1、光速俠商業計劃書 BUSINESS PLAN OF LIGHTSPEED 我們身邊的速遞英雄！ The express hero around us！ 目錄 Catalogue 1 2 3 4 5 市場分析與機會 Market analysis and opportunity 光速俠定義 About Lightman 產品及服務 Products and service 商業模式 Business code 競爭優勢 Competitive Advantages 市場推廣 Market popularization 財務支出 Financial payment 預計財務收入 Predicted
2、 fi nancial income 融資計劃及用途 Financing plan and use 管理團隊 Team management 6 7 8 9 10 每天 9700萬份 同城快件 無法當天到達！ 怎么辦？ 據國家郵政局網站消息： 2014年同城快遞業務量實現 35.4584億 件 ， 2014年全國快遞服務業務量139.6億件。 每天 6300萬份 同城快件需求 因高價而無法寄送！ 怎么辦？ 目前同城物流費用普遍較高，大量OTO企業， 餐飲、生鮮、小商品等商家如望京小腰等因為快遞費用太高， 利潤太小而無法廣泛使用同城快遞。 低價快速物流一直是市場所急需，但未被滿足的龐大市場。 隨
3、著物流增長以及電商本土化的到來 巨大的同城物流缺口如何解決？ 基于3億用戶布局OTO 每日約有3000萬個包裹寄送 重金布局同城生活服務 200億布局OTO本地化服務 60億元布局本地生活服務 同城快遞增長趨勢 增長率 2014 20 40 60 80 20152016 阿里口碑 百度糯米 京東到家 淘寶天貓 騰訊 光速俠-APP 攜手170,000,000名光速俠拯救同城快運 Lightman-APP Save local express with 1700 million Lightmen. 八 月 八 號 光 速 俠 橫 空 世 ！Hero is coming. Save social
4、resources to reduce the cost of living 光速俠是國內首創的輕快遞APP，屬同城眾包平臺。 以光的速度連接客戶供需兩端， 開發1.7億私家車后備箱資源，同城59分鐘到達。 光速俠定義 About Lightman 光速俠收件匹配順路社會車輛光速俠配送 光速俠司機端 dabc 光速俠建立了移動互聯網現代物流的競爭優勢 利潤率提高到 30%70% 速遞時間縮短到 59 分鐘 同城速遞 降低了 60% 運營成本 安全性提高 80% 同樣企業規模提高運力 20 倍以上 快遞價格降低到 8 元 同城速遞 光速俠特點 About Lightman 光速俠保留傳統端口，逐
5、步改變使用習慣。 收件驗收 高速送達 手機APP系統 調度眾包車輛 光速俠分發 派送貨物 光速俠收貨 分揀貨物 火速配送網站系統 光速配送微信系統 400電話系統 光速俠車主端 服務流程 Flow of Service 開發汽車后備箱資源，創造共享經濟新價值。 每車運量：每汽車后備箱可放1個35寸快遞箱，每箱可裝100件。一輛車創造的價值是800元。 市場容量：以順豐為例，同城件量在5000件有50個點以上。 100件 35寸行李箱 8元/件 800元 商業模式 Business Code 移動改變物流：智能手機不僅僅能互聯互通，其毛細血管屬性、去中心化屬性將顛覆傳統的物流結構， 自下而上的組
6、織變革將催生新一代的巨無霸物流企業。快速，高效，便宜、去中心化、互聯網化 是快遞行業的發展趨勢。-摘自供應鏈時代 競爭優勢 About Lightman 光速俠是汽車后備箱出行領域的一次顛覆性革命！ 第一大私家車拼物平臺 光速俠首期設立20個分發點，每1小時發車一次， 每天固定用車2800單，將成為國內第一大私家車拼物平臺。 1 光速俠投資亮點 About Lightman 光速俠將首個實現共享經濟 二次元 中國私家車目前擁有量為1.7億臺，并以每年2000萬的速度在增長。 當1.7億私家車都帶上人，同時在光速俠帶上物，將進入共享經濟二次元時代。 你帶人，我帶物，一份出行，兩份收入，是我們與u
