1、鞍山沿海智慧新城營銷推廣方案xx年3月沿海北美生活體驗之旅本次提案的中心思想：1、“沿海體驗年”為主線的營銷模式2、“高舉低打”的銷售策略1目 錄2345目標解讀目標支撐價格設定項目定位媒體投放678銷售管理現場包裝附：商業團隊商務營銷排期企業目標確立沿海第一集團軍的地位產品目標樹立區域和北門戶標桿地位，形成品牌上升形象目標樹立區域最高端品質生活服務目標展示最專業、最活力的團隊面貌和鞍山從未有過的現場服務水準銷售目標至xx年底完成一期總銷面積的%(約35904.9) ，總銷金額約.億通過整盤的操作，將其打造成全城級的標桿項目預售證在7月底下發，實際有效銷售周期只達到8、9、10、11四個月，時
2、間較緊銷售任務中商業部分百分百要求完銷，難度較大時間短速度快一場“短、平、快”的戰役1目 錄2345目標解讀目標支撐價格設定項目定位媒體投放678銷售管理現場包裝附：商業團隊商務營銷排期市場支撐項目支撐“一大三小”城市空間布局形態和“東控、南進、西拓、北調、中疏”的發展戰略200620 xx年鞍山市平均每年都會產生1.5萬套、150萬平方米的剛性住宅需求，并會衍生大量的商業物業的需求城市格局變動本項目區域正處在城市格局中的“ 北調”，包攬“五路一街兩帶”中的“一路一帶”，地產走勢較旺“十一五”城建規劃自2005年9月開始，用23年的時間完成鞍山市34處棚戶區和危房改造任務。改造總拆遷面積為15
3、5萬平方米，居民4.5萬戶，13.6萬人，市政規劃走向，對房地產發展和供應結構形成一定支撐，項目可借勢借力政策產生的累積影響雖然暫時沒有讓房價出現明顯的下降，不過對人們購房心理的影響是很直接的1、更多的鞍山人開始了持幣觀望2、市中心高價區一手/二手交易量繼續萎靡3、具有成長性的板塊將成為鞍市xx年的成交熱點持續的政策出臺，房價持續堅挺，更多市民持幣觀望，整體房市不火。節后售樓處普遍冷清，包括一向是高價區的鐵東區也呈現蕭條現象。如勝利路、解放路、人民路、中華路板塊，隨著商業和交通配套的成熟，將成為交易熱點國家宏觀調控對三線城市有一定影響，樓市走勢和成交結構也發生了變化有的被訪者表示開發商的品牌對自己購房時的影響力非常大覺得比較大認為影響力一般的占了鞍山的消費群在購房時對品牌看得非常重，從銷售來看，品牌項目的銷售量最好無一人表示品牌對自己無影響力?？梢婈P注開發商的品牌，已成為受訪者的共識。這表
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