.2.2.第二階段-五星體驗館包裝 好房子篇設計A 2.2.2.第二階段-五星體驗館包裝 好房子篇設計B 2.2.2.第二階段-五星體驗館包裝 入口處實景 2.2.2.第二階段-五星體驗館包裝 好 品 牌 篇 實 景 2.2.2.第二階段-五星體驗館包裝 好社區篇實景 2.2.2.第二階段-五星體驗館包裝 好 房 子 篇 實 景 A 2.2.2.第二階段

16、-五星體驗館包裝 好房子篇實景B 2.2.2.第二階段-五星體驗館包裝 創新賣點展示 石家莊項目直飲水及新風系統展示 三明項目通風采光多媒體模型展示 2.2.2.第二階段-五星體驗館包裝 馬 來 西 亞 項 目 創 新 案 例 2.2.2.第二階段-五星體驗館包裝 解說視頻及解說要求 【3】 摘牌后12日至摘牌后20日 板房區包裝方案上報 2.2.3.第二階段-板房區包裝 2.2.3.第二階段-板房區包裝 區內燈旗洋房產品參考案例 詳見：明源網盤-J板房區包裝資料庫-設計稿-道旗設計參考 2.2.3.第二階段-板房區包裝 詳見：明源網盤-J板房區包裝資料庫-設計稿-道旗設計參考 區內燈旗 別墅

17、產品 參考案例 2.2.3.第二階段-板房區包裝 3米高區內綠植圍擋情景綠植版 詳見：明源網盤-J板房區包裝資料庫-設計稿-區內綠植圍擋 情景人物綠植墻方案： 情景人物花墻方案：清新庭院方案： 2.2.3.第二階段-板房區包裝 3米高區內綠植圍擋花海版 詳見：明源網盤-J板房區包裝資料庫-設計稿-區內綠植圍擋 薰衣草花海方案： 郁金香花海方案： 2.2.3.第二階段-板房區包裝 5-6米高區內綠植圍擋 詳見：明源網盤-J板房區包裝資料庫-設計稿-區內綠植圍擋 情景人物花墻方案： 樹林綠植方案：花海樹林方案： 2.2.3.第二階段-板房區包裝 綠植墻 詳見：明源網盤-J 板房區包裝資料庫-設計稿

18、-綠植墻 2.2.3.第二階段-板房區包裝 懸挑 方案一： 藍天白云常規形式 詳見：明源網盤-J 板房區包裝資料庫-設計稿-懸挑 方案二： 窗臺綠植墻斜坡形式 2.2.3.第二階段-板房區包裝 入 戶 門 頭 詳見：明源網盤-J板房區包裝資料庫-設計稿-看樓通道入口門頭 墻身立體字草坪落地立體字 綠植門頭防腐木+立體字搭建類通道 賣點立體字 2.2.3.第二階段-板房區包裝 大 堂 歡 迎 墻 常規洋房產品版本 天墅高端產品版本 詳見：明源網盤-J板房區包裝資料庫-設計稿-歡迎回家墻 2.2.3.第二階段-板房區包裝 架 空 層 泛 會 所 詳見：明源網盤-J 板房區包裝資料庫-架空層泛會所包

19、裝 2.2.3.第二階段-板房區包裝 樓 梯 通 道 常規版：掛畫+溫馨話語 情景版：城市配套類 情景版：生活氛圍類 情景版：生態環境類 詳見：明源網盤-J 板房區包裝資料庫-設計稿-樓梯通道賣點類 2.2.3.第二階段-板房區包裝 樓梯通道 情景版：城市配套類 情景版：生態環境類 2.2.3.第二階段-板房區包裝 3D互動墻繪 詳見：明源網盤-J 板房區包裝資料庫-設計稿-3D互動墻繪 2.2.3.第二階段-板房區包裝 地鐵主題通道 詳見：明源網盤-J 板房區包裝資料庫-設計稿-地鐵主題包裝參考 2.2.3.第二階段-板房區包裝 住 精 裝 房 更 幸 福 展 示 詳見：明源網盤-J 板房區

