1、創始人：王朝暉創始人：王朝暉 1318900001813189000018 羅百勝羅百勝 1318900001613189000016 廣州互動生活網絡科技有限公司廣州互動生活網絡科技有限公司 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 最近兩年成功赴美上市的中國互聯網企業分析：最近兩年成功赴美上市的中國互聯網企業分析： 去哪兒：在線旅游資源搜索平臺 58同城：全國城市分類信息搜索平臺 汽車之家：垂直消費領域汽車類綜合服務平臺 聚美優品：垂直電商領域化妝品類B2C服務平臺 京東：綜合消費領域B2C商品服務平臺 阿里巴巴：全球化電商B2BB2CC2C信息服務平臺 由此可見，平臺類企業由于更容

2、易產生清晰的贏利模式而優于很多叫好不 叫座的工具類企業，如墨跡天氣、萬年歷、大姨媽等等 中國互聯網行業什么類型企業容易成功？中國互聯網行業什么類型企業容易成功？ 中國互聯網行業中國互聯網行業哪個領域還有成為平臺的機會？哪個領域還有成為平臺的機會？ 答案都知道：垂直細分領域答案都知道：垂直細分領域 住一起小區網，關注的是社交類別里的垂直細分領域， 以鄰近居住的地理位置垂直，以生活服務細分出C2C、 C2B商業模式。 社交粘性上，我們以城市居民日常生活中關注度比較高 的衣、食、住、行、教育、養老、醫療、法律等等方面， 讓用戶自行根據個人職業特點、興趣愛好、個人能力及獨 特資源，創建無數個更加細分的

3、興趣群組，以UGC模式吸 收用戶群體智慧，再提供給其他用戶。促使用戶自發提供 內容，提高互動頻率，提升用戶粘性，是我們區分于國內 其他同類型網站的主要特點。 商業模式上， 我們目前不直接參與商品O2O，以啟發用 戶提供C2C服務的方式繁榮社區，并時刻以用戶利益為考 量，集中需求提供C2B模式的集中采購或反向團購服務。 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 一、項目簡介：一、項目簡介： 住一起小區網，覆蓋PC端與移動端，是基于城市住宅小區居 民鄰居社交與家庭生活服務的平臺。以鄰居社交為用戶粘性基 礎，結合本地化的高效商業服務，就近、適時、抱團解決城市 居民家庭生活的多種需求。 二、客戶

4、痛點：二、客戶痛點： 家庭生活同樣性需求信息無歸集和交流，往往付出更多成本； 小區賦閑人員，以及個人業余時間就近創業與創收； 小區共同利益私下抱團維護，打破住房消費者弱勢格局； 促進鄰里關系和諧發展，加強用戶居家環境歸宿感。 三、住一起解決方案：三、住一起解決方案： 個性化開放的用戶需求歸集，迅速找到共同需求； 居家即可創業，向鄰居及附近居民提供服務； 驗證用戶可隨時就某一問題發起號召，呼吁共同解決； 引導鄰里之間或有償或無償，互幫互助。 四、住一起團隊：四、住一起團隊： 團隊成員均于上世紀90年代后期接觸互聯網，見證中國互聯網 發展歷程，并有早期互聯網創業經驗。組成成員涵蓋產品管理 、技術開

5、發與市場拓展人才。對于中國當今互聯網社交與電子 商務產品市場有自身獨特的理解能力與實際操作能力。 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 年輕人都上班年輕人都上班 了，兩老在家了，兩老在家 生活很無趣。生活很無趣。 我要出外旅我要出外旅 游幾天，但游幾天，但 我的小狗誰我的小狗誰 能照顧呢？能照顧呢？ 城市住宅小區天然城市住宅小區天然 存在的閑置人力資存在的閑置人力資 源源 小區居民日常生活小區居民日常生活 需求：嬰幼兒、寵需求：嬰幼兒、寵 物托管、家政服務、物托管、家政服務、 拼車、接送、搭餐、拼車、接送、搭餐、 家教。家教。 住一起小

