1、3 目錄 第一部分 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)概述 1 第二部分 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)系 2 4 題引 Q 1 項(xiàng)目銷售目標(biāo)是如何制定的？ Q 2 銷售計(jì)劃是如何進(jìn)行目標(biāo)分解的？ Q 3 為何有些項(xiàng)目能持續(xù)大體量銷售？ Q 4 貨量組織是如何匹配銷售業(yè)績(jī)的？ Q 5 項(xiàng)目與營(yíng)銷之間是如何聯(lián)系起來的？ 5 項(xiàng)目管理者 不能陷入某一項(xiàng)具體的工作操作中 梳理清楚各類問題，理清邏輯關(guān)系 第一部分 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)概述 營(yíng)銷工作需要系統(tǒng)性的全局統(tǒng)籌。 6 1、什么是營(yíng)銷？ 1.1 營(yíng)銷與銷售 營(yíng)銷不等于銷售，銷售是將產(chǎn)品或服務(wù)推銷給客戶，而營(yíng)銷則是使銷售成為多余。 管理學(xué)大師德魯克 非常重視企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)系，企業(yè)中關(guān)注消費(fèi)者的

2、不僅僅是營(yíng)銷部門，而是整個(gè)企業(yè)。 現(xiàn)代營(yíng)銷之父 菲利普.科特勒 7 營(yíng)銷 價(jià)格力 產(chǎn)品力 服務(wù)力 促銷力 渠道力 體驗(yàn)力 營(yíng)銷是有計(jì)劃、有策略的組織銷售，是效益的組合。 1.1 營(yíng)銷與銷售 8 營(yíng)銷銷售 戰(zhàn)略思考 戰(zhàn)術(shù)思考 由 外 而 內(nèi) 由 內(nèi) 而 外 決策前瞻 宏觀分析 計(jì)劃鋪排 全局統(tǒng)籌 資源整合 業(yè)績(jī)導(dǎo)向 具體事項(xiàng) 執(zhí)行力 不同于 1.1 營(yíng)銷與銷售 2、營(yíng)銷與銷售的區(qū)別 9 計(jì)劃性 策略性 3、營(yíng)銷的計(jì)劃性與策略性 縱向時(shí)間軸 橫向職能軸 1.1 營(yíng)銷與銷售 10 第一部分 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)概述 1、縱向推售節(jié)奏把控 摘牌準(zhǔn)備期品牌立勢(shì)期造勢(shì)蓄客期 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 時(shí)間軸 營(yíng)銷工作周期

3、 2、橫向營(yíng)銷職能管控 前期策略：市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、客戶定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)制定、貨量鋪排等 推廣策略：推廣定位、廣告投放、媒體整合、現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)、活動(dòng)包裝、費(fèi)用鋪排等 銷售組織：客戶拓展、渠道搭建、人力部署、銷售培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)等 11 1.2 從運(yùn)營(yíng)角度看營(yíng)銷 如何用運(yùn)營(yíng)意識(shí)系統(tǒng)的梳理營(yíng)銷工作？ 12 1、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)是什么？ 達(dá)成業(yè)績(jī) 支撐集團(tuán)的規(guī)劃發(fā)展。 支持區(qū)域的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目業(yè)績(jī)的達(dá)成。 讓營(yíng)銷 運(yùn)用工具 最 終 目 的 資源整合 計(jì)劃監(jiān)控 績(jī)效管理 1.2 從運(yùn)營(yíng)角度看營(yíng)銷 以計(jì)劃、績(jī)效為工具，整合資源，達(dá)成業(yè)績(jī)。 13 資源整合 計(jì)劃監(jiān)控 績(jī)效手段 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo) 統(tǒng)籌協(xié)調(diào)

