1、機機 器器 人人 智智 能能 物物 流流 項目項目背景：機器人背景：機器人+ +物流物流 機器人機器人 自動化、柔性、標準化 物流（電商）物流（電商） 勞動密集、快速發(fā)展、經(jīng)常變化 5,525 12,978 22,577 22,987 36,560 56,000 75,000 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 0 10,000 20,000 30,000 40,000 50,000 60,000 70,000 80,000 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 中國工業(yè)機器人銷量快速增長中國工業(yè)機器人銷量快速增長 中國機器人銷量(臺）
2、 同比增長 18.6 23.4 36.7 56.9 91.9 139.6 206.0 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 0 50 100 150 200 250 2009201020112012201320142015 中國快遞業(yè)務量體現(xiàn)電商物流的趨勢中國快遞業(yè)務量體現(xiàn)電商物流的趨勢 快遞業(yè)務量（億件） 同比增長 公司介紹：極智嘉科技公司介紹：極智嘉科技 公司定位公司定位 機器人和智能系統(tǒng)的科技公司 以智能物流為主要產(chǎn)品方向和業(yè)務領域 關鍵里程碑關鍵里程碑 2014年初 創(chuàng)始團隊成立 2015年9月 天使輪融資1千萬 2015年11月 發(fā)布極智揀選系統(tǒng) 2015年1
3、2月 啟動智能物流戰(zhàn)略 核心團隊：技術核心團隊：技術+ +運營運營 CTOCTO 清華計算機系博士、副研究員 機器人和多智能體系統(tǒng)專家 陳陳 曦曦 機器人研發(fā)總監(jiān)機器人研發(fā)總監(jiān) 瑞斯康達通信設備技術經(jīng)理 北科車輛工程碩士、機器人比賽多次獲獎 劉劉 凱凱 系統(tǒng)研發(fā)總監(jiān)系統(tǒng)研發(fā)總監(jiān) 航天五院衛(wèi)星控制系統(tǒng)研發(fā) 清華計算機系碩士、機器人比賽多次獲獎 鄭鄭 勇勇 CEOCEO 新天域投后管理專家/機器人投資 500強外企高管/3次綠地項目經(jīng)歷 黃黃 政政 供應鏈總監(jiān)供應鏈總監(jiān) 微軟諾基亞供應鏈經(jīng)理、產(chǎn)品項目經(jīng)理 超過15年消費電子供應鏈和產(chǎn)品運營經(jīng)驗 靳忠祥靳忠祥 物流業(yè)務總監(jiān)物流業(yè)務總監(jiān) TGW物流自
4、動化資深系統(tǒng)規(guī)劃師 全面的系統(tǒng)規(guī)劃經(jīng)驗和豐富的行業(yè)資源 產(chǎn)品介紹：機器人揀選系統(tǒng)產(chǎn)品介紹：機器人揀選系統(tǒng) “貨到人”揀選 機器人機器人 高速高精度二維碼視覺導航 自主避障、自動充電 分布式多智能體系統(tǒng) 管理系統(tǒng)管理系統(tǒng) 機器人調(diào)度、擁堵管理 庫存管理、存儲優(yōu)化、訂單優(yōu)化 無縫對接WMS/ERP 產(chǎn)品優(yōu)勢：自動化、靈活、實施快、回報快產(chǎn)品優(yōu)勢：自動化、靈活、實施快、回報快 自動化：減少人工自動化：減少人工50%50%- -70%70% 揀選效率超過450件/小時/人 提高準確率至99.9%以上 降低勞動強度、改善工作環(huán)境 靈活：有效降低投資風險靈活：有效降低投資風險 根據(jù)業(yè)務特點配置方案 按需部
5、署、隨時擴展 可搬遷、可租賃 實施實施快：項目周期在快：項目周期在3 3個月以內(nèi)個月以內(nèi) 設計簡單、決策快 標準產(chǎn)品，無需訂制 現(xiàn)場安裝和調(diào)試簡單 回報快：回報快：2 2- -3 3年回報期年回報期 1-2臺機器人替代1個人（按3個班次） 機器人售價與一個人年工資相當 投資額遠低于重型自動化設備 市場空間：市場空間：僅揀選機器人的國內(nèi)僅揀選機器人的國內(nèi)市場達數(shù)百億市場達數(shù)百億 亞馬遜美國亞馬遜美國 2012年7.75億美元收購Kiva 2014年12月宣稱已部署1.5萬臺 2015年9月宣稱已部署3萬臺 目標客戶目標客戶 對象：電商/零售企業(yè)/第三方物流 倉庫：2000平 & 日單量2000
