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魔格項目-最專業(yè)社區(qū)物流運營商商業(yè)計劃書（18頁）.ppt

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魔格項目-最專業(yè)社區(qū)物流運營商商業(yè)計劃書（18頁）.ppt

1、最專業(yè)社區(qū)物流運營商最專業(yè)社區(qū)物流運營商 Private&Confidential 20152015年年南京魔格信息科技有限公司南京魔格信息科技有限公司 2 我們的愿景與目標(biāo)我們的愿景與目標(biāo) 企業(yè)愿景企業(yè)愿景戰(zhàn)略目標(biāo)戰(zhàn)略目標(biāo) 社區(qū)收發(fā)快遞更便捷，網(wǎng)購更省心；未來5年進(jìn)入近300300個城市，3000030000多個小區(qū)，鋪設(shè)快遞格子超過10001000萬萬個。成立時間：2014年2月公司總部：江蘇.南京商業(yè)模式：物流最后100米運營商員工規(guī)模：50 公司網(wǎng)站：目標(biāo)客戶：快遞及電商企業(yè) 網(wǎng)點數(shù)量：115 地域拓展：南京/無錫深圳企業(yè)文化：高效務(wù)實縱情向前基本信息基本信息 1

2、業(yè)務(wù)概況業(yè)務(wù)概況 2 3 4 公司概況公司概況月處理包裹數(shù)量（個月處理包裹數(shù)量（個/月）月） 14287 25791 41795 54465 125306 160871 192196 0 50000 100000 150000 200000 250000 10 25 55 75 85 115 115 0 20 40 60 80 100 120 140 社區(qū)發(fā)展數(shù)量（個）社區(qū)發(fā)展數(shù)量（個） 3 社區(qū)物流主營業(yè)務(wù)社區(qū)物流主營業(yè)務(wù) 通過在社區(qū)中投放智能快遞柜及相應(yīng)的線上IT支撐平臺，提高快遞最后一百米的投件效率，為社區(qū)居民提供服務(wù)；通過智能快遞柜及相應(yīng)的App平臺提供快遞寄件業(yè)務(wù)，方便居民生

3、活；在智能快遞柜屏幕以及箱體上提供廣告投放，獲取廣告收益；快遞寄快遞寄件業(yè)務(wù)件業(yè)務(wù) 社區(qū)廣社區(qū)廣告業(yè)務(wù)告業(yè)務(wù) 快遞投快遞投件業(yè)務(wù)件業(yè)務(wù) 4 高效的組織架構(gòu)高效的組織架構(gòu) CEOCEO 產(chǎn)品與研發(fā)部產(chǎn)品與研發(fā)部市場拓展部市場拓展部行政人事行政人事運營部運營部建設(shè)與售后建設(shè)與售后用戶培養(yǎng)與運營用戶培養(yǎng)與運營軟件研發(fā)小組軟件研發(fā)小組硬件研發(fā)小組硬件研發(fā)小組魔箱部署拓展魔箱部署拓展商戶拓展及維護(hù)商戶拓展及維護(hù) 5 清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu)清晰的股權(quán)結(jié)構(gòu) 管理團(tuán)隊管理團(tuán)隊 21.6%21.6% 創(chuàng)始人鄭偉杰創(chuàng)始人鄭偉杰 50.4%50.4% 天使投資天使投資 8%8% PrePre-

4、-A A投資投資 2 20%0% 6 戰(zhàn)略合作伙伴戰(zhàn)略合作伙伴以上為已簽署合作協(xié)議的合作方，另外，在西安，天津，福建，廣西等地都已有在洽談合作方以上為已簽署合作協(xié)議的合作方，另外，在西安，天津，福建，廣西等地都已有在洽談合作方 “智慧社區(qū)”戰(zhàn)略合作伙伴“智慧社區(qū)”戰(zhàn)略合作伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略合作伙伴業(yè)務(wù)創(chuàng)新戰(zhàn)略合作伙伴 “智慧社區(qū)”推廣合作伙伴“智慧社區(qū)”推廣合作伙伴深圳市區(qū)域合作伙伴深圳市區(qū)域合作伙伴湖北省區(qū)域合作伙伴湖北省區(qū)域合作伙伴具有戰(zhàn)略意義的合作伙伴，為公司長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 7 巨大的市場規(guī)模巨大的市場規(guī)模快遞業(yè)務(wù)的增速在2010年后持續(xù)保持在30%以上。國家郵政局最新統(tǒng)

5、計，2014年9月快遞業(yè) 務(wù)收入占郵政業(yè)務(wù)收入64%，快遞收入和郵政收入同比增長分別為37%、23%。據(jù)國家郵政局最新通報，2014年全國快遞服務(wù)企業(yè)累計業(yè)務(wù)量首次突破140億件。 72.3 80.3 95.2 115.9 146.3 187.2 30.8 35.9 42.9 56.3 77.9 106 0% 2% 4% 6% 8% 0 40 80 120 160 200 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年人均用郵支出人均快遞支出（元）人均快件使用量（件） 20082008- -20132013年人均用郵支出、快遞使用量和快遞支出年人均用郵支出、