4、整合利用 執(zhí)行管控 業(yè)績(jī)達(dá)成 2、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)思路解讀 戰(zhàn)略分析、戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)、統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、整合利用、執(zhí)行管控。 1.2 從運(yùn)營(yíng)角度看營(yíng)銷 14 3、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)有什么？ 業(yè)績(jī)規(guī)劃貨量組織 營(yíng)銷工作的樞紐 定向性靜態(tài) 滾動(dòng)性動(dòng)態(tài) 相輔相成 相互影響 業(yè)績(jī)達(dá)成 1.2 從運(yùn)營(yíng)角度看營(yíng)銷 以業(yè)績(jī)規(guī)劃、貨量組織為基礎(chǔ)，引導(dǎo)營(yíng)銷各項(xiàng)工作規(guī)劃以及目標(biāo)、策略制定。 15 4、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)工作架構(gòu) 每月高管會(huì) 管理人員考核 集團(tuán)經(jīng)營(yíng)會(huì) 新開盤后評(píng)估 區(qū)域運(yùn)營(yíng)月報(bào) 年度監(jiān)控銷售計(jì)劃 流入存貨銷售新供貨銷售 貨量供需計(jì)劃 未來四周新推計(jì)劃 對(duì)比分析 匹配分析 供推監(jiān)控 全年貨量供需計(jì)劃 區(qū)域簽約預(yù)估 銷售進(jìn)度監(jiān)控 實(shí)際簽約監(jiān)控

5、月度簽約預(yù)估 銷售報(bào)數(shù) 供貨計(jì)劃推售計(jì)劃推售計(jì)劃 貨量開發(fā)示意圖 新項(xiàng)目開盤計(jì)劃 重點(diǎn)新推派籌監(jiān)控 過程監(jiān)管反饋 助力營(yíng)銷每周碰營(yíng)銷雙周例會(huì)職能雙周例會(huì) 巡盤工作紀(jì)要/報(bào)告 每 月 動(dòng) 態(tài) 評(píng) 估 營(yíng)銷是一個(gè)組合拳，每項(xiàng)工作都是相互關(guān)聯(lián)、相互影響的。 1.2 從運(yùn)營(yíng)角度看營(yíng)銷 16 1.2 從運(yùn)營(yíng)角度看營(yíng)銷 5、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)工作延展 集團(tuán)決策層 集團(tuán)職能中心 營(yíng)銷中心職能線 為集團(tuán)決策層提供業(yè)績(jī)、供貨、投拓等指標(biāo)分析，評(píng)測(cè)集團(tuán)業(yè)績(jī) 規(guī)劃及發(fā)展建議，制定相應(yīng)的制度。 運(yùn)營(yíng)中心：建立兩級(jí)對(duì)接的協(xié)同機(jī)制，宏觀把控計(jì)劃節(jié)點(diǎn)、貨量供需， 有效推進(jìn)供需、確認(rèn)收入、土地儲(chǔ)備等工作。 財(cái)務(wù)、投拓中心：專項(xiàng)對(duì)接，互

6、通共享大數(shù)據(jù)，提升營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)工作效率， 支撐集團(tuán)決策分析。 （1）推送銷售計(jì)劃及業(yè)績(jī)完成情況，引導(dǎo)職能線制定工作計(jì)劃。 （2）提前分析業(yè)績(jī)狀況，提醒各職能線制定工作指引及針對(duì)性措施。 （3）提煉區(qū)域共性問題，推送至職能線形成營(yíng)銷組合拳，突破業(yè)績(jī)。 總部層面營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)為集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展、制度提供客觀有效的數(shù)據(jù)支持。 17 區(qū)域?qū)用孀寘^(qū)域在集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展的大方向下，統(tǒng)一行動(dòng)，達(dá)成業(yè)績(jī)。 數(shù)據(jù)核心筒 計(jì)劃、數(shù)據(jù)、證據(jù) 計(jì)劃數(shù)據(jù) 銷售計(jì)劃、供貨計(jì)劃、推售計(jì)劃 實(shí)際數(shù)據(jù) 強(qiáng)大的銷售系統(tǒng)后臺(tái)數(shù)據(jù)：已發(fā) 生的貨量數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù) 運(yùn)營(yíng)小分隊(duì) 監(jiān)控、收集、驗(yàn)證 區(qū)域計(jì)劃數(shù)據(jù)： 銷售計(jì)劃、供貨計(jì)劃、推售計(jì)劃 一線情況： 在

