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房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧之40個漂亮回答（41頁）.pdf

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房地產(chǎn)置業(yè)顧問銷售技巧之40個漂亮回答（41頁）.pdf

1、這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答 1 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答我不喜歡期房，為什么不等建好了再賣？ 1. 價格優(yōu)勢，比現(xiàn)房優(yōu)惠10%以上，還有投資價值，省錢； 2. 戶型設(shè)計上的優(yōu)點，更先進的設(shè)計理念，更完美的實用功能； 3. 可搶占購買先機，優(yōu)先選擇房子，機會就在眼前，錯過讓人遺憾； 4. 具有較大的升值空間，用時間換金錢，穩(wěn)賺。 2 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答購買現(xiàn)房有什么好處？ 1. 即買即住，不需等待，省掉租金； 2. 品質(zhì)有保證，買得踏實，眼見為實，一目了然； 3. 避免糾紛，杜絕意外情況出現(xiàn)，麻煩省去。 3 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回

2、答為什么說投資房產(chǎn)是很好的選擇？ 1. 實物投資，預(yù)期有保證，政府看重，收益比較高。 4 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答買高層的好處是什么？ 1. 高層視野景觀好，一覽眾山小，心情更舒暢； 2. 高層氣派，檔次高，享受尊貴； 3. 高層通風(fēng)好，可以盡情呼吸新鮮空氣； 4. 高層易于物業(yè)管理，可以享受優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)； 5. 高層可乘電梯，省去爬樓梯的勞累與苦惱。 5 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答為什么說買多層的好？ 1. 出租率高，房價低，升值潛力大； 2. 物業(yè)管理費用低，節(jié)省日常費用； 3. 符合中國人群住的生活習(xí)慣，無使用電梯的風(fēng)險，生活便利。 6 這才是高手！置業(yè)

3、顧問的40個漂亮回答一次性付款劃算在哪里？ 1. 按揭貸款需要辦理繁雜的手續(xù)，而一次性付款則可省去很多麻煩； 2. 銀行收取高額利息，按揭支出大； 3. 減少以后的生活負擔(dān)； 4. 可以及時取得房子的真正所有權(quán)，可以隨時抵押。 7 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答按揭有哪些好處？ 1. 按揭可以讓你早日圓上住房夢，是大多數(shù)人的最好選擇； 2. 時間就是金錢，用金錢換時間，價值無限； 3. 幫助買到真正適合的房子； 4. 在合適的時機買到房子，選擇空間較大； 5. 利用銀行的錢做投資，買套房子作為投資，回報更高。 8 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答三十年按揭的好處是什么？ 1

4、. 月供越少，壓力越小。 9 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答十五年按揭的好處是什么？ 1. 更早獲得到最終產(chǎn)權(quán)，更早擁有房子的處置權(quán)。 10 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答市中心好在哪里？ 1. 市中心地皮資源有限，升值潛力巨大； 2. 城市基礎(chǔ)設(shè)施，生活配套都較好，居家生活更加安全便利； 3. 租金高，回報率高，從目前發(fā)展的角度而言投資風(fēng)險最小。 11 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答副中心房好在哪里？ 1. 價格比市中心低的多，但生活配套、基礎(chǔ)設(shè)施等條件差別不大； 2. 相比市中心而言，副中心較為安靜，綠化率高； 3. 相比市中心而言，副中心的老房子較少，可以減

5、少日后拆建的困擾。 12 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答城郊結(jié)合部又好在哪里？ 1. 有著良好的發(fā)展空間，物業(yè)升值潛力巨大； 2. 配套設(shè)施新、全、齊，發(fā)展速度快； 3. 親近自然，又可享受市中心的繁華。 13 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答為什么說郊區(qū)好？ 1. 親近自然，享受生活； 2. 價格實惠，用一套市區(qū)的房子可買一套郊區(qū)的房子再配一輛小車； 3. 市區(qū)郊區(qū)化是城市的發(fā)展趨勢，隨著交通的改善，生活會越來越便捷。 14 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答中間樓層有什么好？ 1. 高度適中，安靜安全； 2. 視野開闊，空氣流通，采光好。 15 這才是高手！置業(yè)顧問

6、的40個漂亮回答頂樓有什么好？ 1. 視野開闊，通風(fēng)采光均為最佳； 2. 價位相對其他樓層略低一些； 3. 隨著城市房子的越蓋越高，通天房子越來越受歡迎，升值潛力大。 16 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答底樓有什么好？ 1. 生活方便，若有孩子，則有利于孩子成長，有老人則利于老人活動； 2. 自帶庭院，增加交通工具的安全系數(shù)； 3. 擁有私家花園； 4. 價位低，租金高。 17 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答為什么說購買高檔住宅劃算？ 1. 要買就買最好的房子； 2. 配套齊全、環(huán)境優(yōu)美、設(shè)計優(yōu)秀、居住舒適； 3. 升值潛力與速度更大； 4. 它能迅速提高你的社會地位。