6、區住一起小區C2C平臺平臺 社科院調查顯示：社科院調查顯示： 城市居民自由職業城市居民自由職業 人士占比高達人士占比高達34% 大人都去上大人都去上 班了，小孩班了，小孩 獨居在家誰獨居在家誰 來照顧？來照顧？ 我是個自由職我是個自由職 業者，有獸醫業者，有獸醫 經驗，怎樣接經驗，怎樣接 點死活呢？點死活呢？ 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 小區鄰居之小區鄰居之 間的社交可間的社交可 信度高于其信度高于其 他社交模式他社交模式 當前中國城當前中國城 市小區居民市小區居民 之間，鄰居之間，鄰居 社交存在巨社交存在巨 大的發展空大的發展空 間間 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書

7、商業計劃書 同一個小區，對口同一個小區，對口 職業。信得過！職業。信得過！ C2C模式例模式例1 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 讓同小區的老人幫忙讓同小區的老人幫忙 照顧小孩，信得過！照顧小孩，信得過！ 能幫助鄰居同時能幫助鄰居同時 能享受天倫之樂能享受天倫之樂 C2C模式例模式例2 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 當我們面對以上場景時，我們會當我們面對以上場景時，我們會 想到有網站或平臺幫我們實現嗎？想到有網站或平臺幫我們實現嗎？ 58同城網？ 趕集網？ 論壇貼吧？ 同一城市之間的同一城市之間的 便民服務，二手便民服務，二手 交易，購房租房交易，購房租房 5

8、8同同 城網城網 招聘求職，租房，招聘求職，租房， 二手房，二手車，二手房，二手車， 生活服務生活服務 趕集趕集 網網 互動交流互動交流 論壇論壇 貼吧貼吧 當當 我我 們們 想想 到到 事實上：并沒有一個網站平臺能事實上：并沒有一個網站平臺能 夠讓我們夠讓我們自然、方便、無障礙自然、方便、無障礙地地 完成上述場景的互動、幫助。完成上述場景的互動、幫助。 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 網絡社交化、互動化是大的發展趨勢，網絡社交化、互動化是大的發展趨勢， 而目前基于小區互動、社交方面并沒而目前基于小區互動、社交方面并沒 有一款具有影響力的產品或網站平臺。有一款具有影響力的產品或

9、網站平臺。 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 想吃飯又不想煮飯想吃飯又不想煮飯 會煮飯的住戶會煮飯的住戶 家中小孩無人照看家中小孩無人照看 獨居老人生活無趣獨居老人生活無趣 小孩想請家教，網小孩想請家教，網 上難找到附近的上難找到附近的 我是數學老師我是數學老師 C2C模式模式 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 A住戶需求住戶需求 B住戶解決住戶解決 相互滿足相互滿足 構建溝通構建溝通 橋梁橋梁 在平臺發布在平臺發布 真正實現小區真正實現小區 鄰居社交，生鄰居社交，生 活服務的平臺活服務的平臺 想吃車厘子了，想吃車厘子了， 小區水果店小區水果店50 元元1斤，太貴！

10、斤，太貴！ 批發市場批發市場320元元 10斤，太多吃斤，太多吃 不完！不完！ 住一起小區住一起小區 建一個“愛建一個“愛 吃車厘子”吃車厘子” 興趣群組，興趣群組， 號召想吃車號召想吃車 厘子的鄰居厘子的鄰居 “粉”“粉” 我。我。 自己去批發市場批自己去批發市場批 10斤斤20斤斤100斤，斤， 以每斤以每斤35元的價元的價 格分給同樣愛吃車格分給同樣愛吃車 厘子的鄰居厘子的鄰居 A,B,C,D 偷笑偷笑舉手之勞！舉手之勞！ 我和鄰居們都吃到我和鄰居們都吃到 了巨便宜的車厘子，了巨便宜的車厘子， 還能賺點小錢！還能賺點小錢！ 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 C2C模式范例模

11、式范例 新買的房子要新買的房子要 裝修，好想要裝修，好想要 一套索菲亞衣一套索菲亞衣 柜柜單獨定一單獨定一 套好貴喲！套好貴喲！ 我們這個新建我們這個新建 的小區不是有的小區不是有 1000戶鄰居都戶鄰居都 要裝修房子嗎？要裝修房子嗎？ 住一起小區住一起小區 建一個“定建一個“定 制索菲亞衣制索菲亞衣 柜”興趣群柜”興趣群 組，號召同組，號召同 樣需要裝修樣需要裝修 的鄰居“粉”的鄰居“粉” 我。我。 湊齊湊齊100套甚至套甚至 更多需求定制，更多需求定制， 直接和索菲亞廠直接和索菲亞廠 家談價格家談價格. 一次性可以銷售一次性可以銷售 這么多套，索菲這么多套，索菲 亞衣柜廠家能拒亞衣柜廠家能

