成都藍潤理工大住宅房地產項目營銷方案（90頁）.pdf
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成都藍潤理工大住宅房地產項目營銷方案（90頁）.pdf
1、藍潤理工大項目營銷策略報告2014年5月16日華潤銀杏華庭萬科華茂廣場萬科鉆石廣場招商雍華府中建新華府華置都匯華庭華潤24城萬科五龍山花樣年龍年國際西郡蘭庭花樣城俊發時光俊園國奧村保利心語天府鷺洲福年廣場香年廣場美年廣場萬科海悅匯城中建桐梓林一號中糧祥云國際華潤翡翠天地東駿湖景灣吉寶凌云峰閣長城半島城邦卓錦城四海逸家天府逸家凱旋國際中水電泛悅國際公園五號金色城市星雅郡園龍樾灣樂山羅浮盛世眉山岷江大道大溪谷吉寶熙山御庭花樣年君山佳洲玲瓏郡中央鷺洲國韻村建發淺水灣利通新生活華僑城創想中心佳州星城樂山家世界中筑西府蘭庭中港CCPAKE德商華府項目成都思源代理項目分布圖保利林語溪中糧錦云北湖國際城城東
2、北區域24個代理項目積累逾80萬組有效客戶資源萬科魅力之城5銷售團隊組建原則：1名項目經理+1名銷售主管+8名高級置業顧問1、項目經理保證至少5年以上銷售經理，3年以上銷售團隊管理經驗，熟悉城北地產市場規律及客戶情況。同時從公司重點品牌項目中抽調3名具有強勢銷售能力的高級銷售人員，他們具有豐富的銷售經驗、逼單力強、流程規范、形象優良，能適應高壓力的工作，并在項目內取得優秀業績；2、根據市場情況，從我司城東代理項目中抽調3名項目人員，熟悉市場情況，同時手握大量客戶資源，職業素養好，銷售能力強。3、其它項目抽調3名銷售人員作為后續儲備，具備較強的學習力和狼性，具備較強的抗壓能力，能夠適應團隊的更新
3、淘汰。與開發商初步的交底溝通對于項目的整體目標5月30日進場8月底開盤推售3棟600套房源開盤實現400套屬于區域高值 供銷情況：2014年3月商品住宅供應127.9萬平方米，同比下降2%，環比增長288%；成交75.5萬平方米，同比下降35%，環比增長161%，但未能實現傳統的“陽春”局面，表現平淡。 量價表現：2014年3月商品住宅成交均價為9617元/平方米，同比上揚8.1%，環比微幅下滑，價格增幅收縮！說明：近期萬科全城聯動“特價房源優惠包裝”、九龍倉御園首現“降價風潮，13000元/平跌至8800元/平”、中鐵全城15盤7折優惠，開發商均不同程度變相降價，引發了成都樓市的新一輪觀望潮，后市下行壓力增大！成都市場市場呈平態，傳統陽春消失，樓市開始降溫 截止2014年4月底，市場可售住宅存量985.1萬平方米，市場存量持續攀升。市場存貨預計13個月才能消化完畢。成都市場住宅市場存量高
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