6、快遞使用量和快遞支出 908 1058 1286 1608 2037 2725 960 1095 1277 1562 1981 2548 0% 5% 10% 15% 20% 25% 30% 35% 40% 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年業(yè)務(wù)總量（億元）業(yè)務(wù)收入（億元）業(yè)務(wù)增長率收入增長率以郵政業(yè)務(wù)量、業(yè)務(wù)收入、人均快遞使用量等多維度來觀測，國內(nèi)的快遞行業(yè)處于爆發(fā)期，隨之伴生的末端配送解決方案市場同樣空間巨大 20082008- -20132013年快遞業(yè)務(wù)量（億件）年快遞業(yè)務(wù)量（億

7、件） 20082008- -20132013年郵政全行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展情況年郵政全行業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展情況市場規(guī)模每年市場規(guī)模每年30%30%以上增長以上增長 8 15.1 18.6 23.4 36.7 56.9 91.9 140 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 0 20 40 60 80 100 120 140 160 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年 2014年快遞業(yè)務(wù)量（億件）增長率最后“最后“100100米”解決方案米”解決方案 53% 5% 37% 4% 收攬分揀干線運輸末端配送收入結(jié)構(gòu)的收入結(jié)構(gòu)的57% “最后1

8、00米”是快件配送過程中牽涉到的相關(guān)單位和人員最多的環(huán)節(jié)。目前國內(nèi)一線快遞人員素質(zhì)有較大差距。上門送件、取件時，服務(wù)質(zhì)量難以得到保證，對物業(yè)和收件人都存在一定的困擾。魔格智能快遞自助收發(fā)平臺，針對普遍困擾快遞行業(yè)的”最后100米”難題，為參與各方都提供了解決方案快遞員快遞員快遞公司快遞公司物業(yè)公司物業(yè)公司當(dāng)前問題當(dāng)前問題參與方參與方魔格優(yōu)勢魔格優(yōu)勢業(yè)主業(yè)主收入突破瓶頸難工作效率有待提高送件效率有待提高人力成本過高代收快遞安全隱患高代收快遞管理成本高快遞時間需要自己調(diào)劑個人隱私收到威脅假冒快遞等威脅時間成本降低、收入提高攬件時間增加投遞包裹數(shù)增

9、加提高日均包裹投遞與收取量精簡人力，降低成本緩解物業(yè)管理壓力降低包裹糾紛風(fēng)險獲得額外收益無須擔(dān)憂快遞到貨時間減少個人隱私的泄露收件不用于快遞員接觸，降低危險魔格最后“100米”方案，解決各參與方當(dāng)前痛點。快遞行業(yè)單個包裹成本結(jié)構(gòu)快遞行業(yè)單個包裹成本結(jié)構(gòu) 9 全新社區(qū)逆向全新社區(qū)逆向O2OO2O商業(yè)模式商業(yè)模式各各物物流流公公司司快快遞遞員員社區(qū)單個社區(qū)單個消費者消費者無需預(yù)約無需預(yù)約批量派發(fā)批量派發(fā) APPAPP就近接單就近接單 2424小時隨時小時隨時取貨取貨 APPAPP即時下即時下單發(fā)件單發(fā)件社區(qū)單個社區(qū)單個消費者消費者社區(qū)單個社區(qū)單

10、個消費者消費者魔格智能快遞柜魔格智能快遞柜魔格社區(qū)服務(wù)站魔格社區(qū)服務(wù)站手機(jī)手機(jī)APPAPP 取貨通知增取貨通知增值服務(wù)值服務(wù) 低成本高粘低成本高粘性會員性會員提高效率提高效率增加收入增加收入周邊商品周邊商品周邊商戶周邊商戶周邊物流周邊物流物流商品物流商品社區(qū)單個社區(qū)單個消費者消費者解決社區(qū)最后“100米”配送，實現(xiàn)線下流量線上體驗的逆向O2O全新運營模式。 10 用戶取件的微信通知用戶取件的微信通知鄰里團(tuán)：每周一團(tuán)鄰里團(tuán)：每周一團(tuán) 格格格格AppApp 業(yè)主方交互場景業(yè)主方交互場景用戶粘性極高，統(tǒng)計顯示業(yè)主方平均1-2周一件快遞。快遞員快遞員AppApp收發(fā)