7、 18 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答剪力墻結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處？ 1. 抗震性好； 2. 墻體薄，出房率高； 3. 結(jié)構(gòu)質(zhì)量好，可使用年限長； 4. 空間整體性好。 19 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答框架結(jié)構(gòu)的房子有哪些好處？ 1. 出房率高，可使用年限長； 2. 保溫性、隔音性比剪力墻結(jié)構(gòu)的房子好； 3. 開間易調(diào)整，使用方便。 20 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答磚混結(jié)構(gòu)的房子又有哪些好處？ 1. 造價低，成本低自然房價也低； 2. 保溫性、隔音性好，出房率高。 21 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答出房率高的房子好處是什么？ 1. 省錢，花同樣的

8、錢可以買到更大的面積，比較劃算。 22 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答出房率低的房子好處又是什么？ 1. 房子越高級，出房率越低。出房率低代表配套齊全，隨著生活質(zhì)量的提高，我們對房子的配套要求也就越高。 23 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答朝西的房子好處是什么? 1. 比朝東的價格低，可選擇范圍大，符合夜生活習(xí)慣的人，遲睡遲起，降低受陽光干擾。 24 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答朝東的房子好處是什么？ 1. 陽光光照時間早，不西曬，夏天涼快，非常適合早睡早起的人。 25 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答朝南的房子好處是什么? 1. 采光好； 2. 房間

9、溫度適宜； 3. 陽氣重、為市場所看好，最具保值升值潛力，容易出手； 4. 最適合老年人住。 26 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答選擇不帶商業(yè)網(wǎng)點的住房有哪些好處？ 1. 干凈、整潔，有利于物業(yè)管理，免去樓下商場帶來的嘈雜生活環(huán)境。 27 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答選擇帶商業(yè)網(wǎng)點的住房又有哪些好處？ 1. 生活方便，可就近購物； 2. 商業(yè)性濃，增值潛力大； 3. 交通發(fā)達。 28 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答選擇大社區(qū)的理由是什么？ 1. 開發(fā)商實力雄厚，信譽度高； 2. 占地面積大，綠化率高，園林景觀做的好； 3. 配套設(shè)施完善，生活方便； 4. 環(huán)境

10、優(yōu)美，交通便利，管理規(guī)范； 5. 公共建筑和物業(yè)管理等分攤費用低，負擔(dān)輕； 6. 人氣足，文化活動豐富； 7. 出租出售方便，容易保值增值。 29 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答選擇小社區(qū)的理由是什么？ 1. 居住人口少，生活恬靜安定； 2. 配套設(shè)施不多，可降低房價，減少日常費用支出； 3. 小社區(qū)多處交通便捷、繁華地區(qū)，周邊公共配套可以彌補自身配套不足的缺點。 30 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答為什么購房比租房劃算？ 1. 房子是一個人的身份象征，有了房子就有了家； 2. 國家把房地產(chǎn)作為經(jīng)濟增長點，購房可以作為投資理財工具； 3. 租房只是短期的，不能隨心所欲的裝飾

11、自己的家園，生活品質(zhì)大大降低。 31 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答靠近小區(qū)深處（中心）的房子好在哪里？ 1. 環(huán)境越為安靜，人氣足也更加安全； 2. 小區(qū)中心多為業(yè)主生活活動中心，配套設(shè)施足。 32 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答靠近主干道的房子又好在哪里？ 1. 交通便捷，出門方便； 2. 周邊生活設(shè)施齊全，配套齊全； 3. 地價升值快，房屋升值速度快。 33 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答雙衛(wèi)的房子好在哪里？ 1. 方便，衛(wèi)生； 2. 檔次高； 3. 代表著一種生活趨勢。 34 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答單衛(wèi)的房子好在哪里？ 1. 沒必要，三口之

12、家通常情況不會經(jīng)常有客人，所以客衛(wèi)用不上； 2. 房子面積減少，代表省錢； 3. 省事，免除多打掃一個衛(wèi)生間的麻煩。 35 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答沒有拆遷戶的房子好在哪里？ 1. 拆遷戶多為老居民，素質(zhì)較低； 2. 安置房的建筑質(zhì)量，生活配套、樓盤素質(zhì)一般較差； 3. 拆遷費用開發(fā)商可用來提高施工質(zhì)量，加強配套，戶型多樣化，樓盤也會上一個檔次。 36 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答有拆遷戶的房子好在哪里？ 1. 有拆遷戶的項目，一般取得的土地費用較低，價格也比較實惠； 2. 國家對拆遷戶房子的標(biāo)準(zhǔn)有硬性規(guī)定，質(zhì)量有保證； 3. 安置房與對外出售的商品房有明顯的區(qū)

13、別。 37 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答一進門是廳的房子好在哪里？ 1. 視野開闊，大氣、敞亮； 2. 有效減少過道、增加使用面積； 3. 一進門就看到裝修漂亮的大廳，是有品味、有實力的表現(xiàn)。 38 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答有玄關(guān)的房子又好在哪里？ 1. 生活隱秘性強； 2. 設(shè)置玄關(guān)也不會浪費空間，它是起到一個貫穿作用，形成一條自然的走道。 39 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答購買毛坯的房子有什么好處？ 1. 成本低，房價自然也低； 2. 可根據(jù)自己的喜好進行裝修，避免二次裝修帶來不必要的浪費。 40 這才是高手！置業(yè)顧問的40個漂亮回答購買精裝修的房子又有什么好處？ 1. 方便，省事，即可入住； 2. 避免受到自家裝修和別家裝修的困擾。

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