1、C h i n a s l e a d i n g f r e s h I n t e r n e t p l a t f o r m 社區(qū)生鮮新零售代表品牌 行業(yè)背景 我國(guó)生鮮電商市場(chǎng)規(guī)模及發(fā)展預(yù)測(cè)： 我國(guó)生鮮行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模： 2014 年我國(guó)的生鮮電子商務(wù)市場(chǎng)的規(guī)模約為225 億，同比增長(zhǎng)了 96%。 預(yù)計(jì)2018年全國(guó)的生鮮市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2.5萬(wàn)億 -中投顧問(wèn)的2016-2020年中國(guó)生鮮電商行業(yè)深度調(diào)研及投資前景預(yù)測(cè)報(bào)告 -根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心 我國(guó)生鮮電子商務(wù)市場(chǎng)將會(huì)在未來(lái)三年內(nèi)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。2018年有望超 過(guò) 1500 億，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了 50%。 -尼爾森的預(yù)測(cè) 據(jù)易

2、點(diǎn)鮮估算： 500戶以上城市社區(qū)數(shù)量：101,200 家左右 ，每店每家每天營(yíng)業(yè)額平均3000元，則年市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)1092.96億 行業(yè)現(xiàn)狀：1. 傳統(tǒng)生鮮店數(shù)量202.400多家 2. 購(gòu)物習(xí)慣已被各大平臺(tái)教育成型 我們?yōu)槭裁催x擇做易點(diǎn)鮮：時(shí)機(jī)合適 市場(chǎng)規(guī)模絕對(duì)大 增長(zhǎng)潛力無(wú)窮 整合機(jī)會(huì)多 創(chuàng)始人介紹 深刻了解生鮮產(chǎn)業(yè)鏈的信息化 廈門夏商公司 總經(jīng)理助理，廈門壟斷性生鮮集團(tuán)負(fù)責(zé)全品類生鮮（生鮮連鎖超市、農(nóng)貿(mào)市 場(chǎng)、果蔬批發(fā)、屠宰場(chǎng)、豬肉分割車間、糧油公司、蛋品公司、凍庫(kù)、配送 公司、凈菜部門、凍貨公司等）信息化平臺(tái)搭建，企業(yè)年?duì)I業(yè)額十幾億人民 幣。 廈門民星農(nóng)產(chǎn)品有限公司 生鮮配送企業(yè)總經(jīng)理

3、，年?duì)I業(yè)額8000萬(wàn)左右。 上市公司財(cái)務(wù)及營(yíng)銷高管經(jīng)驗(yàn) 廈華集團(tuán)(600870) 先后擔(dān)任西安分公司財(cái)務(wù)經(jīng)理、集團(tuán)CFO總助理； 西安分公司總經(jīng)理、西北大區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，在職期間相關(guān)區(qū)域年?duì)I業(yè)額達(dá)2億 多人民幣。 核心團(tuán)隊(duì) 創(chuàng)始人-許文東 聯(lián)合創(chuàng)始人-閆暄潤(rùn) 聯(lián)合創(chuàng)始人-劉洋洋 CEO CMO CIO 連續(xù)創(chuàng)業(yè)者 8年生鮮企業(yè)高管經(jīng)歷 運(yùn)維、營(yíng)銷、培訓(xùn)師等崗位 青未校園、咂吧網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人 曾服務(wù)金鷹，快錢，輝瑞， TCL，Tesco，Nuskin等多家 上市公司產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā) 廈門夏商公司總助，負(fù)責(zé)生鮮 全品類經(jīng)營(yíng)，年?duì)I業(yè)額十幾億； 廈門民星農(nóng)產(chǎn)品有限公司總經(jīng) 理，年?duì)I業(yè)額8000萬(wàn)左右。 多年管

