1、女裝社群營銷，女裝社群營銷，2 天裂變天裂變 500 人，人，1 分鐘銷售破分鐘銷售破 10 萬？萬？ 一做社群服務的哥們是這么玩的： 在做出“2 天裂變天裂變 500 人人，1 分鐘銷售破分鐘銷售破 10 萬萬”的女裝社群營銷案例后，左手 對接 B 端（商家與供應鏈）， 右手對接 C 端（以運營圈的用戶為主），收費開課教C 端用戶做社群運營。 然后把這些人培養成操盤手，再讓操盤手去培養團長（即單群運營），最終通過 “本人管理操盤手本人管理操盤手操盤手對接團長操盤手對接團長團長進群運營幫商家賣貨團長進群運營幫商家賣貨”的方式， 賺服務 費+提成。 今天就讓他給大家分享一波“社群賣貨”經驗： 1
2、、能賣貨的社群是被設計出來的，絕非人情與關系； 2、盈利的單群是可以復制放大的； 3、相比知乎精準引流，微信群賣貨無需強專業。門檻低，適合每個人動手操作， 前提 是看完這篇文章，經過周密布局與規劃。 一、社群賣貨有無方法論？一、社群賣貨有無方法論？ 沒有方法論，只有邏輯嚴謹、節奏窒息的運營步驟，單群運營分六步： 1、群員用戶畫像分析； 2、群員結構設計； 3、拉群； 4、社群促活； 5、社群造勢； 6、社群促銷。 以下是服裝、 美妝、 母嬰、 水果生鮮四大行業， 單群實施以上六步所需的時間，各 位可酌情調整。 一旦單群運營成功，直接復制放大，推進三部曲：單群試錯單群試錯培養群主培養群主 規模化
3、擴張規模化擴張，每一步注意事項如下。 今天這篇文章，主要講單群運營六步驟，幫各位解決社群運營從 0 到1，至于如何 培養群主與規模化擴張，與帶團隊一樣，大家有一定經驗，不多贅述。 二、如何做群員用戶畫像分析？二、如何做群員用戶畫像分析？ 前面說了，做群員用戶畫像分析是為了找到“群體共性”。 群體共性決定了社群應該賣什么貨， 輸出怎樣的內容。 群員共性越強需求越一致，轉化率 越高，運營難度越小。 例如下面這張圖是我們母嬰社群的用戶畫像，有了清晰畫像，直接在現實生活中找 人物原型，問需求、興趣、愛好，再圍繞這些點設計輸出內容。 三、如何做群員結構設計？三、如何做群員結構設計？ 找群員共性是為了保證
4、所有人需求一致，能有的放矢的規劃產品線與設計內容， 但是如果群里所有人角色分工都一樣，肯定必死無疑，所以我們要根據所售產品 為社群設計出“分工明確”的成員結構。 一般來說，有三種結構供參考：一般來說，有三種結構供參考： 1、扁平結構； 2、弱 IP 結構； 3、強 IP 結構 具體說明如下：具體說明如下： 扁平結構社群角色分工與舉例說明：扁平結構社群角色分工與舉例說明： 弱弱IP 結構社群角色分工與舉例說明：結構社群角色分工與舉例說明： 強IP 結構社群角色分工與舉例說明 四、如何拉群？四、如何拉群？ 如果是線上賣家， 先拉一波種子用戶再裂變； 如果是線下商家， 店長拉客戶進群即可， 100%
5、精準用戶。關于拉群說三點。 第一、線上賣家做裂變，設置階梯獎勵，拉多少人獎勵xx 獎品，讓種子用戶拉 人進群，種子用戶告知已邀請人數并新用戶，告訴她們這個群在做什么活動， 如 下。 第二、線上賣家用種子用戶裂變拉群，要管理員審核，不合適的用戶直接踢出。 一個原則：寧寧可可錯錯殺殺一一千千，不不要要放放過過一一個個，為為保保證證精精準準度度，不不確確定定的的用用戶戶也也要要踢踢 掉掉，如下： 第三、 賣貨群， 種子用戶越多越精準， 轉化越高。 用線上種子用戶拉人裂變， 最少保持 80 個種子用戶，最多拉到 300-500 人；行業交流群人數不宜超過 200。 五、怎么促活？五、怎么促活？ 很多人
6、拉完用戶直接懟廣告，這不是促活，是促死。前面說了，促活的目的是讓群員 關注群，為后續促銷做準備。 促活只做一件事：根據所售產品確定群結構后，激發各角色功能，讓群員充分交流。 前期，群主要重度參與，激活社群。 幾個技巧：幾個技巧： 1、群里安排 3-5 個水軍，前期，群主與水軍圍繞著某個與產品相關的主題交流。 2、水軍聊天過程中，能聊的人會逐漸露面，每次 3-5 人的聊天會擴大到 6-10 人， 最終覆蓋所有人。 1、群主多用。 六、如何造勢？六、如何造勢？ 造勢，是為后面的促銷做鋪墊。造勢分三步：制造期待、進行劇透、推向高潮。 多利用群公告進行，以母嬰社群案例為例。 制造期待制造期待 前一天晚
7、上公告“低價奶粉+大禮包福利”，不說透，讓用戶刷屏。刷屏的目的是讓更 多人看到公告，提升社群氛圍。 進行劇透進行劇透 活動當天下午 4-5 點發公告，稍微做些劇透。發完公告，開始在群里聊天，發起話 題“大家一起來猜今晚的大禮包到底是什么？” 如果沒人搭話，水軍參與。聊一段時間后，公布答案。用聊天吸引群員注意，提醒晚8 點準時參加活動。 推向高潮推向高潮 活動前 10 分鐘，再次公告刷屏。這是促銷前的最后一次公告，真正的活動規則 在此時公布。如果提前公布，即便活動再有吸引力，用戶情緒與轉化率也會逐漸走低。 活動公告的真正目的，就像電視劇，一步步埋伏筆，吸引用戶注意，所有的期待瞬間 爆發，集中成交。類似雙 11、618 等電商大促。 七、如何做社群促銷？七、如何做社群促銷？ 直接分享活動模型。 母嬰社群母嬰社群&護膚品社群護膚品社群 母嬰與護膚品除了日常價值輸出，最優賣貨方案是“以課帶貨”，群里開課，講完 送優惠券、代金券等。課程結束，做秒殺、搶購等活動。 服裝社群服裝社群 服裝社群促銷，可以理解為天貓雙 11，364 天充分活躍，1 天集中成交。且日常 聊穿搭等，聊天也能產生自然成交。 水果水果&快消品社群快消品社群 這類社群的促銷比較簡單，直接群里發群接龍或團購即可。
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