7、ber，滴滴，神州、嘀嗒等出行平臺和諧共處的目標。 光速俠投資亮點 About Lightman 相比于其他眾包平臺， 光速俠以私家車 作為運輸工具， 速度快，檔次高， 并且提供高標準的 自收發人員， 統一著裝， 統一高標準服務， 效率更高， 品牌美譽度更高。 光速俠采用私家車 進行保值配送， 信用體系更加完善， 采用密碼箱， 保溫箱等多種安全措施 打造最高安全等級。 光速俠是亦今為止 最快的同城快遞， 采用拼車方式 比起其他眾包平臺電動車， 自行車，公交等方式， 效率更高，速度最快。 相比傳統物流也省去了 大型分發中心的復雜流程， 速度更快。 相比于順豐等公司， 光速俠主攻同城小件， 而常規
8、快遞公司 72.3%的業務 放在跨省等大件長途物流， 因此我們的服務質量更高， 更快速， 運營差異化明顯， 更加輕量化。 相比于滴滴等出行平臺， 對方以載人為主， 著力發展專車， 光速俠以載物為主， 價值更高， 是載人的5倍以上， 盈利模式不同， 對方平臺很難轉型， 只能成為我們的運輸平臺 實現共存。 運營優勢本地化優勢快速優勢安全優勢運營優勢 五大競爭優勢 Five Advatages 光速俠將在最短時間建立行業的優勢品牌 三重安全把關，并實施先行賠付 安全一層 發件人發件人收件人 系統密碼驗證 安全二層 安全三層 安全解析 About Lightman 光速俠、收件人車駕本手機同人 公司自
9、有人員制度把握物品 全線保價 密碼箱（單獨密碼，僅發件人與收件人知曉） 公司自有人員制度把握以車擔保 截至九月底將實現日均7000單以上 Jun 用戶增長量（2015下半年） JulAugSeptOctNovDec 20萬DAUS 推廣時間軸 7 月8月12月 測試 首發 全國推廣 光速俠上線后就將進入整合營銷推廣階段，首期潘石屹代言光速俠，基于20個熱點，區域間2元速遞，SOHO間免費速遞，周期35天。 抓取用戶、培養用戶體驗與黏度最終實現使用光速俠的習慣養成。 針對美團，大眾點評，糯米，等B端商戶，戰略合作，合作共贏。轉化龐大的用戶交易數據與業務。解決對方的痛點，延長業務線，達成長期合作。
10、 競爭優勢 Competition Advantage 費用科目 品牌與市場 研發與管理 2015年 三季度 8月7月 335,000.00 560,000.00 895,000.00 325,000.00 345,000.00 620,000.00734,500.00 945,000.00 1,129,500.00 2,969,000.00 9月 合計 總計 第三季度總支出金額約為人民幣296萬 7-9 月預計收益 共計：288萬 財務支出 Financial Payment 以北京首期20個分發點與合作商戶進行核算 類型 光速 火速 時間段 價格 （元公里） 里程基數價格分發點 每分發點
11、日單量 月單量年單量利潤率流水8月盈利9月盈利12月盈利年盈利（元） 白天2.510公里252030180002160000.254000003150063000900001080000 夜間4.510公里452050300003600000.4162000001890003780005400006480000 深夜610公里602020120001440000.686400001512003024004320005184000 白天0.810公里82050030000036000000.7288000005880001176000168000020160000 合計9597001919400
12、274200032904000 備 注： 2015全國物流規模： 229.8萬億，北京物流規模：11萬億以上，北京同城快遞規模：500億以上 光速俠采用獨創輕快遞模式，省去了重資產投入，充分發揮共享經濟的優勢， 因此利潤率可達30%-70%以上，發展與 盈利空間非常大。 2014年，光淘寶、天貓的交易規模達到了2.4萬億人民幣，每日約有3000萬個包裹在產生， 盈利分析 Profi t Analysis 投資光速俠最低20倍以上投資回報 產品研發運營 團隊擴充 辦公費用 公司運營、市場營銷 預計支出 預計融資：600萬-800萬人民幣， 占公司股份15%20% 計劃融資：3000萬美金， 占公
13、司股份5%10%，預計估值10-15億 第一次融資 2015年7月 （68個月的公司正常運營） 產品研發 團隊擴展 全國市場開拓 用戶吸納 公司運營費用 第二次融資 2015年9月 融資計劃 Financial Plan 我們不是一群牛X的人，但我們具備把每件事做到極致的精神與毅力！ 葉楓 CEO 石研 CFO 5 years 李光如 市場總監 金誠信 陶雨 產品經理 李萬春 物流經理 4 years 黃雷 技術總監 10 years 服務商 王國棟 品牌總監 15 years 朱瑞欣 行政經理 6 years 5 years 10 years TOMOTO 管理團隊 Team Managem