4、理經(jīng)驗(yàn) 生鮮配送服務(wù)商-菜大大聯(lián) 合創(chuàng)始人，現(xiàn)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)良好。 易點(diǎn)鮮云平臺(tái)結(jié)構(gòu) 致力于打造基于區(qū)域合伙人制的覆蓋全國(guó)的生鮮云平臺(tái) 外部 內(nèi)部 城市供應(yīng)商 智能營(yíng)銷 社區(qū)合伙人 財(cái)務(wù)管理 易點(diǎn)鮮云平臺(tái) 城市合伙人 發(fā)展現(xiàn)狀 西安已簽約93家，已開店59家 陜西已簽約城市合伙人2家 全國(guó)已簽約外地城市合伙人5家 西安東郊城市合伙人 寶雞市城市合伙人 呼和浩特城市合伙人 岳陽(yáng)市城市合伙人 重慶渝北區(qū)城市合伙人 重慶江北區(qū)城市合伙人 簽約福建省級(jí)合伙人1家 痛點(diǎn)與解決方案-傳統(tǒng)店面 傳統(tǒng)線下店痛點(diǎn) 易點(diǎn)鮮解決方案 1. 傳統(tǒng)生鮮店采購(gòu)時(shí)需要凌晨3-4點(diǎn)起床去 市場(chǎng)批發(fā)。 2. 采購(gòu)量少議價(jià)能力差、產(chǎn)品

5、品質(zhì)無(wú)法保證。 3. 運(yùn)費(fèi)成本高。 采 購(gòu) ：1. 一鍵采購(gòu)-不需要凌晨3-4起床 2. 不需要承擔(dān)冷鏈運(yùn)費(fèi) 采購(gòu)之痛 3. 減少中間環(huán)節(jié)，利潤(rùn)最大化 客戶流失 大量的用戶會(huì)使用移動(dòng)端購(gòu)物或支付！ 線上& 線下： 線上線下均可下單，支持移動(dòng)支付和現(xiàn)金支付。 損耗和浪費(fèi)嚴(yán)重，晚間剩余菜品需要打折扣 銷售甚至直接處理掉。 丑 低 損 耗： 1. 訂單制，大數(shù)據(jù)，損耗低、成本低 2. 智能配送系統(tǒng)，降低運(yùn)輸損耗 損耗嚴(yán)重 丒 專 且 丕： 1. 智能財(cái)務(wù)-沒(méi)有繁瑣的記賬，安全、快捷 2. 云計(jì)算訂單-訂單算法自動(dòng)化管理 經(jīng)營(yíng)之殤 入 門 難 員工、訂單、財(cái)務(wù)管理繁瑣成本高且容易出錯(cuò)。 行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、資源

6、要求高，年輕人不好上手。 丌不與丏丐： 庫(kù)存不受店面面積影響，社區(qū)壟斷經(jīng)濟(jì) 門 檻 低 ： 0經(jīng)驗(yàn)要求，適合大眾創(chuàng)業(yè) 痛點(diǎn)與解決方案-用戶 易點(diǎn)鮮解決方案 用戶痛點(diǎn) 價(jià)格貴、缺斤短兩 品質(zhì)無(wú)法保障 易點(diǎn)鮮產(chǎn)品價(jià)格較超市便宜，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化管理 質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)、農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)、太平洋承保食品安全責(zé)任保險(xiǎn) 品類多樣性無(wú)法滿足 品類多樣性不受線下店影響 核心優(yōu)勢(shì) 剛需與時(shí)機(jī) 先發(fā)優(yōu)勢(shì) 社區(qū)家庭最強(qiáng)剛需 用戶逐步養(yǎng)成線上及線下結(jié)合的消費(fèi)習(xí)慣 首款基于區(qū)域合伙人制的生鮮云平臺(tái) 創(chuàng)新模式 不可復(fù)制的團(tuán)隊(duì) 現(xiàn)金流穩(wěn)定，可以自我造血 統(tǒng)一品牌形象，能夠快速?gòu)?fù)制并占領(lǐng)市場(chǎng) 互聯(lián)網(wǎng)+生鮮的團(tuán)隊(duì)，行業(yè)出身、經(jīng)驗(yàn)豐富、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)