7、日常管控中，掌握區(qū)域信息 實(shí)際數(shù)據(jù)： 銷售系統(tǒng)中設(shè)置的報(bào)表、區(qū)域的 反饋 互為 驗(yàn)證 溝通 反饋 區(qū)域運(yùn)營(yíng)對(duì)接 監(jiān)控、收集、反饋 項(xiàng)目計(jì)劃數(shù)據(jù)： 銷售計(jì)劃、供貨計(jì)劃、推售計(jì)劃 經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)收集及分享 資源整合、績(jī)效激勵(lì)： 各項(xiàng)目間的資源調(diào)配，績(jī)效激勵(lì) 總部 區(qū)域 溝通 反饋 執(zhí)行、反饋 項(xiàng)目 5、營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)工作延展 1.2 從運(yùn)營(yíng)角度看營(yíng)銷 18 目錄 第一部分 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)概述 1 第二部分 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)和項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)關(guān)系2 19 一句話解讀：“我供貨，營(yíng)銷來賣。” 問題是：“供什么？供多少？何時(shí)供？” 題引：營(yíng)銷和項(xiàng)目工作的關(guān)系 營(yíng)銷和項(xiàng)目工作的關(guān)系？ 又一句話解讀：“營(yíng)銷先提需求。” 或者“很多客觀困難，

8、營(yíng)銷這些要求都是脫離實(shí)際的”。 20 作為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理者，雖然不用事事親自執(zhí)行， 但一定要全局統(tǒng)籌，檢查分析，決策方向，更不能盲從。 Q1: 項(xiàng)目開發(fā)與營(yíng)銷之間要如何串聯(lián)？ Q2: 是什么串聯(lián)了項(xiàng)目與營(yíng)銷？ 思考 題引：營(yíng)銷和項(xiàng)目工作的關(guān)系 21 2.1 是什么串聯(lián)了營(yíng)銷與項(xiàng)目 以銷售計(jì)劃為載體 項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng) 紐帶1：業(yè)績(jī)規(guī)劃 紐帶2：貨量組織 以貨量供需計(jì)劃為載體 銷售計(jì)劃業(yè)績(jī)規(guī)劃的布局體現(xiàn) 貨量供需貨量組織的計(jì)劃性依據(jù) 22 銷售計(jì)劃 區(qū)域 經(jīng)營(yíng) 市場(chǎng)調(diào)研 產(chǎn)品研究 項(xiàng)目 經(jīng)營(yíng) 業(yè)績(jī)規(guī)劃 開發(fā)規(guī)劃 資金規(guī)劃、工程管理、人力資源 存貨 存地 新地 投資拓展規(guī)劃 供貨計(jì)劃 推廣拓客 價(jià)格策

9、略 貨量組織 銷售管理 人力管理 客戶分析 銷情分析 2.2 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)與項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的關(guān)系 區(qū)域、項(xiàng)目、營(yíng)銷工作是一個(gè)串聯(lián)的整體，不可拆分。 23 2.3 業(yè)績(jī)規(guī)劃 第一條紐帶： 24 業(yè)績(jī)規(guī)劃是區(qū)域發(fā)展的首要任務(wù)，是項(xiàng)目開發(fā)成功與否的重要前提。 銷售業(yè)績(jī)逐年增長(zhǎng) 市場(chǎng)占有逐年提升 支撐貨量 存 貨 存 地 新 地 2.3 業(yè)績(jī)規(guī)劃 25 全 年 業(yè) 績(jī) 規(guī) 劃 現(xiàn)有資源 未來資源 未來1年流入存貨 未來1年存地新供 未來1年全新開盤 盤家底 要賣多少？ 預(yù)估業(yè)績(jī) 能賣多少？ 未來1年要拓多少地？預(yù)估要賣多少？ 補(bǔ)足缺口 平衡計(jì)劃 把控節(jié)奏，提前計(jì)劃，制定投拓計(jì)劃 2、業(yè)績(jī)規(guī)劃思路 2.3 業(yè)績(jī)規(guī)