14、ent 王國棟 品牌總監 教育背景： 北京服裝學院 （ 企劃與裝潢） 青島農業大學 （傳播學） 工作經驗： 文武之道科技（北京）有限公司 創始人 總經理 四川依米康環境科技 股份有限公司 總經辦 、網絡部、市場部、 經理 方正人教公司（方正集團，中國尋書網） 技術部、編輯部、 經理 項目經驗： 中國尋書網 （B2B電子商務網站） 中國國際太極拳網（體育類垂直門戶網站） 頂尖藝術網（藝術類平臺網站） 惠普智慧城市項目（即墨市項目） 幾十個項目開發經驗 能力擅長： 15年企業戰略規劃、企業形象策劃、網站策劃運維、品牌與產品宣傳推廣 、互聯網運營與推廣、整合營銷體系推廣、企業信息化系統建設、vi系統
15、 設計、UED設計、團隊管理，移動互聯網、電子商務經驗。 黃雷 技術總監 教育背景： 北京信息科技大學 （計算機技術與科學專業） 工作經驗： 北京雷銘智信科技有限公司 總經理 北京紫新報通科技股份有限公司 總經理助理，技術總監 北京澤元迅長軟件有限公司 創始人之一/副總分管技術 中科軟科技股份有限公司 Java軟件開發工程師 項目經驗： 研發LMSHOP電子商務產品及APP客戶端 開發如意行旅游商務網站（） 開發在線印刷電子商務網站-有圖網（） 中鐵建設集團安全生產管理系統 人民衛生出版社圖書電子商務系統 能力擅長： JAVA、數據庫設計、云儲存、 android客戶端和IOS客戶端 支付接口
16、， MySQL5.5、Oracle 等 具有10年的技術從業經驗，其中項目管理經驗5年，java開發經驗5年以上 、Android開發經驗1年，具備足夠的技術架構能力和大型項目管理經驗， 強烈的責任心和事業進取心。 管理團隊 Team Management 管理團隊 Team Management 石妍 CFO 教育背景： 對外經貿大學 金融學 工作經驗： 07-08年 廣發銀行北京分行國展支行 職位：后臺督導 08-15年 金誠信集團有限公司 金誠信礦業管理股份有限公司 職位：上市公司外貿會計 能力擅長： 5年財務與管理經驗，擅長資本管理，財務規劃，投融資、會計與審計 。 李光如 市場總監
17、教育背景： 北京科技職業學院 工作經驗： 北京恒瑞行傳播集團 客戶經理 項目經驗： “黃雀行動”短短30天，帶領公司北京30人、外地分公司60人的團 隊，完成了IBM STJ全國174場的巡展； 神州數碼IBM 事業部十周年大型活動為200人的神州數碼員工在山東 五個城市完成持續七天的會議、晚宴以及戶外拓展； IBM STG Team Christmas Party 奔馳戴姆勒足球聯賽2012 能力擅長： 為IBM、微軟、EMC、西門子、奔馳等世界500強企業服務完成三百多個 活動，其中主要服務客戶為 IBM硬件市場，通過三年服務，深度學習到 IBM聯合市場營銷戰略。 陶雨 產品總監 教育背景
18、： 北京聯合大學應用文理學院（網絡多媒體） 工作經驗： 北京全景賽斯科技發展有限公司 項目經驗： ATEL學習平臺、后臺原型設計、前端開發； ATEL課件交易平臺原型設計、產品經理； ATEL-Mobile產品經理、原型設計； 國土資源部記者管理、培訓系統產品設計； 北京開放大學考試系統產品經理、原型設計 能力擅長： 熟悉云計算業務，熟悉SaaS模式下的軟件應用； 熟悉移動互聯網及移動互聯網的發展規律； 熟悉跨平臺應用業務； 精通Photoshop、Illustrator、熟悉Dreamweaver； 熟悉DIV+CSS布局、熟悉Web2.0標準、掌握Html5+css3的結構； 李萬春 物流
19、經理 教育背景： 揚州大學 工作經驗： 2012年順豐速運倉管員， 2013年順豐速運南京鼓樓區點部經理。 2014年調度與南京區部擔任遞員培訓， 客訴以及日進出漲，點部倉管，以及點部經理考核。 能力擅長： 擅長物流與管理,培訓，倉儲，分撥管理與績效考核 朱瑞欣 行政經理 教育背景： 內蒙古呼和浩特職業學院 工作經驗： 赤峰京香集團 | | 人力資源主管 內蒙古蒙泰煤電集團 | 總裁秘書 能力擅長： 人力資源部門整體管理工作 人力資源基本制度建立 招聘、培訓工作，勞動關系處理工作。 公司組織架構及人力資源規劃工作 管理團隊 Team Management 產品頁面展示 Products presentation 光速俠
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