20、包裝資料庫-設計稿-1412裝修現場體驗包裝-設計稿 2.2.3.第二階段-板房區包裝 項目價值賣點展板 詳見：明源網盤-J 板房區包裝資料庫-設計稿-系列賣點展板 2.2.3.第二階段-板房區包裝 洋房公共露臺 詳見：明源網盤-J 板房區包裝資料庫-實體洋房板房大露臺設置參考 【4】 摘牌后15日至摘牌后23日 綜合樓包裝方案上報 2.2.4.第二階段-綜合樓包裝 2.2.4.第二階段-綜合樓包裝 前 臺 背 景 墻 詳見：明源網盤-H 綜合樓包裝資料庫-設計稿-前臺背景墻 2.2.4.第二階段-綜合樓包裝 N大理由賣點展示 詳見：明源網盤-H 綜合樓包裝資料庫-設計稿-N大理由賣點展示 2

21、.2.4.第二階段-綜合樓包裝 品牌墻 詳見：明源網盤-H 綜合樓包裝資料庫-設計稿-品牌墻 2.2.4.第二階段-綜合樓包裝 功能室門頭 詳見：明源網盤-H 綜合樓包裝資料庫-設計稿-會所包裝-會所功能室內門頭 2.2.4.第二階段-綜合樓包裝 物 業 小 故 事 詳見：明源網盤-H 綜合樓包裝資料庫-設計稿-物業小故事 第三階段：項目立勢期 2.各階段重要節點 第四階段：開盤準備期 整體示范區包裝執行|示范區增補及整改方案上報 2.各階段重要節點 【1】 示范區開放當天至示范區開放后7日 整體示范區包裝執行驗收 2.4.1.第四階段-整體示范區包裝執行 2.4.1.第四階段-金壇項目案例

22、看房動線 該項目作為集團首批 322試點，摘牌后3個 月便完美開放示范區。 其總占地130畝，地塊 總貨量13.6億，均為 90-251洋房產品， 示范區只包含U街和綜 合樓，約2萬方，板房 位于商業街二層。示范 區集中展示，使得整體 包裝費用均比過往示范 區減少50%以上，也達 到快速開發的目標。 2.4.1.第四階段-金壇項目案例 項目主入口 2.4.1.第四階段-金壇項目案例 商業街 商業街共有50間商鋪，為節省費用只設置3間實體店（超市、咖啡、物業中心），其余全部為玻璃貼包裝， 更爭取到廣告公司的資源，免費贈送每一塊門頭均為發光字，相對過往商業街包裝，減少30%的費用。 2.4.1.第

23、四階段-金壇項目案例 商業街大白情景小品 商業街除常規裝飾外，在沿路動線上增加了3組大白幸福生活主題造型玻璃鋼，高度約1.8米，從拍拖、求婚 到生小孩的一系列故事，展示生活氣氛情景，成為當地客戶參觀拍照點。 2.4.1.第四階段-金壇項目案例 園林泳池 2.4.1.第四階段-金壇項目案例 亮化效果 項目內亮化在三四線城市具有良好的廣告效果，屬于免費位置，只需花費制作費用，越提前完成 如塔樓字、吊塔字、排柵字等亮化展示，越能更好地對客戶輸出品牌、項目信息，吸引客戶來 訪。 2.4.1.第四階段-金壇項目案例 銷 售 中 心 2.4.1.第四階段-金壇項目案例 銷售中心 臨時廣場 首期示范區規劃只

24、有商業街+綜合樓，為更好地增加項目活動場地、客戶拓展場地，經與項目部溝通后， 在銷售中心后廣場增加35X80m的一層薄水泥混凝土，只可以走人，不能開車，并設計大型3D噴繪地 貼，平時作為客戶拍照點展示，亦可在項目開放、開盤期間，成為演唱會、大型活動等良好的拓展區域。 2.4.1.第四階段-金壇項目案例 五星體驗館 設置體驗館向客戶系統地輸出最好的品牌、最好的社區、最好的房子。為節省成本，項目 選擇動線上現成的商鋪，只設置畫面、燈箱等廣告氣氛物料設置，減少建設及裝修成本。 2.4.1.第四階段-金壇項目案例 二層板房區空中花園包裝 與項目部、環境設計園溝通 后，在其原有裝飾的基礎 上，營銷需增加