6、密度：每1000平倉儲約15臺機器人 中國中國市場（揀選機器人）市場（揀選機器人） 京東：400萬平，日單量約346萬 唯品會：140萬平，日單量約71萬 潛在市場估計：40萬臺，300億 全球全球市場（物流機器人）市場（物流機器人） 研究稱，全球工業(yè)物流機器人市場將從 2014年的160億美元增至2020年的313億美 元 競爭分析：仍是藍海、位于前列競爭分析：仍是藍海、位于前列 技術門檻高技術門檻高 機器人：導航、控制、傳感 系統(tǒng)軟件：視覺、算法、數(shù)據(jù) 物流設計：業(yè)務特點、倉儲運作 主要競爭對手主要競爭對手 創(chuàng)業(yè)公司：快倉、Grey Orange 傳統(tǒng)AGV：新松 物流自動化：Swissl
7、og Geek+ 上海快倉上海快倉 Grey Orange 沈陽新松沈陽新松 設計設計 性能性能 1.5m/s 高27cm 1.0m/s 高40cm 0.6-1.2m/s 高40cm 約0.6m/s 高40cm 方案方案 貨到人 訂單到人 貨到人 貨到人 ？ 價格價格 5萬 10萬 20萬 30萬 商業(yè)計劃：商業(yè)計劃：3 3年內(nèi)成就中國物流機器人第一品牌年內(nèi)成就中國物流機器人第一品牌 商業(yè)策略商業(yè)策略 打造優(yōu)勢產(chǎn)品：性能/價格/體驗 多種業(yè)務模式：銷售/租賃/運營 低價擴大規(guī)模：強化供應鏈優(yōu)勢 全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展：深入傳感器領域 業(yè)務計劃業(yè)務計劃 2016H1 首個項目穩(wěn)定運行 2016 銷售目標8
8、00臺 2017 銷售目標2500臺 2018 銷售目標8000臺 產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢 低價租賃低價租賃 擴大規(guī)模擴大規(guī)模 財務預期財務預期 2015H2 2016 2017 2018 揀選機器人銷量揀選機器人銷量 - 800 2,500 8,000 收入（千元）收入（千元） - 50,000 150,000 450,000 毛利率毛利率% - 50% 50% 45% 費用（千元）費用（千元） -3,120 -20,000 -30,000 -50,000 EBIT（千元）（千元） -3,120 5,000 45,000 152,500 業(yè)務進展：量產(chǎn)、首次部署、多家意向客戶業(yè)務進展：量產(chǎn)、首次部
9、署、多家意向客戶 V3.0V3.0量產(chǎn)版量產(chǎn)版 速度提升：1.5m/s 成本下降：底盤新材料和工藝 穩(wěn)定性：系統(tǒng)連續(xù)運行流暢 可靠性：減震和防滑優(yōu)化 安全性：溫度/電流監(jiān)測、過流保護等 易維護：電池倉設計 正式運營項目正式運營項目 天貓超市天津倉試運行項目 2000平、50臺機器人 3月部署、4月試運行/爬坡 主要意向客戶主要意向客戶 心怡：戰(zhàn)略伙伴，三大自動化倉 唯品會：代運營協(xié)議 明確意向：嘉里/新寧/易庫/執(zhí)信 戰(zhàn)略藍圖：開啟智能物流的行業(yè)變革戰(zhàn)略藍圖：開啟智能物流的行業(yè)變革 智能智能倉儲倉儲 激光傳感器 搬運機器人 智能叉車系統(tǒng) 機械手揀貨系統(tǒng) 智能配送智能配送 無人機/無人駕駛配送 激光雷達、視覺傳感、大數(shù)據(jù) 低成本避障 工業(yè)領域通用平臺 實現(xiàn)無人倉庫 存儲自動化 極極 智智 產(chǎn)產(chǎn) 品品 極極 致致 體體 驗驗 商業(yè)思考商業(yè)思考 為什么做這個產(chǎn)品為什么做這個產(chǎn)品 市場足夠大 門檻高、目前是藍海 標準化產(chǎn)品、批量應用 充分發(fā)揮中國的供應鏈優(yōu)勢 怎么做這個市場怎么做這個市場 先做大客戶還是先做小客戶 賣設備還是做運營 從揀選到存儲 從B2C倉庫到B2B倉庫
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