10、劃 以銷售計(jì)劃為載體 26 業(yè)績(jī)規(guī)劃 盤查家底 有什么貨 目標(biāo)分解 有多少貨 完成進(jìn)度 能賣什么 能賣多少 要賣什么 要賣多少 銷售計(jì)劃是業(yè)績(jī)規(guī)劃的具體依據(jù)和監(jiān)控工具。 2.3 業(yè)績(jī)規(guī)劃 3、銷售計(jì)劃怎么做？ 27 4、銷售目標(biāo)如何制定？ 產(chǎn)品類型 歷史銷售 貨量構(gòu)成 內(nèi)部分析 市場(chǎng)容量 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 國(guó)家政策 外部市場(chǎng) 客戶喜好 2.3 業(yè)績(jī)規(guī)劃 28 5、銷售目標(biāo)如何分解？ 區(qū)域?qū)用?項(xiàng)目層面 已有資源 新拓展地塊 日、周、月、年 按銷售時(shí)段 按貨量類型 按期樓現(xiàn)樓 存貨、舊盤新供、全新開盤 區(qū)域平衡項(xiàng)目執(zhí)行總部制定銷售目標(biāo)分解原則： （自上而下） 2.3 業(yè)績(jī)規(guī)劃 29 6、銷售目標(biāo)如何監(jiān)控

11、？ （1）計(jì)劃評(píng)估，提前預(yù)警。 衍生對(duì)產(chǎn)品、貨量、價(jià)格、推廣、拓客、費(fèi)用、人力、案場(chǎng)等職能工作的管理。 銷售計(jì)劃 供需計(jì)劃 供貨是否滿足業(yè)績(jī)需求 供貨是否有做推售計(jì)劃 計(jì)劃推售卻未鋪排供貨 新貨是否鋪排派籌拓客 新貨銷售預(yù)期及去化率 供需計(jì)劃 推售計(jì)劃 籌客情況 銷售預(yù)測(cè) 推售計(jì)劃 2.3 業(yè)績(jī)規(guī)劃 30 已發(fā)生業(yè)績(jī) 未發(fā)生業(yè)績(jī) 正式認(rèn)購(gòu) 誠(chéng)意認(rèn)購(gòu) 追簽約，落袋為安 追供貨，快速轉(zhuǎn)簽 流入存貨 舊盤新供 全新開盤 舊瓶新裝，產(chǎn)品改造 分類去化，定點(diǎn)爆破 把控供貨節(jié)奏 滿足營(yíng)銷需求 節(jié)點(diǎn)把控，組織貨量 樹立品牌，確保利潤(rùn) 貨 量 組 織 最 終 目 的 業(yè)績(jī) （2）貨量分類監(jiān)控，緊追業(yè)績(jī) 2.3

12、 業(yè)績(jī)規(guī)劃 31 第二條紐帶： 2.4 貨量組織 32 貨量組織 = 供貨 = 里程碑計(jì)劃？ 2.4 貨量組織 1、貨量組織是什么？ 33 2、貨量組織工作解讀 （1）對(duì)存貨，組織再次去化。 （2）對(duì)新貨，根據(jù)市場(chǎng)需求，以一定的營(yíng)銷策略，安排適時(shí) 適量的生產(chǎn)供應(yīng)。 2.4 貨量組織 對(duì)項(xiàng)目可銷售的資源逐一盤查，將可銷售的貨量進(jìn)行識(shí)別。 34 3、里程碑計(jì)劃怎么編排供貨？ 2.4 貨量組織 里程碑計(jì)劃 針對(duì)新貨供應(yīng) 營(yíng)銷提需求貨量供需計(jì)劃 有什么產(chǎn)品？ 有多少貨量？ 什么時(shí)候賣？ 能否滿足銷售？ 業(yè)績(jī)達(dá)成 客戶的產(chǎn) 品需求 銷售市 場(chǎng)反饋 銷售容 量反饋 35 4、貨量供需計(jì)劃怎么做？ 從業(yè)績(jī)規(guī)