25、立面、板房 周邊、空白墻等包裝。根據 當盤產品位置劃分，初步制 定奢華主題、森林主題、童 話主題等三大包裝主題。但 因前期沒有考慮二層景觀， 導致其樓板承載力不允許建 造覆土園林景觀及水景景 觀，故建議各項目在前期溝 通時，應盡量爭取加厚樓 板，增加防水層，設置可覆 土的園林景觀、水景以及木 地板，將可更好地延續一層 的園林景觀。 2.4.1.第四階段-金壇項目案例 板房區入口 2.4.1.第四階段-金壇項目案例 板房區奢華主題 該區域是YJ245大平層板房重要展示面，針對245大平層高端定位，為此量身訂造“了不起的蓋茨比” 奢華主題，定位歐式高端奢華生活，并以綠色、生態為主。 2.4.1.第

26、四階段-金壇項目案例 板房 區 森林 主題 該區域板 房為 YJ140戶 型，板房 周邊空 地、立面 墻身較 多，項目 部已制作 仿真綠植 墻，在其 基礎上增 加動物主 題裝飾。 2.4.1.第四階段-金壇項目案例 板房區童話主題 該區域板房為99-133常規戶型，且北面面向工地，觀感不佳，初步規劃為賣點圍擋。又因板房面積較小， 為避免再對客戶造成壓迫性的感覺，故為其度身訂造了木圍欄+綠草皮+花籃的軟隔斷，營造后花園感覺。 2.4.1.第四階段-金壇項目案例 板房區彩紅跑道 新版售樓部二樓將作為板 房區，但仍有大部分樓頂 位置空置，如可加以利用， 作為客戶的活動場所，在 前期營銷要與項目部提前

27、 溝通樓層承載能力問題， 增加鋼筋、水泥厚度，利 用好二層位置并對客戶開 放。另，為節省費用，跑 道為塑料膠粒，與戶外兒 童滑梯地面材料一致，由 項目部出資并完成施工。 2.4.1.第四階段-金壇項目案例 板房區園林裝飾 開放前一個月已與園林裝飾部溝通，包括營銷制定的包裝方案，由項目部下單，邀請環境設計院到場指 導，并在營銷的包裝堆頭位置協助擺放綠植堆頭，針對每個板房窗口看到的地方均設置一個綠化堆頭景。 【2】 示范區開放當天至示范區開放后7日 示范區增補及 整改包裝方案上報 2.4.2.第四階段-示范區增補及整改包裝 第五階段：二次開盤準備期 2.各階段重要節點 在售項目 某項目管理人員觀念

28、： 在售項目多期開發動線長，入住率低，推廣費用緊，沒法全 部包裝，現場環境整改只需要更換新組團VI，在苑區做大型 玻璃鋼、工藝品、大型雕塑即可。 A 現場包裝物料多，但“散、亂”？ B 客戶參觀動線長，無法聚集人氣？ C 沒有銷售氣氛，物料VI混亂? D 積存產品戶型、板房裝修陳舊， 客戶不感興趣? 環境體驗是整體宣傳推廣最終落地互動的形式， 現場環境的整改和提升，為使客戶到訪增加客戶滿意度， 體現品牌價值，尤其在售項目經過多期開放， 應配合各階段整體銷售推廣節點，調整現場氣氛布置， 給客戶新的體驗、新的驚喜。 其涉及銷售氣氛、社區文化建設、苑區道路、綠化、安保、物業接待、 夜間亮化、在建樓體

29、外立面、商業街商家進駐等多方面配合， 最終達到提升生活氣氛，增強促銷信息輸出，帶動客戶成交和業績增長。 1. 在售標準化工作步驟 第一步： 現場包裝 主題策略 第二步： 制定整改 形式及位置 第三步： 與橫向部門 溝通協助 第四步： 廣告類氣氛 包裝物料類 第五步： 聯合驗收 完美開放 了解項目過往成 交主要因素，與 競品的差異化優 勢，與一線銷售 和客戶溝通，最 終根據產品、客 戶定位、費用制 定全新的階段性 現場包裝主題。 現場與橫向部門 了解整改位置， 并提出整改的形 式，對形式進行 純裝飾類和銷售 氣氛類等分類， 確定展示物料、 位置、數量、主 色調等，在重點 位置進行銷售、 配套信息