11、件收發(fā)件革命性的收發(fā)件功能，徹底改變快遞員和業(yè)主的交易服務(wù)方式。 13 優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊原百度商務(wù)搜索部大數(shù)據(jù) 基礎(chǔ)架構(gòu)分析師，高級工程師，百度愛奇藝創(chuàng)始團(tuán)隊成員，產(chǎn)品經(jīng)理；后出任西祠胡同CTO兼產(chǎn) 品總監(jiān)一職，帶領(lǐng)團(tuán)隊負(fù)責(zé) 西祠胡同的社區(qū)o2o探索； 2014年加入魔格. 原溯高美索克曼電氣（上海）有限公司江蘇大區(qū)總經(jīng) 理，曾任以色列伽瑪創(chuàng)力有限公司江蘇區(qū)域總經(jīng)理； 2014年加入魔格負(fù)責(zé)市場開拓。資深服務(wù)器開發(fā)工程師，曾在廈門敏訊，中興通訊南京研發(fā)中心任服務(wù)器開發(fā)工程師，系統(tǒng)架構(gòu)師等崗位；曾跟隨鄭偉杰參與飄信的創(chuàng)業(yè)，負(fù)責(zé)服務(wù)器架構(gòu)及安卓客戶端開發(fā)等

12、； 2013年開始創(chuàng)立魔格。原中興通訊股份有限公司分公司總經(jīng)理； 2009年組建團(tuán)隊（國內(nèi)第一批Android開發(fā)者）開發(fā)了基于位置的鄰里社區(qū)“飄信” 并迅速積累了百萬級別的移動用戶，并先后獲得“2010年最受網(wǎng)友歡迎十大應(yīng)用”，“2011年獲得CSDN和上方網(wǎng)共同頒發(fā)的“2011年第七屆中國移動互聯(lián)網(wǎng)TOP50”等榮譽； 2013年進(jìn)行格格貨棧產(chǎn)品的研發(fā)并進(jìn)行社區(qū)生活服務(wù)的探索。鄭偉杰鄭偉杰CEOCEO 常佳佳產(chǎn)品總監(jiān)常佳佳產(chǎn)品總監(jiān) 宮國陽：市場總監(jiān)宮國陽：市場總監(jiān) 徐興龍：技術(shù)總監(jiān)徐興龍：技術(shù)總監(jiān) 團(tuán)隊來自全球各知名公司，并且擁有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。 14 很高高中等低無優(yōu)

13、勢明顯的同業(yè)對比優(yōu)勢明顯的同業(yè)對比網(wǎng)點數(shù)量網(wǎng)點數(shù)量創(chuàng)新能力創(chuàng)新能力用戶粘性用戶粘性盈利能力盈利能力覆蓋全國的戰(zhàn)略規(guī)劃覆蓋全國的戰(zhàn)略規(guī)劃中原中原合肥合肥南京南京上海上海福州福州- -廈門廈門南昌南昌杭州杭州廣州廣州長株潭長株潭南寧南寧昆明昆明長江中下游長江中下游重慶重慶成都成都呼和浩特呼和浩特關(guān)中關(guān)中太原太原長春長春- -哈爾濱哈爾濱深圳深圳京津冀京津冀 20 15 年年城市數(shù)：城市數(shù)：11 小區(qū)數(shù)：小區(qū)數(shù)：1,613 格子數(shù)：格子數(shù)：161,300 城市數(shù)：城市數(shù)：61 小區(qū)數(shù)：小區(qū)數(shù)：11,613 格子數(shù)：格子數(shù)：2,172,600 20

14、16 年年 20 17 年年 20 18 年年城市數(shù)：城市數(shù)：161 小區(qū)數(shù)：小區(qū)數(shù)：21,613 格子數(shù)：格子數(shù)：4,322,600 城市數(shù)：城市數(shù)：281 小區(qū)數(shù)：小區(qū)數(shù)：33,613 格子數(shù)：格子數(shù)：8,083,900 4年內(nèi)覆蓋全國近300300個城市個城市，3000030000多個小區(qū)。覆蓋全國發(fā)展規(guī)劃覆蓋全國發(fā)展規(guī)劃 15 歷史與預(yù)測收入歷史與預(yù)測收入強勁的財務(wù)表現(xiàn)強勁的財務(wù)表現(xiàn) 16 單位：千人民幣單位：千人民幣 10,000 100,000 500,000 1,000,000 -10,000 -20,000 100,000 300,000 -200,000 - 200,000 400,000 600,000 800,000 1,000,000 1,200,000 2015E2016E2017E2018E 收入合計凈利潤單位：千人民幣單位：千人民幣 2015E2015E 2016E2016E 2017E2017E 2018E2018E 收入合計 10,000 100,000 500,000 1,000,000 凈利潤 -10,000 -20,000 100,000 300,000 融資金額及資金使用計劃融資金額及資金使用計劃本輪需要新增資金800萬美元或等值人民幣。社區(qū)拓展人員建設(shè) 資金用途資金用途 17 謝謝！謝謝！ 18

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