13、劃中尋找切入點(diǎn)。 聯(lián)動(dòng)區(qū)域總裁，全局規(guī)劃未來業(yè)績(jī)，分析銷售工作重點(diǎn)，指導(dǎo)項(xiàng)目營(yíng)銷策略。 區(qū)域營(yíng)銷扮演的角色 項(xiàng)目營(yíng)銷扮演的角色 聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目總經(jīng)理，尋找業(yè)績(jī)突破口，分析銷售工作重點(diǎn)，制定階段營(yíng)銷策略。 2.4 貨量組織 36 5、貨量供需計(jì)劃制定原則 適銷對(duì)路 以銷定產(chǎn) 不滯后 最大化 及時(shí)供應(yīng) 供給充足 有市場(chǎng) 不存貨供什么？ 何時(shí)供？ 供多少？ 1、提前籌備，過程監(jiān)控，按時(shí)足量供貨。 2、市場(chǎng)需求什么，就能立即提供什么，促進(jìn)業(yè)績(jī)最大化。 2.4 貨量組織 37 6、貨量供需計(jì)劃制定思路 （1）為區(qū)域業(yè)績(jī)達(dá)成進(jìn)行資源分解，滿足區(qū)域的業(yè)績(jī)規(guī)劃。 （2）為項(xiàng)目制定合理及時(shí)的供貨計(jì)劃，把握業(yè)績(jī)達(dá)成重點(diǎn)

14、。 拓多少？何時(shí)拓？何時(shí)供？ 已有資源盤查 新拓展土地規(guī)劃 供什么？供多少？何時(shí)供？ 區(qū)域?qū)用?供貨計(jì)劃與推售計(jì)劃是否匹配 新推貨有無做足客戶儲(chǔ)備 積存貨量 舊盤新供 存貨銷售預(yù)估。 項(xiàng)目是否從產(chǎn)品優(yōu)化、價(jià)格策略、包裝推廣上 針對(duì)性去積存，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的提升。 項(xiàng)目層面 前期市場(chǎng)定位 、客戶組織 、產(chǎn)品配置 、價(jià)格策 略 、派籌監(jiān)控 、開盤準(zhǔn)備（首期貨量準(zhǔn)備）、費(fèi) 用管控 、人力調(diào)配 、成本控制，利潤(rùn)提升。 全新開盤 2.4 貨量組織 38 7、關(guān)于存貨去化 為什么存貨也屬于貨量組織？ 都已經(jīng)供出來了，營(yíng)銷賣掉不就可以了嗎？ 2.4 貨量組織 39 存 貨 減負(fù)調(diào)理 一步三喘輕裝上陣 瘦身塑形 去

15、積存，輕裝上陣，提升業(yè)績(jī)，為未來業(yè)績(jī)規(guī)劃打好基礎(chǔ)。 2.4 貨量組織 40 存貨去化，是不是營(yíng)銷部門的問題？ 2.4 貨量組織 41 大腦發(fā)出指令 全身器官協(xié)調(diào)平衡 雙腿執(zhí)行跑步 區(qū)域總裁 項(xiàng)目總 大腦 橫向部門（工程、開發(fā)、 財(cái)務(wù)、酒店、物業(yè)） 全身器官 雙腿 營(yíng)銷部門 跑步的原理 2.4 貨量組織 42 銷售不僅僅是營(yíng)銷部門的事， 需要“大腦”的指示和“全身器官”的協(xié)調(diào)。 但協(xié)調(diào)各方資源去化存貨是營(yíng)銷的職責(zé)。 2.4 貨量組織 43 新貨組織 可調(diào)整產(chǎn)品 可控貨量 可快速出業(yè)績(jī) 提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 提高市場(chǎng)占有率 加快業(yè)績(jī)達(dá)成 2.4 貨量組織 8、關(guān)于新供貨 可快速轉(zhuǎn)化業(yè)績(jī)，優(yōu)勢(shì)明顯，宜早不

