德州市蔚來城住宅房地產項目一期剩余單位推廣方案（90頁）.pdf
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德州市蔚來城住宅房地產項目一期剩余單位推廣方案（90頁）.pdf
1、一期剩余單位推廣方案一期剩余單位推廣方案鎖定問題，明確目鎖定問題，明確目標。標。炮一期剩余房源炮一期剩余房源 標1、出在哪2、客戶正求是什么3、怎么決思思 提提 第一分第一分 分析分析第二分第二分 決辦法決辦法第一分第一分 分分析析 SWOT分析 客戶求分析 已成交客戶分析本質問題出在哪里？ 本剩余60套房源為什么在段出滯剖析SWOT分析分析SWOT分析團SWOT分析目目SWOTSWOT分析分析對整體目對整體目出發點品支撐點、產品支撐點優優 勢勢S 1、來城名度。2、產品優勢技點、建材料。3、前期業服務概念宣傳優勢。4、明團品影響力。5、國名人士推崇及低健康活念。6、地及景優勢。目目SWOTS
2、WOT分析分析劣劣 勢勢W1、段廣告信息傳不準。2、售場體式氛圍不到位。3、少帶新對客戶及新售政。4、段戶型、房源單一性。5、整合推廣不媒體擇無合。6、業服務思想不到位。7、場售執力不到位。8、樣板房不到位。9、及信息低度目目SWOTSWOT分析分析機機 會會O1、明企業及導人品效應與會效應。2、世太城大會召開。3、全唯一世態人居大。4、國家對低、建提倡。5、度步。6、德州入渤海濟圈帶來濟發展機。7、以滿客戶正、潛在人性求為基本準則產品定位。目目SWOTSWOT分析分析威威 T1、國家政深度控對下段樓市向影響2、持幣望及期待價氣氛濃厚。3、投客減少及段性產品供大于求。4、分客戶對價格支撐點不可
3、。5、周其他對價格及產品導客戶截。6、業服務內容及技住宅后期護不定性。7、產品劃反復整客戶帶來思想目目SWOT分析分析S優勢形、品產品活念業服務地段、景W劣勢宣傳信息媒體合房源業服務執力O機會明團會效應建機 客戶求德州城市發展T威市場氣氛國家政后期護產品劃目目SWOTSWOT分析分析S-0戰S優勢形、品產品活念業服務地段、景戰1、各活動如世太城大會提升度與度。2、從滿客戶正、潛在求點出發業主活動對及段產品包宣傳。3、強化體式活動在體中客戶找到滿感與同。目目SWOTSWOT分析分析O機會明團會效應建機 客戶求德州城市發展 w - o戰戰1、整合媒體宣傳加強信息傳播準性抓住明團產業上套企業及服務單位。2、加強售場客戶成對剩余戶型一對一推介加強售人員培。3、擴大宣傳地域吸引德州周區域增加潛在客源。目目SWOTSWOT分析分析W劣勢宣傳信息媒體合房源業服務執力O機會明團會效應建機 客戶求德州城市發
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