30、輸出。 對于大型的整改 涉及基建、綠化 、軟硬裝、物業 服務等，均需要 提前與橫向部門 溝通，并以工作 聯系單方式，與 項目溝通整改內 容、意向及完成 時間。 對于廣告類、銷 售氣氛類物料， 建議由多間廣告 公司出具整改方 案比稿，在橫向 部門整改基礎上 增加裝飾，在重 點位置輸出銷售 賣點信息，最終 確定整改方案并 跟進執行。 在開放前與橫向 部門展開聯合驗 收，并現場對于 問題提出建議， 作最后調整，按 照時間節點完美 開放。 1.在售標準化工作步驟 找對相應橫向部門協助 項目部 判斷是否合理可行， 統一由項目部下單。 施工隊+采購 夜間亮化、道路、建筑 外立面、門窗、設置體 驗館、商業街

31、提升。 綠化部+順茵公司 綠化、園林、小品裝飾、 綠化堆頭、架空層綠化、 商業街頂層露臺綠化。 項目物業部門 物業接待、形象崗設 置、別墅高端接待。 裝修設計院 板房、家私飾品、 露臺、陽臺氣氛。 項目營銷中心 提出需求，整改位置、參考圖片， 以工作聯系單形式下單。 1.在售標準化工作步驟 組織項目會議 對象：項目橫向部門 工作：提出營銷推貨節點時 間、推廣主題、貨量情況 巡檢后工作確認 對象：項目部、綠化部、物 業、招商等部門 工作：會議紀要、整改工作 聯系單，橫向部門負責人簽 確后安排專人對接跟進整改 ，建立微信工作群及時溝通 制定包裝主題 對象：項目營銷中心 工作：制定包裝主題。方案定

32、標后與廣告公司走場，確定包 裝位置及物料材質、數量等 現場巡檢 對象：項目部、綠化部、物 業、招商等部門 工作：提出營銷需求、現場 協商整改方式 開放前聯合驗收 對象：項目橫向部門 工作：推貨節點前3天組織 現場聯合驗收，并對收尾工 作提出建議，物業協助清潔 完美開放 示范區開放展示， 物業提供接待服務、 形象崗，提升銷售業績。 1.在售標準化工作步驟 落地執行形式 落地字、吊幅、橫幅、燈旗 、樓頂字、圍擋、桁架 純裝飾美觀類 銷售賣點氣氛類 人型剪影、花船、燈桿花 籃、欄桿花籃、花箱等 商業街：戶外構件 園林升級、園林小品、 園藝公仔 示范區清潔、汽車、 工人車輛亂停整治 碧桂園五星體驗館

33、銷售中心： 吊旗、吊幅、 畫架、展板、LED屏、 廣告機、燈箱等 1.在售標準化工作步驟 開售 推售 沖刺期 持續 銷售期 造勢 蓄客期 推售 準備期 開售前60天開售前45天開售前15天 注：以上時間軸按領導 要求兩個月為基準設置 1.品牌接待點裝修（設計）及廣告 包裝費用方案上報(開售前60-52日) 2.工地（圍擋）包裝方案上報(開售 前60-52日) 3.商業街整體包裝方案上報（開售 前58-48日） 4.導視系統包裝方案上報（開售前 58-50日） 5.五星體驗館方案上報（開售前58- 48日） 1.板房區包裝方案上報（開售前45- 27日）（看樓通道、泛會所、工法板 房） 2.綜合

34、樓包裝方案上報（開售前40- 32日） 1.整體示范區包裝執行（開放當 日-開放后7日） 1.示范區增補及整改包裝方案上報 （開放當日-開放后7日） 目 的 結 果 提前籌劃產品宣傳工作，多渠 道推廣，同時提前開展動線內 營銷環境打造工作。 確保產品宣傳落地執行到位。 提前開展動線內營銷環境的打造 工作，保證示范區展示效果。 完成動線內營銷環境提升的各類 方案。 加強產品力的宣傳，提升溢價 能力并加強現場銷售氣氛的營 造，促進銷售。 完成產品價值輸出、銷售氛圍 包裝。 配合項目定位及推廣主題，加 強產品宣傳，增加各類情景主 題包裝。 完成項目整體營銷環境提升方 案。 第一階段：推售準備期 品牌

