圣地亞哥市場定位及營銷規劃方案建議書（38頁）.ppt
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圣地亞哥市場定位及營銷規劃方案建議書（38頁）.ppt
1、圣地亞哥項目市場定位圣地亞哥項目市場定位 本報告嚴格保密本報告嚴格保密2項目背景項目背景u項目處于漳州龍池，廈門人相對陌生的區域，但車程僅20分鐘u本區域為工業區，周邊環境不佳，配套欠缺u地塊本身具備山、遠景海資源可以利用u屬于大盤物業，住宅32萬占廈門2004年銷售量的1/10，別墅7萬多的量占2004年銷售量的2/3u為達到銷售利潤，初步測算，TH售價5000元/平，住宅3000元/平，別墅7000元/平，商業8000元/平；本報告嚴格保密本報告嚴格保密3要解決的四大問題要解決的四大問題如何成功啟動？如何持續發展？問題問題 3 3問題問題 1 1抓什么市場大機會尋找主流客戶？問題問題4 4
2、啟動期規劃評價及物業發展建議？問題問題 2 2發展戰略憑借什么打動這撥客戶？本報告嚴格保密本報告嚴格保密4地價核心遞減地價核心遞減地價核心遞減主城區地價體系主城區地價體系廈門西岸：廈門西岸：產業帶動產業帶動大橋帶來人轉移大橋帶來人轉移競爭大環境分析研究：廈門的西岸是重點關注競爭大環境分析研究：廈門的西岸是重點關注的競爭板塊的競爭板塊u集美、同安，依靠自身的人文環境和當地的大學城、產業需求，已經形成了一個獨立板塊u翔安相對獨立，與本項目競爭不大u與本項目直接競爭的是海滄、龍池把塊地價核心集美、同安集美、同安海底隧道開工海底隧道開工地價核心遞減龍池龍池海滄、新陽海滄、新陽大學城、產業城大學城、產業
3、城逐步城市化逐步城市化翔安翔安本報告嚴格保密本報告嚴格保密5板塊格局：外圍版塊競爭力不強，西岸，尤其是海滄新城競爭板塊格局：外圍版塊競爭力不強，西岸，尤其是海滄新城競爭力最強；本項目在價格和形象上回避了和龍池的直接競爭；項力最強；本項目在價格和形象上回避了和龍池的直接競爭；項目應往海滄靠，但要關注海滄新城的競爭和分流目應往海滄靠，但要關注海滄新城的競爭和分流1、交通、價格、環境、社區等為驅動市區人口外流的基本要素。2、外圍的各個板塊供應量都不算大。3、海滄板塊由于良好的位置和政府的重點規劃成為吸引島內置業者的首選。4、龍池板塊由于距離遠又屬于漳州，而無法形成房地產開發熱點區域等原因，對島內拉動力較弱同安板塊同安板塊集美板塊集美板塊龍池板塊龍池板塊漳州港板塊漳州港板塊島內板塊島內板塊樓盤高價化方向發展中低價是供應的主流受關注程度低政府重點規劃中高價方向發展20min10min船程25min海
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