12、拒 絕你的絕你的7折要求嗎？折要求嗎？ 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 C2B模式范例模式范例 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 與與58同城、趕集網等的區別同城、趕集網等的區別： 他們的最小服務單位是城市、地區。他們的最小服務單位是城市、地區。 小區的住戶很難找到本小區內相互匹配的服務！小區的住戶很難找到本小區內相互匹配的服務！ 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 與叮咚小區、小區管家等的區別與叮咚小區、小區管家等的區別： 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 與叮咚小區、小區管家等的區別與叮咚小區、小區管家等的區別： 住一起小區網住一起小

13、區網 商業計劃書商業計劃書 與彩生活、萬科住這里與彩生活、萬科住這里 的區別的區別： 彩生活、住這里彩生活、住這里 物業地面服務物業地面服務 用戶需求用戶需求 其本質是通過壟斷其本質是通過壟斷 性服務收費增加用性服務收費增加用 戶支出獲利戶支出獲利 聚合需求聚合需求 用戶需求用戶需求 用戶需求用戶需求 用戶需求用戶需求 住一起平臺住一起平臺 聚合需求聚合需求 商家或個人商家或個人 用戶需求用戶需求 其本質是通過聚其本質是通過聚 合用戶需求和多合用戶需求和多 渠道對接用戶需渠道對接用戶需 求降低用戶支出求降低用戶支出 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 SNS領域的“領域的“DOOR

14、 TO DOOR” 模式，即：模式，即：D2D，是圍繞是圍繞 城市住宅小區展開的、城市住宅小區展開的、居民自發形成的居民自發形成的生活生活服務服務O2O平臺平臺 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 住一起小區與國內主要社交平臺對比 名稱名稱 社交基因社交基因 年齡層次年齡層次 商業關系商業關系 社交粘性社交粘性 互動性互動性 分屬派系分屬派系 QQ 熟人圈熟人圈 1665 弱弱 強轉弱強轉弱 強轉弱強轉弱 騰訊系騰訊系 微信微信 熟人圈熟人圈 1460 弱弱 強強 強強 騰訊系騰訊系 陌陌陌陌 陌生人陌生人 1835 無無 弱弱 強強 阿里系阿里系 人人人人 同學、白領同學、白領

15、2555 弱弱 弱弱 弱弱 - 天涯天涯 文學、吐槽文學、吐槽 2555 無無 弱弱 弱弱 - 住一起住一起 鄰居之間鄰居之間 1465 強強 強強 強強 - 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 住一起小區與國內主要電商平臺對比 名稱 商業模式 國內份額 分屬派系 阿里巴巴 B2B 90%以上 阿里系 淘寶 C2C 90%以上 阿里系 天貓 B2C 40% 阿里系 京東 B2C 40% 騰訊系 1號店 B2C 5% 住一起 C2C+C2B 騰訊系電騰訊系電 商不如阿商不如阿 里系里系 阿里系社阿里系社 交不如騰交不如騰 訊系訊系 住一起住一起 鄰居社交鄰居社交 住一起住一起 C2C

16、 C2B 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 項目目前已經做了哪些？項目目前已經做了哪些？ 2009年7月1日：項目啟動，資金籌措準備， 同時進行網站規劃和設計開發； 2010年9月1日：網站第一版(beta版)正式 上線推廣，進行商業模式的市場調研，對商 業模式進行整體可行性驗證和調整。 2011年9月1日：第2版(過渡版)推出，同時 進行新數據庫基礎開發和壓力測試；其他市 場發展目標因為第2版正式版的延后導致順 延，BETA版運行過程中的主動注冊基礎用 戶達到初步預期。 項目時間里程碑：項目時間里程碑： 2012年1月1日：第2版開始正式拓展用戶群， 線下推廣活動同步展開，與各

17、合作機構合作 同步展開。 2012年6月30日：根據半年來的市場拓展和 用戶信息反饋，進行網站結構上的調整，逐 步定型網站頻道和結構，開始按照規劃的商 業模型全面架構網站平臺，同時進行商業運 行穩定版第3版的補充開發。 項目時間里程碑：項目時間里程碑： 2013年2月1日：第3版(穩定版)推出上線， 全面市場推廣。 2013年10月1日：移動端項目正式啟動。團 隊組建，系統架構分析，開發啟動。 每天web端平均在線人數8-12萬 項目未來能做成什么？項目未來能做成什么？ 1、小區鄰居社區關系網絡：、小區鄰居社區關系網絡：針對城市小區居民，以家庭和鄰居為核心關系構成 要素，構建新型的家族關系、社