35、接待點包裝 | 工地（圍擋）包裝 | 商業街包裝 導視系統包裝 | 五星體驗館包裝 2.各階段重要節點 【1】開售前60日至開售前52日 品牌接待點裝修 （設計） 及廣告包裝費用方案上報 2.1. 第一階段-品牌接待點包裝 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝 城市展廳品牌盒子臨時外展點231 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-臨時外展點 詳見：明源網盤-A導入期品牌接待點資料庫-臨時外展點設計套餐 新型二級外展點 室內版室外版 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-臨時外展點 詳見：明源網盤-A導入期品牌接待點資料庫-臨時外展點設計套餐 新型特裝展點 室內版室外版 2.1.1.第一階段-

36、品牌接待點包裝-臨時外展點 詳見：明源網盤-A導入期品牌接待點資料庫-臨時外展點設計套餐 室內特裝 展點 園林風格 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-臨時外展點 詳見：明源網盤-A導入期品牌接待點資料庫-臨時外展點設計套餐 室內特 裝展點 都市 風格 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-臨時外展點 詳見：明源網盤-A導入期品牌接待點資料庫-臨時外展點設計套餐 三水項目實景案例 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-城市展廳 詳見：明源網盤-A導入期品牌接待點資料庫-臨時外展點設計套餐 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-城市展廳 松湖項目展廳實景 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-

37、城市展廳 松湖項目展廳實景 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 碧桂園以拼裝式集裝箱為載體， 打造創意品牌展廳、移動售樓 部碧桂園品牌盒子B-BOX， 不僅實用、靈活、出眾、性價 比高，助力項目快速設立場地 宣傳推廣，到市場中去，將最 好的服務帶到客戶身邊。更關 注自然和建筑的良性關系，開 啟健康環保的全新生活方式， 亦可開展露天影院、音樂會等 主題活動，讓盒子與藝術充分 融合，提前讓客戶體驗時尚悠 閑的優生活。 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 四箱體組合設計 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 四箱體組合加板房設計 4個箱體 臨建板房周邊 園林景觀 臨

38、建板房區 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 灤平項目實景 金山嶺長城河谷， 位于北京周邊最好的生態環境， 背靠金山嶺等五座長城拱衛， 坐擁燕山、潮河上風上水之地。 碧桂園將B-BOX設于此地， 不僅是現代設計與古典建筑的 完美碰撞與融合，更體現著 人文資源和自然資源的相得益彰， 方便人們咨詢相關項目信息的同時， 更能打開門窗看長城， 走出門外觀潮河， 感受遠離霧霾的健康生活。 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 灤 平 項 目 實 景 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 灤平項目實景 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 灤平項目實景 2.1.1

39、.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 凱里項 目實景 代表黔東南最高端居住形態的凱里碧桂園，以如詩如畫的濱江別墅城禮獻凱里。此次更創新 運用B-BOX，兩層四箱體結構匹配繽紛色彩引人注目，加上花卉綠植等豐富視覺，更體現碧 桂園“將生活融入自然”的人居體驗。不僅在當地賺得好人氣，更為項目推廣贏得滿堂彩！ 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 凱里項目實景 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 凱里項目實景 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 雷州項 目實景 由3個箱體錯落搭建，采用鮮明醒目的黃色和綠色，加上形態各異的情景人物造型剪影，描 繪著未來生活的美好藍圖，吸

40、睛效果百分百！更讓人們在逛街、游公園之余，也能享受到碧 桂園人性化的樓盤咨詢服務，為項目快速建立場所，全面鋪開推廣贏得更多營銷先機。 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 雷州項目實景 2.1.1.第一階段-品牌接待點包裝-品牌盒子 雷 州 項 目 實 景 【2】 開售前60日至開售前52日 工地（圍擋）包裝方案上報 2.1.2.第一階段-工地（圍擋）包裝 2.1.2.第一階段-工地（圍擋）包裝 區外品牌圍擋成熟項目 詳見：明源網盤-C工地圍擋包裝資料庫 【3】 開售前58日至開售后48日 商業街整體包裝方案上報 2.1.3.第一階段-商業街包裝 2.1.3.第一階段-商業街包裝 詳

