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家樂匯家居裝飾廣場商業(yè)規(guī)劃及招商計劃建議書(30頁).ppt

資源ID：255505 資源大小：3.79MB 全文頁數(shù)：30頁
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家樂匯家居裝飾廣場商業(yè)規(guī)劃及招商計劃建議書(30頁).ppt

1、家樂匯家居裝飾廣場家樂匯家居裝飾廣場商業(yè)規(guī)劃及招商計劃建議商業(yè)規(guī)劃及招商計劃建議家樂匯- 2 -家樂匯- 3 -項目概況占地面積：占地面積：8080畝畝總建筑面積：總建筑面積：3.33.3萬平方萬平方米米商鋪數(shù)量：商鋪數(shù)量：311311個個商鋪結(jié)構(gòu)：雙層獨立式商鋪結(jié)構(gòu)：雙層獨立式商鋪商鋪商鋪面積：商鋪面積：6060320320平平方方米米家樂匯- 4 -平面布局家樂匯- 5 -招商計劃建議家樂匯- 6 -總招商思路為：總招商思路為：樹立品牌、整體招商、統(tǒng)一經(jīng)營管理。樹立品牌、整體招商、統(tǒng)一經(jīng)營管理。家樂匯- 7 -A.A.招商原則招商原則遵循1)主力店鋪商家2)次主力店商

2、家3)品牌店4)中小商鋪的招商順序，逐步推進招商機會。并根據(jù)規(guī)劃的商業(yè)區(qū)域進行目標(biāo)明確的主題招商，同時兼顧開發(fā)商規(guī)劃的業(yè)態(tài)進行招商。1、品牌先行2、先主力后散戶3、同業(yè)差異4、多樣化合作5、特殊商戶的優(yōu)惠必要6、先收緊后放松家樂匯- 8 -B.B.招商渠道招商渠道1、國內(nèi)商業(yè)聯(lián)盟2、國內(nèi)中介代理公司與策略招商團隊3、國內(nèi)連鎖企業(yè)4、主題商業(yè)5、有影響力的大型商家家樂匯- 9 -C.C.招商順序招商順序為招商考慮的因素諸多，有工程進度的配合、商業(yè)氛圍的延伸、各行業(yè)的進駐意愿與個別的時間點等等：1、六大組團2、區(qū)域順序3、地域先后家樂匯- 10 -招商目標(biāo)與區(qū)域順序計劃表招商目標(biāo)與區(qū)域順序計劃表1

3、-34-67-910-1213-1516-1820%40%60%70%80%100%A組團組團B組團組團C組團組團D組團組團E組團組團F組團組團家樂匯- 11 -招商順序配置表招商順序配置表家樂匯- 12 -D.D.招商執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)招商執(zhí)行戰(zhàn)術(shù)1、嚴(yán)密作戰(zhàn)計劃，整合菁英團隊2、主動出擊，咬住不放3、善用招商利器4、招商活動，創(chuàng)造話題a、經(jīng)營研討會b、主力店簽約會c、投資研討會家樂匯- 13 -E.E.獎勵商戶入駐辦法獎勵商戶入駐辦法1、針對不同業(yè)種、進駐時間的早晚、合同年限、主力商或次主力商等等，給予不同的優(yōu)惠條件。2、特殊客戶優(yōu)惠：在5月1日前如有商戶愿意配合進駐，可在裝修費給于大部分補助（此費用其實是開發(fā)商的實品屋裝修費支出）3、主力客戶：個案談判。4、投資經(jīng)營：a、開發(fā)商全額投資，商戶提供品牌經(jīng)營管理，從營業(yè)收入提成。b、合資經(jīng)營優(yōu)惠期限可以時間為節(jié)點,或以招商到位百分比(70%)遞減

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