7、團(tuán)隊(duì)均是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者組合，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn) 競(jìng)爭(zhēng)分析 代表品牌 經(jīng)營(yíng)模式 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 1. 不能貼近用戶 2. 價(jià)格高 永輝超市 超市生鮮 實(shí)力雄厚，品類豐富 1. 時(shí)效差 2. 售后周期長(zhǎng) 3. 用戶粘性差 喵鮮生 B2C電商 流量大 愛(ài)鮮蜂 易點(diǎn)鮮 O2O平臺(tái) 有供應(yīng)鏈基礎(chǔ) 供應(yīng)鏈負(fù)擔(dān)太重，拖垮經(jīng)營(yíng) 資金少 B2B2C 最貼近用戶的生鮮服務(wù)平前 風(fēng)險(xiǎn)：大資本進(jìn)入的影響，所以需要快速融資，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的超級(jí)執(zhí)行力快速搶占市場(chǎng)。 社區(qū)合伙人經(jīng)營(yíng)案例與進(jìn)展 卡布奇諾國(guó)際社區(qū)店 人數(shù)：2人 楓林綠洲店 綠地世紀(jì)城店 人數(shù)：2人 人數(shù)：2人 經(jīng)營(yíng)面積：60 經(jīng)營(yíng)面積：35 經(jīng)營(yíng)面積：30 店租：1900元/月

8、 平均日營(yíng)業(yè)額5000元左右 店租：4800元/月 平均日營(yíng)業(yè)額4000元左右 店租：4000元/月 平均日營(yíng)業(yè)額3500元左右，第二家分店已開！ 啟動(dòng)招募 累計(jì)106家社區(qū)合伙人 西安簽約93家 寶雞簽約2家 呼和浩特簽約3家 重慶簽約4家 岳陽(yáng)簽約1家 福州簽約3家 社區(qū)合伙人簽約進(jìn)展 2016.9.1 2017.5.1 城市合伙人簽約進(jìn)展 簽 約 福 建 省 級(jí) 合 伙 人 簽 約 重 慶 渝 北 區(qū) 簽 約 重 慶 江 北 區(qū) 簽 約 呼 和 浩 特 簽 約 西 安 東 郊 簽 約 寶 雞 市 簽 約 岳 陽(yáng) 市 2016.11.11 2016.12.2 2016.12.3 2016.

9、12.16 2016.12.24 2017.1.7 2017.1.18 城市合伙人基本要求：1，自有資金不低于50萬(wàn) 2，熟悉互聯(lián)網(wǎng) 項(xiàng)目進(jìn)展 簽 約 福 建 省 級(jí) 合 伙 人 簽 約 重 慶 渝 北 區(qū) 簽 約 重 慶 江 北 區(qū) 簽 約 呼 和 浩 特 簽 約 西 安 東 郊 簽 約 寶 雞 市 簽 約 岳 陽(yáng) 市 2016.11.11 2016.12.2 2016.12.3 2016.12.16 2016.12.24 2017.1.7 2017.1.18 城市合伙人簽約進(jìn)展 啟動(dòng)招募 累計(jì)106家社區(qū)合伙人 西安簽約93家 寶雞簽約2家 呼和浩特簽約3家 重慶簽約4家 岳陽(yáng)簽約1家 福

10、州簽約3家 社區(qū)合伙人簽約進(jìn)展 2016.9.1 2017.5.1 近期財(cái)務(wù)概況 項(xiàng) 目 16年6月 16年7月 16年8月 16年9月 57294.87 57884.38 16年10月 30928.47 28816.05 16年11月 29787.54 27753.01 286000.00 16年12月 17991.10 16688.54 17年1月 17年2月 17年3月 17年4月 累 計(jì) 銷售收入 銷售成本 加盟收入 29501.41 20606.62 20353.09 26551.27 18596.89 18867.25 450824.28 354723.23 529076.60 1

11、132664.54 2673751.75 437472.88 347531.55 519839.07 1060174.59 2560175.48 155000.00 144000.00 410000.00 319000.00 128000.00 95515.00 51912.60 1589427.60 主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 2950.14 2009.73 41485.84 114410.49 146112.42 288034.53 411302.56 332351.40 135191.68 104752.53 124402.55 1703003.87 1032804.50 （虧損以“ ” 號(hào)填列） 工