41、見：明源網盤-G商業街類包裝資料庫 商業街業態布局規則【2015年9月版】 實體店 （8個） 【優選】咖啡店、精品超市 【備選】物業體驗中心、家居店（創喜邦盛）、 婚紗店、面包店、主題餐廳、書吧 實體櫥窗 （28個） 【優選順序】玩具店、畫廊、花店、糖果店、甜品店、水果店、紅酒店、家具飾品店、 女士鞋包店、時裝店、茶藝店、家居店（創喜邦盛）、首飾店 【經典復古主題】歐洲風情店（兩款）、 電影主題店、名表店、精品服裝店（兩款）、 花店、航海主題店 【太空科幻主題】童裝店、嬰兒用品店、甜品店、 高爾夫用品店、水果店、香檳及紅酒店、香水店 玻璃貼 （42個） 【生活服務類】超市、藥店、銀行、洗衣店、

42、 汽車美容、早餐店、飯堂、蔬果園、物業服 務中心、雜貨店、水果、便利店、家具店、 創喜邦盛家居店 【休閑娛樂類】咖啡店、書吧、玩具店、服裝店、 啤酒、清吧、SPA會所、主題餐廳、早教中心、婚 紗店、甜品店、花店、茶藝店、鞋包、紅酒、畫廊、 面包、首飾、糖果店 【2015年9月版】洗衣店、牛奶店、糖果店、餐廳、咖啡店、樂器店、巧克力店、便利店、花店 2.1.3.第一階段-商業街包裝 詳見：明源網盤-G商業街類包裝資料庫 全新業態規劃 2.1.3.第一階段-商業街包裝 詳見：明源網盤-G商業街類包裝資料庫 經典復古主題櫥窗設計-2015年09月版 電影主題店名表店 歐洲風情店A:歐洲風情店B: 2

43、.1.3.第一階段-商業街包裝 詳見：明源網盤-G商業街類包裝資料庫 經典復古主題櫥窗設計-2015年09月版 花店航海主題店 精品服裝店（女版）: 精品服裝店（男版）: 2.1.3.第一階段-商業街包裝 詳見：明源網盤-G商業街類包裝資料庫 太空科幻主題櫥窗設計-2015年09月版 甜品店高爾夫用品店 童裝店: 嬰兒用品店: 2.1.3.第一階段-商業街包裝 詳見：明源網盤-G商業街類包裝資料庫 太空科幻主題櫥窗設計-2015年09月版 香水店水果店: 香檳及紅酒店: 全新主題玻璃貼設計-2015年09月版 便利店業態花店業態巧克力店業態 2.1.3.第一階段-商業街包裝 詳見：明源網盤-G

44、商業街類包裝資料庫 全新主題玻璃貼設計-2015年09月版 牛奶店業態 洗衣店業態糖果店業態 咖啡店業態 樂器店業態餐廳業態 2.1.3.第一階段-商業街包裝 平面布局設計 詳見：明源網盤-G商業街類包裝資料庫 2.1.3.第一階段-商業街包裝 現場實景英倫風格 2.1.3.第一階段-商業街包裝 新增英倫風格商業街戶外構件套餐 2.1.3.第一階段-商業街包裝 現場實景整體氛圍（現代風格） 2.1.3.第一階段-商業街包裝 現場實景戶外構件現代風格 2.1.3.第一階段-商業街包裝 現場實景實體店包裝 2.1.3.第一階段-商業街包裝 現場實景玻璃貼包裝 【4】 開售前58日至開售前50日 導

45、視系統包裝方案上報 2.1.4.第一階段-導視系統包裝 2.1.4.第一階段-導視系統包裝 常規項目版 詳見：明源網盤-E導視系統資料庫-常規項目導視系統 2.1.4.第一階段-導視系統包裝 豪宅項目版套餐 2014年版 詳見：明源網盤-E導視系統資料庫-豪宅項目導視系統 2.1.4.第一階段-導視系統包裝 豪宅項目版套餐 2015年版 詳見：明源網盤-E導視系統資料庫-豪宅項目導視系統 2.1.4.第一階段-導視系統包裝 度假項目版 2014年版 詳見：明源網盤-E導視系統資料庫-度假項目導視系統 2.1.4.第一階段-導視系統包裝 度假項目版 2015年版 詳見：明源網盤-E導視系統資料庫