16、宜后。 44 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，瞬息萬變。 既然市場(chǎng)在變化，新貨供應(yīng)當(dāng)然也要?jiǎng)討B(tài)評(píng)估。 2.4 貨量組織 45 2.4 貨量組織 （1）舊盤新供 結(jié)合所在地區(qū)預(yù)售辦理?xiàng)l件及施工組織的能力， 每月滾動(dòng)規(guī)劃未來一個(gè)供貨周期的供貨，確保各月供需均衡性。 貨量可調(diào)配 節(jié)奏可調(diào)控需求會(huì)變化 46 銷情較好 貨量構(gòu)成健康，新貨可按時(shí)足量供給 結(jié)構(gòu)性缺貨，供貨計(jì)劃內(nèi)有同類產(chǎn)品 銷情不好 正常供貨 提早供貨 結(jié)構(gòu)性缺貨，供貨計(jì)劃內(nèi)無同類產(chǎn)品挖潛供貨 較多同質(zhì)存貨，供貨計(jì)劃近期內(nèi)有大量新供倒逼銷售 大量同質(zhì)存貨，按現(xiàn)時(shí)銷情無法有效的去化暫不供貨 積極供貨 放緩供貨 2.4 貨量組織 要點(diǎn)：按需供貨，提早預(yù)留銷售時(shí)間。

17、 47 2.4 貨量組織 （2）全新開盤 完美開放展示，摘牌階段就做好全程開發(fā)、營(yíng)銷策劃。 結(jié)合市場(chǎng)銷售特征，拔高客戶心理預(yù)期，把握重大銷售節(jié)點(diǎn)。 全新開盤特征 規(guī)劃可調(diào)整，階段做好市場(chǎng)研判 對(duì)前期策劃的精準(zhǔn)定位要求更高 沒有經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證，可擴(kuò)展性高 48 已摘牌的全新項(xiàng)目 1. 盡量提前開盤，避免扎堆開盤，優(yōu)化資源配置。 2. 新摘牌但還沒提報(bào)銷售及貨量計(jì)劃，需盡快完成。 針對(duì)集團(tuán)最新業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，提倡加快洽談已在售的項(xiàng)目合作。 必須確保在上半年摘牌，才能確保實(shí)現(xiàn)下半年貢獻(xiàn)業(yè)績(jī)。 已有存貨的合作項(xiàng)目 尚未摘牌的新項(xiàng)目 2.4 貨量組織 要點(diǎn)：盡早開盤，把握銷售時(shí)機(jī)。 49 從產(chǎn)品類型、賬齡年限、

18、現(xiàn)樓期樓等多維度鋪排，找出 突破點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)定點(diǎn)爆破。 從歷史銷情、現(xiàn)有貨量構(gòu)成、推售計(jì)劃等系統(tǒng)鋪排， 實(shí)現(xiàn)提前預(yù)警，供需平衡。 積存 貨量 舊盤 新供 全新 開盤 根據(jù)項(xiàng)目定位、派籌情況、客戶落位、市場(chǎng)占有率等， 前置并優(yōu)化開盤貨量鋪排，促進(jìn)開盤業(yè)績(jī)做到最大化。 2.4 貨量組織 9、各類貨量組織總結(jié) 50 營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)與項(xiàng)目開發(fā)運(yùn)營(yíng)是密不可分的。 營(yíng)銷、項(xiàng)目都應(yīng)做好專業(yè)板塊的本職工作。 作為項(xiàng)目總經(jīng)理，也應(yīng)具備優(yōu)秀的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)意識(shí)。 結(jié)束語 運(yùn)籌帷幄、決勝千里。 51 作為項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)者，你是哪一類？ 以戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，事倍功半。 重視戰(zhàn)略系統(tǒng)性、全局性、前瞻性，事半功倍。 V S 思考的2016，無限可能的2016！ 結(jié)束語 52 謝謝！