12、資 房租 17190.50 29346.00 29282.40 29282.40 15999.65 22343.49 48188.40 29282.40 34697.29 85178.00 -71.88 63095.60 29282.40 29863.04 68833.00 1250.15 79813.10 29282.40 37541.95 190929.40 774.16 93238.50 29282.40 36991.96 190797.40 147109.00 162791.00 201235.00 31685.90 39339.43 131738.40 757.02 8895.60

13、10868.3 9055 29282.40 32855.78 29282.40 68982.95 72257.18 681.94 29282.40 47145.90 166240.80 622.13 304123.10 376629.74 1132999.12 4765.51 辦公費(fèi)及其他 推廣費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 配送費(fèi)用 0.00 7.10 13424 168.20 293497.40 101845.94 283.65 284.45 8.59 41867.26 19327.11 30359.31 56664.34 148218.02 營(yíng)業(yè)外收入 610.59 2372.30 1063.93 15

14、64.44 237.54 5848.80 9512.47 （銷項(xiàng)稅返還） 稅金 9280.45 232.02 利潤(rùn)總額（￥） （虧損總額以“ ” 號(hào)填列） -26,152.41 -60,469.92 -93,078.25 -42,253.13 43,839.47 -49,242.55 -40,427.71 -64,068.43 -202,448.90 -340,969.46 -337,249.56 -1,300,199.79 資金池 60000.00 137000.00 182000.00 565000.00 254000.00 329000.00 353800.00 853800.00 11

15、11878.71 885000.00 1051000.00 1023000.00 1180000.00 1184000.00 1111878.71 1184000.00 應(yīng)收帳款 136000.00 291000.00 2017年年底目標(biāo) 城市 社區(qū)合伙人 賬面結(jié)余 24個(gè) 600家 截止2017年底 平臺(tái)月流水 3600萬(wàn) 1695萬(wàn) 2017年收入預(yù)測(cè) 加盟收入 加盟收入 城市合伙人 社區(qū)合伙人 小計(jì) 月均 2 15 月數(shù) 12 12 總數(shù) 24 180 單價(jià) 200000 20000 金額 4800000 3600000 備注 見(jiàn)上頁(yè)附表 8400000 資金池收入 類別 個(gè)數(shù) 單價(jià) 金

16、額 備注 城市保證金 24 100000 2400000 社區(qū)保證金 供應(yīng)商保證金 小計(jì) 600 50 10000 3000 6000000 150000 8550000 2018年平臺(tái)服務(wù)費(fèi)收入 加盟收入 城市合伙人 社區(qū)合伙人 小計(jì) 個(gè)數(shù) 24 600 單價(jià) 20000 2000 年數(shù) 備注 480000 1200000 1680000 2018年平臺(tái)壓帳 供應(yīng)商壓帳（15天） 12150000 預(yù)計(jì)未來(lái)供應(yīng)商銷售返點(diǎn)收入 社區(qū)店 600 單店月銷售 月?tīng)I(yíng)業(yè)額 批零成本率 60000 36000000 67.5% 供貨價(jià) 24300000 平臺(tái)毛利率 月毛利額 729000 3% 股權(quán)結(jié)構(gòu) 創(chuàng)始團(tuán)隊(duì) 股權(quán)比例 許文東 70.4108% 8% 嘉興微點(diǎn)叁拾柒號(hào)投資管理合伙企業(yè) 王豪 劉洋洋 * 13.4279 % 4.0807% 4.0807% 資金使用計(jì)劃占比 資金投入情況 7% 500萬(wàn) 30% 33% 10% 出讓股份 人民幣 30% 市場(chǎng)推廣 技術(shù)研發(fā) 人力成本 流動(dòng)資金 將主要用在以下方面：技術(shù)，平臺(tái)開發(fā)占比為 30%、市場(chǎng)推廣拓展占比為33%、人力成本占比 30%、流動(dòng)資金占比7%。 具有生鮮行業(yè)，零售業(yè)等相關(guān)上下游產(chǎn)業(yè)鏈資源者，優(yōu)先投資