18、區關系和商務關系，最終實現全國城市小區用戶 的全網絡覆蓋，實現真正的網上網下社區關系和商務關系的重構。 2、小區鄰居電子商務網絡：、小區鄰居電子商務網絡：致力于將居民社區生活消費互動服務平臺與由此所 衍生的多種電子商務模式進行有效的整合，并希望藉此發展成為一個新型的線上 線下互動的生活消費類專業的電子商務服務平臺。 3、小區家庭綜合信息系統：、小區家庭綜合信息系統：打造基于家庭生活關系的OS系統，從系統架構、視 覺表現、數據交互方面進行革新，目標是使之成為家庭用戶日常生活消費等相關 事務的信息集中處理系統。 4、小區社區自治管理系統：、小區社區自治管理系統：基于住一起小區網的WEB和MOBIL

19、E雙重公眾平臺 系統，利用小區鄰居的大數據，構建新型的城市小區業主自治管理體系，使基層 地方政府、基層民生機構、基層法制管理機構實現在線管理和相關公告信息能夠 快速有效的傳達到每個居民，真正實現“智慧城市+和諧社區”的完美統一。 5、小區鄰居社區移動互聯網：、小區鄰居社區移動互聯網：(移動的小區鄰居交流、移動的家庭居家管理、移移動的小區鄰居交流、移動的家庭居家管理、移 動的親情關系管理、移動的生活消費服務、移動的小區社區管理動的親情關系管理、移動的生活消費服務、移動的小區社區管理)實現模塊式和傻 瓜式開發，結合云計算技術，實現云端和客戶端數據的快速交互，最終實現各種 移動終端設備間的信息交互處

20、理平臺；用戶最終可以隨時隨地使用移動終端設備 處理家庭日常事務。 6、智能居家系統管理平臺：、智能居家系統管理平臺：未來科技發展帶來智能家居的普及，必然需要一個 智能平臺整合每家每戶的智能家居資源，進行高效的需求與資源對接。 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 項目推廣策略：穩固發展項目推廣策略：穩固發展PCPC端，大力發展移動端端，大力發展移動端 據中國互聯網數據中心分析，截止2014年6月30日，PC互聯網用戶與移 動互聯網用戶比為：28.1%比71.9%；這一差距，還將繼續拉大，可望在 2015年達到20%比80%。目前，住一起

21、小區網PC端用戶登錄IP數最高峰已經 接近20萬個，也就是說，住一起小區網發力移動端推廣，每天可期望提高約 80萬訪問人次。 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 財務預測與融資方案財務預測與融資方案 一、現有股東股權結構：一、現有股東股權結構： 王朝暉 60%(聯合創始人) 羅百勝 30%(聯合創始人) 楊 燦5%(聯合創始人) 羅嘉威5%（聯合創始人） 二、本輪融資計劃：二、本輪融資計劃： 本輪項目估值為本輪項目估值為3000萬元，希望引入萬元，希望引入1000萬元，增量入股，萬元，增量入股， 股權股權最多占最多占25% （1）后續融資規劃希望與本輪進入投資者共同磋商，選 擇合適

22、的時機和機會，盡量通過自身的用戶收入達到上市 或者并購或者非上市發展之目標。 （2）計劃融資時間：2014年年12月月31日前完成本輪融資日前完成本輪融資。 （3）初步資金使用規劃：滿足到2015年12月31日前的資 金需求量。 （4）資金具體執行細則面商，資金進入后，投資商可派 駐財務總監對所有投資進行審批和監控。 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 60萬活躍用戶，萬活躍用戶，ARPU 值設定為值設定為50元元 未來未來2年資金配置與使用規劃表：年資金配置與使用規劃表： 本輪融資主要用于：產品研發、用戶體驗升級、市場拓展、團隊本輪融資主要用于：產品研發、用戶體驗升級、市場拓展、