46、-度假項目導視系統 【5】 開售前58日至開售前48日 五星體驗館方案上報 2.1.5.第一階段-五星體驗館包裝 2.1.5.第一階段-五星體驗館包裝 鳥瞰 圖示 碧桂園五星體驗館，圍繞2015年全新升級新品，通過多媒體、圖表說明、材料展示及實景立體還原等展示形式， 強化碧桂園新品的實用性、舒適性及諸多的人性化設計細節，強調我司“最好的社區、最好的房子、最好的物業” 的優勢賣點，有利于強化集團品牌形象，提高客戶對我司產品的心理價值，提升產品溢價空間。 右后方鳥瞰圖左前方鳥瞰圖 2.1.5.第一階段-五星體驗館包裝 功能分區及參觀動線 品牌篇 最好的社區篇 最好的房子篇 2.1.5.第一階段-五

47、星體驗館包裝 好品牌篇設計 2.1.5.第一階段-五星體驗館包裝 好社區篇設計 2.1.5.第一階段-五星體驗館包裝 好房子篇設計A 2.1.5.第一階段-五星體驗館包裝 好房子篇設計B 2.1.5.第一階段-五星體驗館包裝 入口處實景 2.1.5.第一階段-五星體驗館包裝 好 品 牌 篇 實 景 2.1.5.第一階段-五星體驗館包裝 好社區篇實景 2.1.5.第一階段-五星體驗館包裝 好 房 子 篇 實 景 A 2.1.5.第一階段-五星體驗館包裝 好房子篇實景B 2.1.5.第一階段-五星體驗館包裝 創新賣點展示 石家莊項目直飲水及新風系統展示 三明項目通風采光多媒體模型展示 2.1.5.

48、第一階段-五星體驗館包裝 馬 來 西 亞 項 目 創 新 案 例 2.1.5.第一階段-五星體驗館包裝 解說視頻及解說要求 第二階段：造勢蓄客期 板房區( 看樓通道、泛會所、工法板房 ) | 綜合樓 2.各階段重要節點 【1】 開售前45日至開售前27日 板房區包裝方案上報 2.2.1.第二階段-板房區包裝 2.2.1.第二階段-板房區包裝 區內燈旗洋房產品參考案例 詳見：明源網盤-J板房區包裝資料庫-設計稿-道旗設計參考 2.2.1.第二階段-板房區包裝 詳見：明源網盤-J板房區包裝資料庫-設計稿-道旗設計參考 區內燈旗 別墅產品 參考案例 2.2.1.第二階段-板房區包裝 3米高區內綠植圍

49、擋情景綠植版 詳見：明源網盤-J板房區包裝資料庫-設計稿-區內綠植圍擋 情景人物綠植墻方案： 情景人物花墻方案：清新庭院方案： 2.2.1.第二階段-板房區包裝 3米高區內綠植圍擋花海版 詳見：明源網盤-J板房區包裝資料庫-設計稿-區內綠植圍擋 薰衣草花海方案： 郁金香花海方案： 2.2.1.第二階段-板房區包裝 5-6米高區內綠植圍擋 詳見：明源網盤-J板房區包裝資料庫-設計稿-區內綠植圍擋 情景人物花墻方案： 樹林綠植方案：花海樹林方案： 2.2.1.第二階段-板房區包裝 綠植墻 詳見：明源網盤-J 板房區包裝資料庫-設計稿-綠植墻 2.2.1.第二階段-板房區包裝 懸挑 方案一： 藍天白

50、云常規形式 詳見：明源網盤-J 板房區包裝資料庫-設計稿-懸挑 方案二： 窗臺綠植墻斜坡形式 2.2.1.第二階段-板房區包裝 入 戶 門 頭 詳見：明源網盤-J板房區包裝資料庫-設計稿-看樓通道入口門頭 墻身立體字草坪落地立體字 綠植門頭防腐木+立體字搭建類通道 賣點立體字 2.2.1.第二階段-板房區包裝 大 堂 歡 迎 墻 常規洋房產品版本 天墅高端產品版本 詳見：明源網盤-J板房區包裝資料庫-設計稿-歡迎回家墻 2.2.1.第二階段-板房區包裝 架 空 層 泛 會 所 詳見：明源網盤-J 板房區包裝資料庫-架空層泛會所包裝 2.2.1.第二階段-板房區包裝 樓 梯 通 道 常規版：掛畫