23、團隊 建設、商業模塊的逐步實現。建設、商業模塊的逐步實現。 主要為APP項目的啟動和網站各平臺模塊的進一步優化和擴展增 加資本，因各發展期對于資金的需求是動態變化的，因此以期間 內的平均估值為測算依據。 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 未來未來2年營業收入預測表：年營業收入預測表： 1、WEB平臺收入：平臺收入： 按WEB端活躍用戶數作為預測基數，收費用戶按照活躍用戶的10%作為核算基數。 ARPU(單個用戶平均收益)設定為10元。從2014年Q3開始預測營收； 2、APP平臺收入：平臺收入： 按MOBILE端活躍用戶數作為預測基數，收費用戶按照活躍用戶的10%作為核算基數。

24、ARPU(單個用戶平均收益)設定為5元。從2015年Q1開始預測營收； 3、其他衍生性增值收入根據項目整體進度進行調整，暫未列入。 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 員工股票池規劃員工股票池規劃: 員工期權池預備10%，在新一輪資金進入時進 行股權結構調整，計劃3位創始人各提出10%進 入期權池。公司實行全員持股，已制定相應期 權制度。 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 創業團隊創業團隊 王朝暉王朝暉（全職）（全職） 1999年進入互聯網行業，先后擔任jobcn上海分公司經理，job88廣州分公司經 理，熟悉并了解整個人才網站的操作。2003年5月開始創業，創辦廣州

25、博識特企 業管理咨詢有限公司，2004年創立“才經中國”品牌，逐步成為管理咨詢業內較 為知名的培訓品牌。2009年創立廣州互動生活網絡科技有限公司。對于各銷售模 式的理解和把握有著自己成熟的思路和經驗。 羅百勝羅百勝（全職）（全職） 2000年初進入互聯網行業，先后擔任多年jobcn市場部經理、內容部經理、網站 建設部經理，曾主導卓博人才網整體改版規劃、系統架構設計和網站優化。2003 年5月開始創業，創辦廣州博識特企業管理咨詢有限公司，2004年創立“才經中 國”品牌，逐步成為管理咨詢業內較為知名的培訓品牌。2009年創立廣州互動生 活網絡科技有限公司。對于市場推廣的了解和認識有著自己獨特的

26、見解，精通整 個網站建設、系統架構和內容建設。全職。 羅嘉威羅嘉威（全職）（全職） 先后擔任廣東步步高軟件工程師，jobcn擔任研發中心CTI項目經理、BOSS項目 經理。擁有4年多技術部門和項目管理經驗，勝任一流技術團隊的管理。擁有多 年的應用領域及系統領域編程經驗、軟件系統規劃分析經驗,多年架構設計經驗， 尤其擅長B/S架構，對企業級架構設計有獨到見解；現任技術研發中心總監，負 責網站技術研發和管理。 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 楊燦楊燦 華南理工大學計算機學院副教授，碩士研究生導師，華中科技 大學獲得工學學士、碩士和博士學位；20022004年，華中科 技大學計算機科

27、學與技術博士后；國家公派紐約大學訪問學者。 大規模并發多媒體信息處理技術專家，華南理工大學新媒體實 驗室主任，Banacast 大規模網絡視頻媒體技術創始人。 長期從事分布式多媒體系統的理論研究與企業信息化關鍵技術 開發，目前研究方向為計算機信息系統與分布式計算系統，感 興趣的領域涉及多媒體通信、P2P、IPTV網絡電視、VOD視頻 點播、Ad Hoc與及其相關軟件工程技術；主持省部產學研結 合項目、省重點通信工程及其它多媒體通信系統研發項目10余 項，參與國家攀登計劃、自然基金、航空航天基金、中小企業 創新基金及其它信息系統研究與開發項目10余項。 獲省部級科技獎勵2項：2010年度國家廣電

28、總局科技創新獎 （排名第二），2011年度廣東省科技進步獎（排名第一），省 廳級科技進步獎2項；獲中國博士后基金1項；省部獲國家專利 67項；在計算機學報、電子學報（海外版）等刊物和 國際學術會議發表學術論文50多篇，其中多篇被國際三大索引 收錄。 培養學術型碩士研究生30余名，專業型工程碩士20余 名。 住一起小區網項目發起人之一。兼職技術顧問。 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 附：用戶留言附：用戶留言 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 住一起小區網住一起小區網 商業計劃書商業計劃書 創始人：王朝暉創始人：王朝暉 1318900001813189000018 羅百勝羅百勝 1318900001613189000016